文章分為三個部分：第一部分是幾個中國建設銀行股份有限公司的案例；第二部分該行業的基礎介紹、内部構架（為孩子選擇行業可以了解一下）；第三部分收入待遇情況。有一定了解的讀者，可以直接跳至第三部分。

第一部分 幾個中國建設銀行股份有限公司的案例

小A：十八線小城市，試用期半年2萬2，正式第一年7萬8，第二年8萬，第三年8萬3。以上為扣完各種五險一金稅費加上各種績效獎金過節費補貼之後的到手工資。建行五險一金交得蠻高的，入行兩三年之後公積金個人加公司交的加起來每個月有兩三千。另外，前些年剛入行的時候每個月會發購物卡，一般幾百塊，過節的時候會上千，由于衆所周知的原因，最近一兩年來已不見蹤影，過節也不發了。

所謂季度獎年終獎就是績效獎金，一般是每個月預發一點，每個季度清算上個季度的績效，即為季度獎。年終再根據當年薪酬控制目标進行總清算，即為年終獎。所謂薪酬控制目标其實就是家裡還剩多少錢就都發多少錢，多就多發，少就少發，沒有就不發，這個“家裡還剩多少錢”是根據當年的經營狀況，由上級行對下級行進行各項指标考核，核定薪酬總額，做的好的獎勵，多給點錢，做的不好的對不起，明年再努力。年終清算有的地區是和第四季度獎金混在一起，有的地區是單獨發放。

工資由基本工資 崗位工資 績效工資 各類補貼構成。各地基本工資不一樣，同一個省内各地市都會不一樣，由各地經濟發展水平決定，上級領導行核定，但是不會相差太多，最多幾百塊以内吧，一般水平為兩千左右。入行後每個人會有行員職等，不同職等對應不同系數，基本工資會乘以系數發放，如基本工資水平為2000，系數為1.5，實際發的是3000。系數由入行年限，職位大小決定，每一個職等對應幾個系數，工資系數在同一職等内每年自然升一級，一級加0.03，入職等不晉升，系數到職等内最高值會停止增長。

小B：西南地區十三線城市小櫃員，工齡6年，每月到手4100，公積金單位加個人1900，每個季度有1800的誤餐補貼，發的提貨券。每年有1200元高溫補貼。2000元補充醫療費。每個季度發績效，最低拿過30。網點之間差距很大，往往累死人的網點反而掙不了錢，新開的網點效益最好，因為全是淨新增。好的可以有7、8Ｋ，少得不僅沒有還倒欠。年底一般都有10Ｋ左右，畢竟要過年了，還是要顧及大家。上班的心情就像上墳，要忍受客戶的刁難，同事之間的推诿，還有上級的各種有理無理的要求。工作分工，管理問題很多。老齡化嚴重，坐櫃坐到退休是常事，于是你懂的，一筆業務可以磨磨蹭蹭半小時。年輕人一言不合就辭職，一鬧辭職就調去中後台。以前招的定向櫃員現在不是去後台就是當這樣經理那樣主管的，你以為當初别人進來是憑本事？工資，績效都是拿薪點的，全是1點幾倍。現在大綜合更厲害了，我們理解的綜合是一個網點内對公對私都能辦，領導理解的是人人都要會辦公私業務。

小C：作為廣東某18線小城市的建行小櫃員，畢業前同學都說我找到了不錯的工作，建行工資高啊，當時心裡挺樂滋滋的。然而入行半年到手工資每個月才2000出頭，轉正後到手3000多，年薪5-6w左右。真心低啊。同齡的同學畢業工資都有5000以上的，已經甩開一大截了。而且建行是單休的，一個月最多最多隻有4天休息。作為剛剛出來工作的新行員，是沒有年假可休的。

小D：7月份簽勞務合同，8月份正式入職，我被分配到市分行下屬縣城裡的一個比較大網點，網點正式員工有十來個，客戶經理，網點主任，營業經理基本都40出頭了，大堂經理2個30出頭，平均年齡還是比較大的，不得不說他們每個人都對我蠻好的，人也蠻好。

新員工當然要先從櫃員做起了，我就在櫃台後面看了2天，就被拉上去辦業務了，第一天有驚無險，沒有出錯，後面幾天我都有出一些大大小小的錯誤，但是都能解決。主要是營業經理和教我的櫃員把我盯得比較緊，一有不對就提醒我，還有一點我比較會問，一有不懂，一有沒把握的業務我都會問。所以剛開始大的差錯沒有出現過，還有行裡對新員工有保護機制，即使出現差錯也不會進行懲罰，隻是警告。所以剛開始工作的日子還是蠻開心的。

現在我來講講工資和晉升問題吧，工資方面：第一年新員工都是協議薪酬，什麼意思呢就是不管你做多做少就是這個工資（直接打工資卡裡），但是不排除有些網點會給新員工額外發業績獎勵（現金）。我呢，這快一個年來，自己做的業績就沒有發給我過，但是有幾個月我的協議薪酬比正式員工還要高（我工資稅後3000多）。一年後，才給你算績效，你銷售的每個産品都有算績效的，即使拉存款也是有算績效的。但是你實際能收到多少工資還是要網點主任說了算，最終工資是由他分配的，分配好工資後上報市行，由市行直接打到個人工資卡裡。

總結一下，在銀行工作一個字“穩”，沒有出現什麼重大差錯，是不會辭了你的。你要想單靠自己努力向上爬，太難太難了。但是工資也不會太低（個人理解），養活自己還是可以的，你想養家什麼的，還得你們夫妻共同努力。就像《肖申克的救贖》有句話講得得非常的形象：起初你恨他，然後習慣它，更久後，你不能沒有它，這就叫體制化。

第二部分 行業的基礎介紹

公司基本架構

中國建設銀行股份有限公司是一家在香港和内地上市的大型國有控股商業銀行，在中國内地設有14890家分支機構，在29個國家和地區設立251家機構，擁有員工35餘萬人。很多一級分行、直屬分行的薪資體系稍有差異，各地分行會根據當地實際情況在總行指導下調整薪資構成和标準。

企業标識、企業文化

建設銀行股份有限公司（建行）是一家在中國市場處于領先地位的股份制商業銀行，為客戶提供全面的商業銀行産品與服務。宣傳用語（口号）：善建者行 成其久遠

願景：建設最具價值創造力的國際一流銀行集團使命：為客戶提供更好服務，為股東創造更大價值，為員工搭建廣闊的發展平台，為社 會承擔全面的企業公民責任核心價值觀：誠實 公正 穩健 創造

近期發展重點工作

建設銀行表示，未來将重點推進以下工作：一是構建集團綜合融資服務體系，持續優化信貸結構，加強對實體經濟的有效支持。二是鞏固“三大戰略”領先優勢，推動住房租賃戰略取得新成效，打造普惠金融業務首選銀行，加快金融科技戰略實施。三是對公業務邁出新步伐，零售業務再上新台階，資管業務實現新突破。四是搭建開放新生态，促進數字化經營提質升級，提升場景生态平台運營能力，推進線上線下融合發展。五是提升風控合規現代化治理能力，完善全面主動智能的現代化風險管理體系和内控合規長效機制，高度重視做好消費者權益保護工作。

三個重點工作：第一，以數字化轉型為契機，加快打造财富管理銀行的目标。第二，深耕傳統業務。也就是存款、貸款、中間業務。第三，主動滿足客戶差異化金融需求。這個就說到了理财子公司，金融科技公司的綜合化主動服務。

員工的晉升途徑

職等晉升有幾個途徑，一是走上領導崗位（至少支行副行長級），二是成為某一專業領域專家（一般為後台部門未走上領導崗位的普通員工），三是工作表現考評優秀（一般為網點一線人員，這類晉升有天花闆，到某一職等後無法再晉升）。崗位工資根據個人崗位核定，近一兩年提倡向一線傾斜，所以後台普通員工可能還沒有前台櫃員多，一般也是一兩千吧。績效工資由發展經營狀況決定，領導人員單獨考核，實行年薪制，普通員工有的地方是産品買單制，有的地方是吃大鍋飯，隻能指望碰上個好領導，帶領大家吃肉。各類補貼包括飯補、交通補貼、話費補貼 、防暑降溫費、過節費等等，各地标準不一，幾百到上千不等，但同一地區一般普通員工之間相同，領導另外算。

第三部分收入待遇情況

薪酬組成部分：底薪 崗位津貼 績效獎 福利待遇

轉正薪資從全國來看，中國建設銀行員工轉正之後，工資一般高于當地平均工資水平，一些業績較好的網點，甚至會超過北上廣深的平均工資。一般來說，第一年到手工資平均為10萬-15萬，即便是一些普通地市的員工第一年平均8萬起(全國)，所以還是很有競争力的。選擇轉崗建設銀行員工入職一年之後可以選擇轉崗或者調崗，例如櫃員崗調轉為客戶經理崗(對公、對私)，工資會有明顯上漲，但是營銷類崗位工資獎金和業績直接挂鈎，所以差異較大。但是随着級别、工資的上漲，社保、公積金等也會随之明顯上漲。

福利待遇還有不可忽視的是，建設銀行為員工提供住房公積金、社會保險、補充商業保險、企業年金、交通補助、餐補、通訊補助、高溫補貼、取暖補貼、書報費、帶薪年假、體檢等各種福利待遇。

通過對影響福利待遇的影響因素分析，銀行最終到手工資在不同的崗位上、不同地區上都會有所區分：

01崗位不同

1.櫃員。屬于前台工作人員，到手月薪在在4000-11000不等;

2.客戶經理。屬于前台銷售人員，到手月薪在5000-20000不等;

3.綜合櫃員。屬于前台工作人員，内部業務分工較為綜合化，到手月薪在在4000-11000不等;

4.大堂經理。屬于前台銷售人員，在網點引流等，到手月薪在4000-13000不等；

5.網點主任。到手月薪在13000-20000不等。網點主任是負責一個營業網點的主要人員，網點業績的好壞與他直接有關，同樣，網點的營業業績與他自身的收入有着密切關系。

6.支行客戶經理。支行是很多個網點的管理機構，一般情況下，網點綜合化的管理就是由支行負責的。網點的大型客戶、重要客戶就是交由支行集中，專人管理。一般都是大型國企，事業單位之類的。他們的收入一般是支行平均，然後根據不同部門的業績協調績效的參考系數，然後進行調整。到手收入10000-20000不等。

7.支行部門負責人。工作内容就是作為管理者，管理支行的專業部門。基本工資5000-10000元。績效一般變動較大，一年到手30-35萬元。

8.支行行長。一年到手55-70萬元。

02地區不同

一線城市工資高，二三線城市工資低一些。以櫃員崗第一年為例，在北京、上海、深圳等一線城市，月薪在8000元-12000元左右，普通城市5000元-8000元左右，而偏遠城市的話大概在3000-6000元左右。

當然其他崗位的工資也是一樣的有變化。同樣，不同的确的管理層的收入差距是巨大的。

對于銀行，老詹了解地比較多。你說當櫃員累不累？當然累？

你當櫃員，不接錢箱的話，早上七點五十得到網點，開晨會，然後領錢，清點憑證，等八點半客戶進來，開始一天忙碌，任何牛鬼蛇神哪怕蹬鼻子上臉罵你父母，做不到唾面自幹也得忍着，銀行笃信客戶是上帝，客戶隻要投訴你，扣錢，賠禮道歉，寫報告，各種解釋，就層出不窮，隻能忍着。下班之前不能離開現金區，就窩在裡面，午飯也隻能等人送進來，半小時午飯，半小時睡覺，等五點半關門，你還得點錢交錢，掃憑證，等運鈔車，六點下班挺正常。

除此之外，還有各種各樣的任務，存款理财産品保險等等，防不勝防。每天就想着，什麼時候可以離開櫃台。

可誰知道，離櫃以後，才覺得，櫃員是國有銀行體系裡性價比最高的崗位。客戶經理旺季存款任務五百萬，積累點客戶，親戚朋友湊一湊，蒙混一些，并不難。唯一難的可能是保險，但國有行，真賣不出去，也不會太為難你，主要還是存款。還有就是，櫃員基本不加班，如非支行開會，如非網點要搞賬戶清理客戶經理又不靠譜。如果是一個普普通通的櫃員你，下班你就回家打遊戲或者打飛機，誰也不會找你。

現在來網點的人較黃金時代少很多，銀行也有淡旺季之分，除了年末，老人發社保以及退休金時刻，如非營業室，其實挺閑，盡管四周都是監控，不能看手機，但你打開内網看看網訊，翻翻幾本電子書，發發呆，去衛生間抽幾根煙，其實挺舒坦，就是如果你不焦慮的話，其實挺舒坦。

有人說，當了網點主任是不是好了？

我要說，網點負責人慘兮兮的，一切指标都壓在他頭上；副行長，除了内控機構，普惠和公司條線的也是一堆指标，哪怕是壓到網點身上，督辦也累死你，更不消說，各種各樣的人情關系要維護，各種各樣的酒局得跑去參加，其實也造孽；分行呢，盡管說市分行主要負責上傳下達，但老人多，活兒都得年輕人幹，指标壓力是比較少，或者說沒有那麼直接，但加班也是常态。畢竟網點是銀行經營業績的落地行，最基層的工作就是這樣的辛苦。但說句實話，銀行給的薪水，在任何一個地方都是工薪階級的高薪了。可是辛苦程度來将， 網點主任的辛苦程度比櫃員高上4-5倍，但是收入應該隻能高1-2倍。如果網點自身的客戶好，那網點負責人的收入和壓力會好很多，但是這樣的地方又有幾個呢？

總的來說，進銀行大富大貴很難，但如果心态好，在你所在城市找個對象，倆人一起努力，最終過上一種不富裕、也不會拮據的近中産階級生活還是沒有太大問題的。

結語：如果是你，願意在建設銀行麼，你覺得建設銀行的工資收入高麼？評論區歡迎留言。

@職場詹姆斯James

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