近年來，燕窩市場發展得如火如荼，随處可見的地鐵、高鐵站廣告，還有網絡上的各種燕窩相關的話題。曾風靡于達官貴人圈的燕窩滋補品，正在大衆化。古代燕窩産量稀少，大多數是靠進貢而來，隻能被少數人食用，而現在的燕窩，漸漸的走向民衆，很多老年人、年輕白領們、孕産期女性等，都會通過燕窩來滋補。燕窩大火，燕窩加盟業務成為不可或缺的趨勢，很多投資者轉戰燕窩藍海市場。

但有的燕窩企業在大力招商加盟的過程中，深刻地體會到，相比以往的燕窩代理商，現在的燕窩代理商忠實度大不如從前，我們都知道一個忠實的代理商就是活廣告，會帶來意想不到的傳播效果。即便燕窩行業很火熱，但代理商的流失已成為很多企業所面臨的的困境。為什麼會出現這樣的局面呢？如今的燕窩代理商又青睐于什麼樣的燕窩企業合作呢？知好燕将為大家來支招。

首先，來談談燕窩市場為什麼會出現代理商流失？總結以下幾點。

1、燕窩行業的規模不斷擴大，市面上品牌實力參差不齊，産品魚龍混雜，其中難免會有一些産品質量不穩定、虛假宣傳等現象，很難留存新老客戶，促使燕窩代理商的利益受損，因而另尋品牌合作；

2、不管是什麼産品都有其生命周期，随着燕窩市場的成熟、燕窩品類的增多、價格透明度的增高，産品給代理商的利潤空間往往越來越大小。若燕窩企業不具備研發創新能力，自然留不住代理商，畢竟利潤才能維系代理商和品牌間的長久關系；

3、代理商選擇燕窩企業加盟，重要的因素之一就是看重企業完善的服務團隊，若企業對于其服務管理和監管不當，對于代理商提出的問題未能及時有效的解決，也會導緻代理商流失；

4、不管哪個行業，其客戶都是有限的，而優質的客戶更是難得可貴的。所以優秀的客戶更會成為各個品牌争奪的對象。對于代理商來說，誰給的利潤大，就與誰合作，這也不是什麼奇怪現象；

5、前期對各地區的市場監控不力，銷售渠道不靈活，比如，在與代理商洽談合作的時候，對當地市場熟悉度不夠，使代理商投入了較高的成本，但實際上這片區并不是燕窩的主要市場，都會導緻代理商流失。

對于燕窩企業來說，若找到燕窩代理商流失的原因，至于如何解決當前問題，各燕窩企業還應該結合自身情況對症下藥才是根本。作為專注燕窩加盟代理的知好燕來講，根據在燕窩市場的經驗，認為燕窩代理商更青睐于跟以下的燕窩品牌合作。

市場如戰場，構成企業發展的動力源泉一定是創新力，但在燕窩行業真正做到創新的企業又有多少？所以在燕窩行業，總有一些企業會根據市場的變化，隻要看到消費趨勢偏向哪款産品，就生産銷售相對應的産品，導緻市場同質化嚴重。但有些企業缺乏生産實力，隻模仿了燕窩品類，無法做到原料、生産工藝、品控完全一樣。因此，質量欠缺，産品再市場上沒有差異化，所以代理商自然不喜歡和這樣的燕窩企業合作。

因此，在龐大的燕窩市場，隻有真正有實力，并且不惜成本，投入大量的資金到生産和研發上的企業，像知好燕擁有GMP标準生産車間、CNAS燕窩研究與檢測中心，并自主研發無菌鮮炖工藝的燕窩企業，更能在同質化嚴重的燕窩市場做出自己特色，才能受到代理商的青睐，也更容易得多用戶和市場的認可。

一個企業有創新力固然重要，有品質同樣重要。但往往有很多企業為了謀取跟高的利益，非法違規食用劣質原料、生産工藝等，以假亂真來攪亂市場規範。而且燕窩又是吃進去的養生品，惡意的低價産品看起來很好做，一旦質量出現問題，嚴重則會影響消費者的身體健康。對于這樣的燕窩企業，代理商當然也不想合作。

對于養生品燕窩來說，隻有嚴格要求自身，對品質極為苛刻的企業更能受到代理商的信賴和選擇。雖然品質好的燕窩，銷售單價也相對較高，在終端市場沒有價格優勢，但能做到保質保量的真正好燕窩，好産品自然有銷量。

人無信不立，業無信不興，誠信經營也是一個企業必備的。一個燕窩企業想要再代理商面前做到誠信也很簡單，隻有做到事事有着落，件件有回應即可。其實，做好誠信經營就是做好服務。企業做好服務就相當于提升代理商的體驗感，提高品牌忠誠度。

當然服務不單單隻是服務好代理商，更是要服務号消費者，而消費者的服務往往是通過終端門店來銜接的，所以燕窩企業要定期對代理商進行産品、拓客、營銷等方面的培訓。不得不說知好燕在這方面的優勢，每次針對新品、節日等重要營銷節點，都會根據代理商需求安排專業人士進行培訓，幫助終端銷售。

品牌知名度是企業無形的資産，也是赢得市場的利刃。消費者會去購買一款産品，首先肯定是認可這個品牌，同時也意味着認可整個品牌的質量及服務。如今互聯網時代，消息流通快，企業不推廣肯定沒有知名度，沒有一定知名度，消費者就不認可，從而影響代理商終端門店的銷售。

所以，燕窩企業要在品牌推廣商加大力度，在媒體上持續曝光。知好燕在品牌推廣上覆蓋微信公衆号、微博、小紅書、抖音等自媒體平台，線下戶外廣告、高鐵廣告等覆蓋，持續提升品牌曝光量，這也是賦予燕窩代理商的廣告支持。

總而言之，對于燕窩代理商，選不選你的品牌合作，并不是看企業給的優惠力度，更看重的是企業是否真心把産品做好、服務做好、研發做好、品牌做好等等，隻要燕窩品牌做好以上幾點，代理商的忠誠度也會随之而提高。

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