很多人都在說，做實體店不賺錢了，但是我想請問大家，如果做實體店不賺錢的話，為什麼現在還是有很多店鋪在開業，這說明了一件事，那就是隻有你的實體店不賺錢而已，山西一位大媽甚至靠着開文具店一年都賺到了80萬。

山西的龍大媽雖然一把年紀了，但是她有一件事非常遺憾，那就是沒有孩子，大家都知道，以前的生活條件差，而且年紀輕輕就要做很多事情，在龍大媽小的時候她的身體就不好，後來外出打工又沒有注意這方面的問題，最後導緻居然無法生育了。

現在龍大媽已經不想這些事情了，她老公這幾年身體也不太行了，沒辦法，龍大媽也是隻有自己盡可能地賺錢，之前他們開面館生意還比較不錯，但是現在老公住院了，龍大媽要是請人的話，反倒是不太劃算了，所以最後她還是決定開一家文具店。

雖然現在網購很方便，但是在學校附近開文具店生意還是可以的，一般的學生不會想那麼多，網購最快也需要好幾天，對于那些學生來說，他們馬上就要買到自己要的文具，這就是現實。

剛開始文具店的生意其實也不太好，龍大媽之所以開文具店也是聽到别人說現在文具店挺賺錢的，雖然文具店的确是比較賺錢，但是這說的都是老店，像龍大媽這種新開的文具店基本上無法吸引到消費者。

那麼該怎麼辦呢？好在龍大媽的人緣還不錯，她有幾位做這個行業的朋友，在他們的幫助之下，文具店的生意也慢慢地好了起來，而他們所使用的方法倒是挺簡單的，就是推出了幾個營銷活動而已。

那麼這幾個營銷活動為什麼會有這麼大的效果呢？接下來就讓我來為大家介紹一下，相信大家看完以後一定也會恍然大悟，原來居然是這麼一回事。

文具店的主要客戶都是學生，所以如果要搞優惠活動的話，就一定要跟這些學生結合，讓他們對于到文具店消費非常有興趣。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

【1】分數換禮品

既然顧客都是學生，所以文具店推出了一個活動，那就是分數換禮品，具體的活動内容是這樣的，如果考試考到100分的話，那麼隻要你拿着試卷過來，就可以半價在文具店購物，如果是考試考100分以下、60分以上的，那麼拿着試卷到文具店消費可以打8折。

另外，如果你考試分數沒有及格的話，可以到文具店領一支簽字筆，當做是文具店的安慰獎，如果你這一次沒有及格，但是下一次及格的話，那麼就可以獲得文具店贈送的筆記本。

【2】會員可免費領文具

除了第一個活動以外，文具店還推出了另外一個非常有趣的活動，那就是會員可以免費領取文具，這是什麼意思？很簡單，隻要你花費50元辦理會員，就可以獲得一張存有50元的會員卡，此外你還可以在文具店免費領取3件文具。

這兩個活動都是針對學生的，學生都是喜歡有趣的東西，因此也都很願意到文具店去參與活動，在這兩個活動推出的當天，文具店就吸引了上百位顧客，這對于文具店來說是非常多的，畢竟文具店不像是面館，客流量其實并沒有那麼大。

相信很多朋友會問了，這個樣子的話，那麼豈不是會虧本嗎？其實并不會，正所謂買家不如賣家精，況且買家基本上都是年輕的學生，他們哪裡看得懂文具店的套路，其實對于文具店來說，這兩個活動推出以後，真正獲利的還是它。

所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下，到底文具店是如何盈利的，相信一定能夠給大家帶來很大的幫助。

首先，第一個活動基本上就是一個引流的活動，不管學生們是考了40分、60分還是100分，他們都可以參與到文具店的活動，而這樣一來自然也就能夠吸引他們到文具店，根據28原則，最起碼也有差不多2成的顧客會在文具店進行消費。

對于文具店來說，雖然打5折賺不到錢，但是文具店也不會虧本，而且哪有那麼多考100分，而至于說打8折，其實對于文具店是完全可以接受的事情。

至于說第二個活動，其實也是有套路的，雖然說顧客隻要支付50元就可以辦理會員，但是這有一個前提，那就是顧客需要拿着90分以上的試卷到文具店來才可以。

看到這裡相信大家已經明白了，通過這一招文具店極大得控制了成本，但同時也有了噱頭，可以吸引到消費者。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！

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