杭州某小區裡有家童裝店，平常生意不好，在連續虧了半年之後，原老闆就把這個店轉出去了，轉給了年輕帶娃的張媽媽。

而這個店被張媽媽接手後僅僅3個月時間，店裡的生意就發生了翻天覆地的變化，營業額是之前的8倍……

同樣的位置、同樣的店、同樣的産品，隻是換了一個人而已，為什麼會出現如此大的差距呢？她是怎麼做到的呢？其實很簡單，隻需要4步！

第一、在原有店鋪基礎上開發新的引流産品；

第二、和小區幼兒園進行合作，挖掘資源；

第三、借用工具，影響更多的人；

第四、免費提供暖心的服務。

為什麼要開發新的引流産品？

這個店開在小區裡面，小區裡面的人流量都不大，更重要的是小區裡面的人要給小孩買服裝一般都會去外面的店或者在網上購買。

很少光顧她的小店，因為外面的店裡有更多的選擇、更有保障、更實惠，所以他們很少會在小區裡面為孩子買衣服的！

在這樣的情況下，就必須通過其他的方式把人引流到店鋪裡面來，張媽媽就設計了一招引流方式，把童裝外面的一塊空地利用起來。放上決明子沙灘玩具，同時還賣其他的一些小玩具和圖書，因為小孩子都比較喜歡玩，如果小區裡面有玩的，很多家長都會帶孩子來玩！

來這裡玩，隻需1元錢就可以玩一次（在其他地方收費5元），通過這種方式，平均每個月多賺了幾百元錢，有時甚至能夠上千。

這樣做既能夠增加利潤，同時又能夠把小區裡面的家長引流到店裡，在玩的同時也會在店裡逛逛，看到不錯的衣服就順便買回去了，小孩子看到好玩的玩具也會要求家長買的，玩具對小孩是具有無法抗拒的魔力！

小區幼兒園合作會産生什麼樣的結果？

因為張媽媽自己也有一個4歲的孩子，也是在小區的幼兒園裡上學，她就和幼兒園的老師說，免費為幼兒園的比賽提供一些獎品，獎品也很簡單。

包括一些小圖書、小玩具、童裝，花點小錢和幼兒園的關系處理好，一方面自己的孩子在學校能夠得到更好的照顧，另一方面，通過這種方式能夠獲得學校裡面學生家長的資源！

那麼如何借用工具影響更多的人呢？

因為自己的小孩子也在幼兒園上學，跟很多孩子的媽媽成為了好朋友，有時順便搞搞聚會、外出旅遊這樣的活動等等，這些都是她的精準目标人群！

在玩的同時大家就互相加上了微信，加上微信後會經常在朋友圈曬自己的服裝，同時也代理了一款面膜産品。

這些都是年輕媽媽的必需品，利潤大、複購率高，通過這種方式每個月也能增加1000—2000的利潤，更重要的是還能夠産生裂變！

張媽媽和這些年輕媽媽關系相處好了之後，會設計一些小活動，讓這群人幫她做宣傳，從而讓更多的人加上她的微信。

本來隻能影響幼兒園的那部分人，現在通過裂變能夠影響更多的人群，在微信上買服裝、買面膜的人越來越多，越到後期賺錢就越輕松！

提供貼心的服務，後端也會帶來巨大的好處：

小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也會有一些家長帶小孩來玩，小孩子在玩的時候容易出汗，家長一般都會帶水壺。

但是也有很多的家長常常忘記帶了，小孩的喝水也就成為一個小問題了……這時張媽媽就做了一個動作！

張媽媽就在門口挂上一個大大的宣傳牌子：“千萬不要給寶寶喝冷水，這裡免費提供熱水”。張媽媽還經常免費給孩子贈送氣球，也從網絡上下載一些兒童教育的動畫片放在U盤裡面，免費贈送給這些媽媽們！

通過這些方法，讓這些媽媽對她頗有好感，她都把這些媽媽的微信加上了！因為有認識、有交流、有好感，在微信上買點産品也是順其自然的事情了！

這樣一個小小的童裝店，經過3個月的努力，每個月也能實現2萬以上的利潤！

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公衆号導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

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