1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的産品摸索透，要盡量多得去掌握産品的一些知識，試想一個對自己産品不了解的人如何去說服别人購買你的産品呢，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的産品了解清楚，同時也要了解一下同行産品及相關的産品。掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些網站去搜索客戶的資料，比如：用百度、google搜索關鍵詞，列舉多個關鍵字，每個關鍵詞找完為止，過段時間同樣的關鍵詞再搜，可能又會有新的收獲，商業網站上也有很多供應信息，求購信息，當然這些信息公開發布了，自然競争也會更激烈些。我覺得尋找客戶最有效的方式就是搜客通，可以查找到上萬條套客戶信息，幫助銷售人員快速提高銷售能力。由于你已經掌握了你産品的知識，通過電話聯系客戶效果會更好一些。

3、做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。我們找客戶的方向，也可以從客戶那轉移到和我們相同的銷售人員上，交流工作經驗，和他們聊天交換客戶，隻要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。通過這種方法你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大。

4、除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶，就是讓你的客戶去給你介紹客戶。當你誠心對客戶好，并且你的産品也能達到客戶要求，客戶就會把你的産品介紹給他的朋友。做生意都是靠互相牽帶的，這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

5、在銷售工作中很多銷售人員拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣，你去拜訪的客戶隻是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人能力，拜訪客戶最好是去認識那些和你一起等候采購的銷售，那些人手裡有你要的真正客戶，隻要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿和他們交換客戶時他們也很願意，他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的産品，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了。

6、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，就是競争對手介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活地做，因為你的公司所生産的産品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，那麼你可以找一家生産和你相同的産品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當他們廠家遇到符合你産品要求但他自己又無法生産時，就會把客戶介紹給你。

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