北京同仁堂公司的營銷模式?報告期内,公司實現營業收入75.07億元,同比增長2.01%;歸屬于上市公司股東的淨利潤7.43億元,同比增長19.12%,其中母公司營業收入及利潤實現雙位數增長,子公司同仁堂科技、同仁堂國藥及同仁堂商業的淨利潤均有所下降下半年,公司将同步推進疫情防控與生産經營,務實推動黨建、科研創新、生産保量、營銷改革、管理升級等各項工作,同時,也将加強子公司經營管理,提升子公司經營業績和經營質量，我來為大家講解一下關于北京同仁堂公司的營銷模式?跟着小編一起來看一看吧!

北京同仁堂公司的營銷模式

報告期内,公司實現營業收入75.07億元,同比增長2.01%;歸屬于上市公司股東的淨利潤7.43億元,同比增長19.12%,其中母公司營業收入及利潤實現雙位數增長,子公司同仁堂科技、同仁堂國藥及同仁堂商業的淨利潤均有所下降。下半年,公司将同步推進疫情防控與生産經營,務實推動黨建、科研創新、生産保量、營銷改革、管理升級等各項工作,同時,也将加強子公司經營管理,提升子公司經營業績和經營質量。

(一)優化原料供應,狠抓生産經營。報告期内,公司統籌疫情防控與生産供應,全力保證原料采購與資源儲備。

1、全力保證原料供應與資源儲備。

2、統籌疫情防控與生産供應，作為北京市防疫藥品重點保供企業,公司納入北京市生産企業“白名單”,力保安宮牛黃丸、蘇合香丸、紫雪散穩定生産。

3、着力打造精益生産與智能制造。

(二)深化營銷改革,推動戰略落實。報告期内,持續深化營銷改革,全面推進精準營銷。

1、推進組織優化、鼓勵營銷創新。強化全員營銷意識,堅持“不飽和”營銷模式,品種管理由粗放集約向“目标管理 過程管理”的精細化管控模式邁進。全面推進大品種戰略落地實施。着眼精準營銷,落實精品戰略,穩步推進五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、國公酒、坤寶丸、鎖陽固精丸五大核心OTC重點品種五年廣告項目,打造名品精品。

2、推進市場開發、深耕終端市場。科學分解指标,動态跟進精準施策,大力開發半空白市場與區域特色品種,深耕終端市場。借助新媒體提升推進市場開發,提升新同仁禦酒知名度,探索定制酒業務,以國公酒市場調研為抓手,提高市場推廣投放精準度;打造自有IP“身邊的中醫藥”,充分利用抖音、喜馬拉雅等平台流量傳播話題;貼合各類節氣、促銷節點,全品種在京東、阿裡等多平台銷售。全國各零售終端結合節慶節氣、宣傳日等開展主題營銷活動,加大促銷力度、提供便民醫藥服務。

3、加大普及力度、開展中醫藥宣傳。通過建設中醫藥科普教育基地,開展“走進同仁堂曆史文化長廊”“中醫藥進校園”“打卡非遺文化”等文化體驗、手工制作、健康義診等活動,以及“傳統節日與中醫藥”“小小中藥師”“體驗五禽戲”等形式多樣、趣味十足的課程,宣傳科普中醫藥文化和養生知識。

(三)強化質控科研,擦亮金字招牌。

1、切實強化質量管控與标準提升。持續推進質量标準體系建設,完成部分重點品種中藥材質量标準修訂、炮制标準及炮制通則的優化,完成部分中成藥、保健酒産品質量标準的修訂。開展風險藥材考察調研,細化部分重點品種的藥材等級規格,修訂完善部分品種的檢驗方法及指标。

2、積極探索科研創新與品種開發。圍繞中藥創新産品開發、踐行大品種戰略、挖掘潛力品種價值、生産質量問題攻關、解決急難問題等領域開展科研。篩選經典名方目錄先期開發部分品種。持續開展清腦宣竅滴丸三期臨床研究,完成91例病例入組。持續開展同仁牛黃清心丸、安宮牛黃丸等部分品種二次開發,探索貴細原料替代研究。

3、完善品牌管理與推進品牌維權。公司進一步完善品牌管理制度,制定“打假清違”工作落實方案,建立侵權線索處理機制,并協助各地處理打假維權案件。

(四)優化體制機制,推動數字化管理。

1、持續優化人力資源管理。

2、加強網絡安全建設。

3、推動企業數字化轉型。

(五)重要控股子公司經營情況。

1、同仁堂科技。同仁堂科技為公司控股子公司,公司持有46.85%的股權。同仁堂科技從事生産及銷售中藥産品業務,劑型涉及丸劑、片劑、顆粒劑、口服液及膠劑等多種劑型,産品涵蓋中成藥、食品、化妝品等多個領域。

2、同仁堂國藥。公司直接持有同仁堂國藥33.62%股權,同仁堂科技持有同仁堂國藥38.05%的股權。同仁堂國藥主營業務為在海外發展分銷網絡以及制造銷售中藥産品。報告期内,同仁堂國藥實現營業收入52,130.83萬元,同比下降11.22%。報告期内,受新冠疫情影響,其位于香港大埔的生産研發基地自2022年2月停工,直到4月下旬才得以複産,其核心産品在内地和港澳地區的供應出現短缺,生産經營一度遭受重挫。

目前,大埔研發基地已順利通過香港GMP、ISO22000認證,并針對破壁靈芝孢子粉膠囊的生産,新增了全自動化生産線和設備。報告期内,同仁堂國藥在香港尖沙咀中心區新設一家門店。同仁堂國藥新産品“靈芝樂活膠囊”也即将上市,該産品采用了二合一靈芝精華配方,豐富了現有靈芝類産品群。此外,同仁堂國藥也積極布局全球免稅貿易渠道,在4月成功中标參與中免集團全球最大免稅城的海口新海港項目,計劃開設同仁堂品牌門店,開拓免稅渠道布局。

3、同仁堂商業。公司直接持有同仁堂商業51.98%股權。同仁堂商業主營業務為經營中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、生化藥品,投資管理等。報告期内,同仁堂商業實現營業收入436,525.26萬元,同比增長0.11%。報告期内,同仁堂商業新開門店13家,截止報告期末已有門店933家,其中配備醫療診所數量583家。

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