論壇主要圍繞企業如何強化競争力，中國情境下管理理論的發展與完善，咨詢業如何助力大國崛起等問題，展開了深入的探讨與交流，400餘位來自政界、學界、企業界的嘉賓出席，共議商業制勝之道。

中國企業聯合會、中國企業家協會駐會副會長、《企業管理》雜志主編黃海嵩及君智咨詢董事長謝偉山分别代表主辦方緻辭。在一天的論壇中，君智發布了“3年助力9家行業龍頭增長”的戰略成果，飛鶴乳業、波司登羽絨服、良品鋪子等企業創始人作為行業龍頭代表，分享了企業的經營心得和踐行競争戰略的實戰經驗。

君智發布“3年助力9家行業龍頭增長”實戰成果

同時，競争戰略教研坊的宣告啟動，全國MBA教育指導委員會秘書處主任王萍發表講話。競争戰略教研坊是在全國MBA教育指導委員會支持下，由中國管理案例共享中心聯合來自于衆多知名高校專家教授、君智咨詢及君智所服務的企業共同創立，旨在搭建以挖掘中國企業優秀商業實踐案例為目的的産學研共創平台。

在論壇最後，君智咨詢董事長謝偉山發表了主題為《中國企業的中國策》的演講。他提出，大國崛起過程中，伴随着管理理論的革命和咨詢行業的助力。早在2015年，君智就開創了共創式實戰咨詢模式，2017年提出競争戰略系統1.0，今年又升級為系統2.0，五重價值确保戰略的精準制定、高效落地，将助力企業騰飛。

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3年時間，君智如何助力9家行業龍頭增長？

君智是如何助力龍頭企業與行業成長的？在外界一直是大家關注的焦點。論壇上，與君智深度合作的飛鶴奶粉、波司登羽絨服、雅迪控股、英得爾車載冰箱、口味王集團、味千拉面、分衆傳媒、良品鋪子、竹葉青峨眉高山綠茶等9家行業龍頭的成長秘訣，随着論壇的舉辦而揭開謎底。

飛鶴乳業，三年從行業第七到百億領先

飛鶴乳業董事長冷友斌發表演講

飛鶴乳業董事長冷友斌受邀在本次論壇上發表“民族品牌的競争突圍”演講，分享其企業經營心得及踐行競争戰略的實戰經驗。

2008年後，國産奶粉陷入信任危機，增長困境随之而來，1962年建廠、50多年專注于嬰幼兒奶粉、率先建立了行業第一條全産業鍊的飛鶴奶粉也因此受累而遇到增長瓶頸。憑借對品質的嚴格把控和執着追求，飛鶴在前幾年也取得很大進步，但增長非常乏力，原因就在于除了國産奶粉競争加劇，外資奶粉也開始大舉沖擊并占據了高端市場，而飛鶴和其他國産奶粉品牌則被迫退到地級市市場。

經過連續數月的大量調研，基于飛鶴優秀的産品基因，君智團隊協助飛鶴确立“更适合中國寶寶體質”戰略機會。但雙方的合作并沒有停留在提出解決方案，君智咨詢的理念是要做企業的“陪跑者”，要全程跟蹤、指導戰略在企業落地，以避免落地過程中可能發生的認知差錯和執行差錯，保證戰略效果。

在飛鶴團隊的全力以赴和君智專家團隊的持續助力下，飛鶴品牌勢能發生巨大變化：2016年逆勢增長，高端産品銷量增長80%；2017年，飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長超200%，整體業績增長超60%，居國産第一；2018年11月7日，飛鶴嬰幼兒奶粉整體業績突破百億元，創下中國嬰幼兒奶粉行業首個100億。

波司登，重獲主流青睐的奧秘

波司登集團董事局主席兼總裁高德康發表演講

論壇現場，波司登董事長高德康在《民族企業的價值回歸》演講中，複盤了波司登涅槃重生般的巨變，并對君智咨詢表示感謝：“在服裝行業整體發展低迷的情況下，君智協助波司登逆勢上揚，進入一個全新的發展時代。”

創始于1976年的波司登最早以羽絨服起家，1995年就率先将含絨量提升至90%，引領行業重視品質的潮流，彼時波司登就是羽絨服的代名詞。然而，時代變遷，知名度頗高的波司登也察覺到，自己與主流消費人群漸行漸遠。在發展遇到瓶頸和激烈競争的情況下，波司登為了擺脫困境、重振品牌，與各大國際咨詢公司都有過合作，包括羅蘭貝格、貝恩、朗濤等，但最後都收效甚微，未能突破重圍。

2017年9月，君智開始着手為波司登打造企業競争戰略。波司登新的戰略方向是“全球熱銷的羽絨服專家”，将精力聚集在羽絨服上。圍繞這一方向，對現有的運營活動進行取舍、升級，建立品牌獨特的配稱。

對波司登來說，這如同二次創業，需要砍掉非核心的業務，調整設計理念，同時升級産品及品牌形象，向消費者傳遞波司登的專業價值。随着戰略配稱動作逐步落地，企業内外都發生了巨大的變化：先是今年9月在紐約時裝周上的精彩表現，緊接着在10月27日與美國、法國、意大利三大國際設計師推出聯名系列……品牌熱度顯著提升，帶動銷量強勁增長，自2018年11月進入旺季，波司登銷售增長強勁，短短42天實現銷售額達30.96億元，同比增長41.6%，不斷刷新曆史。雙十一單天全渠道營收突破7.4億元，同比增長73.2%；雙十二單天全渠道營收5.14億元，同比增長150%。

良品鋪子，中國零食的戰略征程

良品鋪子董事長楊紅春發表演講

堅守品質12年的良品鋪子也曾遭遇過同樣的無力感，楊紅春在論壇上發表《中國零食的戰略征程》演講。他回憶道，公司營收自2015年起便穩居行業首位，但自己卻興奮不起來。當時企業面臨三個難題如同三座大山壓在他心上，第一個難題就是價格戰，導緻公司利潤微薄；第二個難題是公司内部創新不斷，但顧客卻感受不到；第三個屬于運營層面，公司内部各部門連不通，資源浪費斬不斷，重點投入合不攏。

此前，良品鋪子雖然每年派出高管花費大量時間外出學習，但關于戰略方向的根本問題一直沒有得到解決。談及與君智的合作，楊紅春說先是自己參加了兩次君智的學習，後來帶着團隊又學了第三次，每次都如獲至寶，充滿激情和信心。

君智沒有辜負楊紅春，不僅幫助良品鋪子界定了高端零食的競争機會，還圍繞這一競争機會制定落地戰略配稱，打破部門壁壘，高效調配資源，讓公司資源“力出一孔”。2018年良品鋪子重新定義高端零食，引領行業發展，自7月開始減少打折促銷，雙十一期間全渠道營業額超4億元，同比增長82%，利潤指标全面轉好。

據楊紅春透露，君智團隊為了幫助良品鋪子精準制定戰略，先後訪談了大量高管、經銷商、門店導購等，積累的文字資料就超過94萬字，其執着态度和堅定初心令人敬佩。

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君智咨詢助推産學研一體化，競争戰略教研坊正式啟動

20世紀20年代，哈佛商學院率先倡導案例教學法，以真實商業情景，培養學生的決策及解決問題的能力，成為近百年來培育管理人才的重要方法。雖然案例教學法也為中國培養高素質的管理人才起到了重要作用，但諸如中國管理人才教育是否可以完全照搬西方模式，以及國際企業案例是否适合中國企業這樣的争議一直伴随着中國管理教育發展的過程。

“3年助力9家行業龍頭增長”也引起了中國管理案例共享中心的關注。全國MBA教育指導委員會委員、中國管理案例共享中心主任蘇敬勤教授認為，君智競争戰略為解決中國現實層面問題提供了解決思路：一是當前産能過剩，企業價格戰不斷，造成資源浪費，也阻礙中國品牌向高端挺近，破解“價格戰”是政府與企業的共同期望；二是作為高素質管理人才重要培養基地的商學院存在理論和實踐部分脫節等問題，目前的管理理論大多來自西方，自主研發适合中國情境的管理理論雖已提上日程，但仍然需要具有更多突破性的進展。

中國管理案例共享中心競争戰略教研坊啟動儀式

基于此，在全國MBA教育指導委員會支持下，中國管理案例共享中心聯合衆多知名高校專家教授，與君智咨詢及君智所服務的企業共同創立競争戰略教研坊，并在論壇上宣告啟動。全國MBA教育指導委員會主任王萍發表講話，表示競争戰略教研坊的成立是中國MBA學位教育和中國本土企業相互促進的重要探索，希望發揮産學研聯動優勢，助力中國企業的可持續高質量發展。

競争戰略教研坊彙集了來自于北京大學、大連理工大學、清華大學、上海交通大學等12所全國知名高校的專家教授，以及君智咨詢董事長謝偉山、總裁徐廉政和執行總裁姚榮君三位戰略咨詢專家，共同負責指導競争戰略教研坊的戰略制定和發展方向。未來，競争戰略教研坊将重點在探索中國最佳商業企業實戰案例總結和傳播方面發力，立志成為中國管理理論重要的策源地之一。

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君智競争戰略：打造面向中國企業的中國策

作為全球第二大經濟體，中國對全球商業發展的影響力日益劇增。曾經盛行的以外資咨詢麥肯錫為代表的标杆法，在20世紀90年代中國企業大多存在管理方面的短闆時奏效很容易。但現在，來自國際的管理經驗得到廣泛普及，原有優勢在當今效力退減，中國企業需要轉變思路。

謝偉山在《中國企業的中國策》的演講中講道，回顧美、日、德三國經濟崛起、領先的曆史，會發現大國崛起過程中，伴随着管理理論的革命和咨詢行業的助力。

君智咨詢董事長謝偉山發表演講

如何實現突圍？如何赢得競争？作為一家根植于中國市場、放眼于全球競争格局的戰略咨詢機構，君智咨詢結合十餘年來上百家企業的咨詢實踐，打通中西方經典理論流派間的“牆”，即結合《道德經》、儒家思想等東方智慧，運用《孫子兵法》的全局觀、系統觀，将西方的邁克爾·波特的競争戰略理論、德魯克的管理理論、特勞特和裡斯的定位理論、泰勒的科學管理原理等經典理論相融合，創造出一套君智競争戰略系統。以自身實踐助推本土戰略理論的發展與完善。

展望未來，謝偉山躊躇滿志：“君智咨詢帶着破解企業競争難題、助力中國經濟騰飛的初心，研發出君智競争戰略系統，助力企業構建可持續競争力，希望10年内打造100個經典案例，為中國咨詢助推中國經濟轉型升級做出示範，希望10年内培養1000名競争戰略專家，打造100個千億級經典案例。”

謝偉山預測，以中國人的勤奮精神及中國市場的巨大内需，加之中華文明的獨特優勢，中國将迎來一個千億品牌時代，“對未來，中國企業要有信心，中國咨詢業也要有信心”。

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