大材研究，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

家居家電一體化的版圖上，又有一家實力派露面。

12月31日，麗維家南京旗艦店開業，作為定制家居品牌，這次并沒有選址在家居商場，而是南京的京東電器金箔路店。

與此同時，麗維家與京東電器宣布達成戰略合作，雙方就商品資源、全渠道營銷、品牌賦能等多方面達成深度合作。

按計劃，南京旗艦店隻是麗維家邁出的第一步，跟随京東電器的步伐，預計還可能覆蓋更多城市。

這種經營策略能否助推終端業績的提升，未來又有多大的施展空間？

到京東電器的商場裡開旗艦店，這跟傳統的家居門店選址思維，明顯是不一樣的。

這是一種比較新的現象，近兩年，陸續有一些知名品牌跟家電賣場合作，把舞台擺到了新的賽道上。

麗維家的做法，一定程度上是随趨勢而動，從市場環境的變化裡尋找經營的新支點。

更重要的是，此舉或許有兩層深意，一是看重了京東電器賣場的精準流量。

據南京日報的一則消息，作為城市旗艦店，京東電器金箔路店占地約1萬平方米，擁有數十萬時尚潮流商品，彙集大牌數碼家電，是京東3C、家電、家居主題購物中心，顧客可以在這裡完成一站式家居購物。

這就意味着商場的品類非常豐富，形成以家為中心的全業态，跳出了傳統家電賣場或家居賣場的局限。

這樣的業态預計對顧客的吸引力也比較強，有可能成為該區域裡的流量标杆。

加之京東線上商場會給線下店提供引流的支持，推行線上線下銷售融合的策略，同時又有京東品牌的背書，完全有能力實現大規模精準流量的獲取。

有了精準的客戶流量，對麗維家此類家居品牌來講，無疑如虎添翼。

根據京東的戰略部署，計劃到2025年通過線下部署再造一個京東家電，具體安排則是以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店，每店1-2萬平方米，同時還将在一線城市開設20家超級體驗店，營業面積5-10萬平方米等。

宏大的戰略設計表明，京東對城市旗艦店寄予厚望，預計會投入重點資源推動發展，包括提供流量上的助力，這對入駐的家居品牌來講，自然非常重要。

二是麗維家正提前布局，力圖抓住家居家電一體化的消費趨勢，從家電客戶群體裡轉化家居買家。

正在發生的市場現象是，家電、家居的融合式零售，為消費者解決了購物難題，更能滿足消費者一站式購物、拎包入住的需求。

在京東電器的賣場裡，本來想買電視、冰箱的顧客，能同時買桌椅、沙發等成品家具，也能到麗維家定制衣櫃、櫥櫃等，還能買到家居生活類商品，一站式滿足全屋配齊的需求。

無論顧客是從京東導流而來，還是從麗維家線上過來，都能達到“一魚多吃”的效應，這就是全渠道增量的價值所在。對麗維家來講，不僅有助于終端效益的提升，同時有利于全屋定制整裝戰略的推行。

今年以來，麗維家正式啟動Hi House全屋定制整裝品牌的運營，采取“定制家具 成品 生活用品”的場景化新零售模式，後來又推出自有闆材尼莫菲和門窗業務、與整裝平台淘吾家合作“嗨整裝”等，整裝業務版圖初具規模。

與京東電器的合作，對整裝戰略的實現會起到一定的助推作用。

渠道的無邊界擴展、多品類融合式零售，已成為企業經營轉型和家居行業破局的新舉措。

其中，家居家電融合的零售模式、以全屋配齊為主體的整裝業務，已成為備受關注的戰略方向，近幾年陸續有龍頭企業涉足探索。

在家居家電一體化的賽道上，京東是比較典型的案例，一是在京東電器賣場裡引進家居品牌，這次麗維家入駐，就是很有代表性的案例。

二是對家電專賣店做調整，同時銷售家電、家裝與家具，涉及廚衛、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等品類。

大材研究認為，家居家電融合的做法，從邏輯上講是行得通的，家居場景有了，家電也能配齊，更完整地呈現一個家，尤其能滿足那些一站式購齊、喜歡省事的客戶，舞台很大，前景光明。

麗維家以旗艦店的規格入駐京東電器線下商場、以全屋定制整裝的業态成為京東電器版圖上的重要構成，正是出于上述考慮。

值得注意的是，在京東開設的這家新店，家居家電一體化隻是基本面，麗維家重點突出了全屋定制整裝的模式。

而就在前幾天，基于全屋定制整裝品牌Hi house，麗維家聯合淘吾家推出了HI整裝。

而在更早的時候，麗維家就已上馬“定制家具 成品 家居用品”的模式， 并在成都、武漢開出兩家Hi House全屋定制整裝旗艦店，全力推進整裝業務。

如今該模式落子京東電器商場，其發展前景又将如何？

針對這一問題，放到整裝業務的大背境下，未來發展空間可以說是備受看好，近年來多家公司大力入場，普遍推出獨立的整裝品牌，根據自身資源優勢探索不同的方向，比如：

主推供應鍊輸出與數字化工具，賦能裝企；或者自營整裝，提供從硬裝、軟裝到家具等一體化的服務。

麗維家的模式又擁有獨特創新點，從進化曆程來看，這家公司長期深耕櫃類定制業務，然後在定制的基礎上進行品類融合試點，逐漸積累經驗，進而完成“定制家具 成品 家居用品”模式的構建，實現全屋場景的打造。

加之擁有很強的闆材産品，并已推出門窗，步步為營、層層推進。

再從整裝業務的運營來看，麗維家先在成都試跑，再到武漢開旗艦店，通過不斷增長的訂單量，提升整裝交付的能力。

後來又與淘吾家聯合打造HI整裝，從個性化中高端整裝的定位入手，重點突出三大差異化優勢：

一是選擇當季流行新品，在門店或線上有售，高頻更新；

二是面向客戶提供個性化整裝設計服務；

三是顧客至上的服務能力，比如完整交付、一站式解決售後問題等，并面向全國市場整店輸出。

大材研究認為，以居家生活為出發點，提供家居設計方案，并根據客戶需求配套全屋産品，這種整裝打法在經營邏輯上經得起推敲。

它不僅能夠給客戶創造更好的體驗，實現較高的性價比，而且還能拓寬品牌的市場增量空間，并幫助經銷商提升客單值與終端競争力。

受益于較強的品類優勢與全屋業務的交付能力，配合專業團隊推進，麗維家在全屋定制整裝賽道的前景，值得重點關注。

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