海瀾之家主要賣什麼服裝?9月16日，"男人的衣櫃"的海瀾之家宣布剝離旗下女裝品牌"愛居兔"，以3.82億元賣給趙方偉、得合管理和海瀾投資，下面我們就來聊聊關于海瀾之家主要賣什麼服裝?接下來我們就一起去了解一下吧!

海瀾之家主要賣什麼服裝

9月16日，"男人的衣櫃"的海瀾之家宣布剝離旗下女裝品牌"愛居兔"，以3.82億元賣給趙方偉、得合管理和海瀾投資。

剝離女裝品牌的海瀾之家，股價卻在上漲，這似乎印證了資本市場對海瀾之家重回主業的認可。

與此同時，根據海瀾之家2019年上半年财報，海瀾之家營業收入突破100億，同比增長7.07%，淨利潤上漲2.87%（21.3億元）。

其中來自直營店的收入大漲132.9%（5.93億元），加盟店及其它收入增長3.45%（88.89億元）。此次能夠營收破百億，有很大的功勞是，海瀾之家多品牌策略的執行成功。

此次剝離女裝業務，從而聚焦主業男裝，海瀾之家進一步瘦身成功，一箭三雕。

01 回歸主業，服務男人

很多人都認為，女性比男性更願意或更擅長"花錢"，但其實是一種由性别刻闆印象帶來的錯誤認知。波士頓咨詢發布相關研究報告指出，中國男性的消費種類和額度正在飛速上升，該市場預計到2020年将保持複合年增長率13.1%的穩定增長，零售規模将達到9793億元。

該報告還透露了一個關鍵信息，在移動支付和線上消費領域，男性消費者的年支出高于女性，已達到10025元。艾瑞咨詢數據則顯示，高收入男性已是女性數量的1.7倍。在收入提高以後，越來越多的男性開始追求社交體驗、外在形象、個人内心滿足。

值得關注的一點是，男性消費者更關注品牌理念，傾向于信賴具有說服力的品牌，現代社會虛僞浮誇的消費觀逐漸令他們生厭，真實理性的普适消費觀往往更能夠給他們帶來踏實感。他們需要一個為其排解"焦慮感"的、可信賴和有品質的品牌。出于對心理和時間的節省需要，男性消費者在認定品牌後便會成為忠實消費者。

中國男裝市場正在爆發的前夜，而城市新中産階級通常與"焦慮感"高度關聯在一起。他們在追求品質的同時，也不再滿足于基礎款的選擇，而是需要容易搭配、适合多場景同時也能表現個人價值觀與身份的服飾産品。

曾經手持攝影機的海瀾之家創始人周建平，憑借經營照相館積累的第一桶金，承包下江陰新橋鎮第三毛紡織廠，曆經商海浮沉多年，在日本受優衣庫的啟發才有了海瀾之家。晨風集團董事長尹國新曾評價，周建平是很有智慧的商人，他創立的海瀾之家這套商業模式十分了不起。

在 A 股上市公司披露的 2018 年年度報告中，海瀾之家以淨利潤 34.55 億元人民币位列 2018 年紡織服裝行業（申銀萬國行業類）A 股上市公司淨利潤排行榜第 1 名。

尤其是今年在各種女裝品牌折戟競争浪潮下，海瀾之家及時止損，回歸主業，戰略上更加集中資源投向已有優勢或發展潛力較大的品牌、有利于經營效率的提升，減小愛居兔對公司淨利潤的拖累。從财務層面，愛居兔出表将減少收入但增加利潤。

未來，海瀾之家的目的是對标國際服裝龍頭，此次瘦身，将帶來持續做大空間。

02 降庫存，發展更加靈活多變

根據東方證券最新研究顯示，大部分服飾企業的庫存天數都在150天以上，極少有企業能夠把庫存天數控制在100天以内。國内外許多服裝品牌無不飽受着因高庫存而引發的危機：

國際快時尚品牌Forever21全球關店數量劇增，瀕臨破産；Top shop、NEW LOOK相繼離開中國時尚；曾經的霸主Zara更是創下近5年最糟糕的盈利增幅。

國内，我們熟知的女裝品牌拉夏貝爾頻頻爆雷，股價嚴重下跌，至今市值僅15.4億港元；女鞋巨頭達芙妮，市值已由最高峰時市值從170億跌落至5.2億港元。

業内普遍認為："這個行業看誰能賺錢，就是看誰的庫存更幹淨。"

根據海瀾之家2018年年報顯示，1-2年不可退貨的存貨共計提8851.71萬元跌價準備，主要為愛居兔品牌和其他連鎖品牌計提的跌價準備。

因為愛居兔品牌主力消費對象為輕時尚女性，當季潮流和新品推廣對存貨價值影響極大，換句話而言，過季的女裝必然伴随大幅度庫存計提減值。據此前公告披露，公司對庫齡1-2年的愛居兔産品按照成本價的75%計提跌價準備，對庫齡2年以上的存貨全部計提存貨跌價準備。

相比之下，男裝則比價寬松，庫齡處于2年以内的不計提存貨跌價準備，庫齡2-3年的照成本價的30%作為可變現淨值的确定依據，庫齡3年以上的産品100%計提存貨跌價準備。

減少了庫存的海瀾之家，将進一步放開手腳，回歸主業。

03 新老品牌并進，構築牢固護城河

回歸主業進一步鞏固原有品牌的同時，海瀾之家并沒有放棄女裝，其多品牌戰略一直在有條不紊的進行。

相比于愛居兔屬于當季潮流新品，市場競争激烈，海瀾之家将女裝的重點放在了自有輕奢女裝品牌上，主打性價比。

有人認為，調整對愛居兔的股權比例，可降低運營成本與經營風險，減少資源的低效投入并集中資源投向發展勢頭更好的新品牌。

根據海瀾之家公衆号信息，8月底海瀾之家輕奢品牌OVV門店數量超過60家，品牌順利進駐上海新天地、陸家嘴、北京王府中環、南京德基廣場等頭部商圈。東吳證券研報分析，當前消費趨勢利好高性價比輕奢女裝品牌成長，更加适合優先投入資源。

同時家居生活品牌發力二三線市場。家居生活品牌海瀾優選門店數量接近90家，品牌于萬達廣場、萬象彙、萬象城等二三線購物中心打開局面，定位高性價比契合公司經營管理效率優勢。

其次，童裝雙品牌齊頭并進。海瀾之家2019年年6月控股英氏，完成高端嬰幼童領域布局；2018年9月控股男生女生，切入大衆童裝市場，看好後續高低搭配、發力童裝賽道。海外拓展順利。公司旗下多品牌成功進駐馬來西亞、泰國、新加坡、越南等多個國家，未來有望深耕東南亞加密開店。

在原有品牌基礎上，孵化新品牌，創建新定位，形成多定位協同的戰略模型，海瀾之家将構築更為深廣牢固的護城河，男人的衣櫃照樣能放下女裝。

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