今年4月，拉菲羅斯柴爾德集團（以下簡稱：拉菲集團）宣布将旗下品牌奧希耶莊園（Domaine d’Aussières）在國内分渠道與四家進口商聯手推廣，半年過去後，這一市場策略已初見成效。

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面對國内市場特殊性，拉菲集團的破解之道

國内葡萄酒市場有其特殊性：區域發展不平衡、消費場景集中在社交場合、線上渠道和團購渠道強勢……這導緻品牌方如果僅采用單一的市場策略很難取得“全面開花”的效果。

正是基于對國内市場的深刻認知，拉菲集團為旗下奧希耶莊園品牌選擇了四家進口商，具體分工為：北京奧比安貿易有限公司負責奧希耶莊園全國批發經銷及電商渠道；福建豐聯貿易有限公司為奧希耶莊園開拓華西和華南區域商超重點客戶渠道；上海茅五劍貿易有限公司為其拓展華北及華東區域商超重點客戶渠道；美夏國際酒業則會在餐飲及葡道零售渠道中負責奧希耶莊園品牌的推廣。

同時，拉菲集團針對每個渠道的特點還對奧希耶莊園旗下的産品進行了進一步細分，每位合作夥伴都有各自的主推酒款，這既避免相同産品在不同渠道的無序競争導緻價格體系混亂，同時進口商也能根據各自負責的渠道特點突出産品賣點，制定更符合渠道要求的營銷策略。

可以說，拉菲集團作為在國内市場具有影響力的全球葡萄酒品牌之一，其成功正是緣于對中國市場的高度重視和深入了解，才能為國内市場制定出如此詳盡且操作性非常強的市場策略。

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優越風土 專業團隊，奧希耶莊園的産品之道

當然，能夠将同一個品牌與四家進口商進行合作，緣于拉菲集團對奧希耶莊園産品的信心。

關于奧希耶莊園的記錄可追溯至公元 97 年，在過去近兩千年的歲月中，位于莊園中央的173公頃土地多數時間都用于栽培葡萄，這裡擁有獨特的小氣候條件。當拉菲集團于1999年将其納入麾下後，清理雜草、培育新的秧苗、精心制定發展規劃，從而使奧希耶莊園煥發出新的活力。

奧希耶莊園共占地 559 公頃，其中僅有三分之一的土地用于葡萄種植，其餘則是叢林和野生地中海灌木叢林。莊園中的160 公頃土地已被注冊為“Natura 2000”自然保護區，以長期保護對于歐洲而言具有價值且遭受威脅的物種及其栖息地。“四周環繞着得到保護的山丘，葡萄藤在大自然的懷抱中自由自在地生長。” 拉菲羅斯柴爾德集團現任主席薩斯基亞·羅斯柴爾德點出了奧希耶莊園的迷人魅力。

除了優越的自然條件，優質的出産也離不開奧希耶團隊的努力。傑出的專業知識、豐富的經驗加上嚴謹的職業态度，奧希耶團隊的付出得到了回報。奧希耶莊園100%不使用任何化學除草劑，自2015年以來，酒莊在葡萄酒釀造和生物多樣性保護方面的實踐已獲得法國國家 HVE（高環保價值）認證。以有機生産模式進行釀造，同樣是奧希耶莊園的亮點之一。

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各具特色的四大渠道單品

奧希耶莊園旗下目前有12款美酒，據悉，之後拉菲集團與奧希耶莊園團隊還會創造更多美酒佳釀，值得我們一起靜候它們的誕生。

目前，北京奧比安代理了奧希耶莊園的6款美酒 – 拉菲羅斯柴爾德奧希耶古堡紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶徽紋紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶嘉園紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶海慕紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶白鹭紅葡萄酒以及拉菲羅斯柴爾德奧希耶西愛紅葡萄酒。

奧比安代理的6款美酒，依次為：

拉菲羅斯柴爾德奧希耶古堡紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶徽紋紅葡萄酒、

拉菲羅斯柴爾德奧希耶嘉園紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶海慕紅葡萄酒、

拉菲羅斯柴爾德奧希耶白鹭紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶西愛紅葡萄酒、

其中，「奧希耶古堡紅葡萄酒」作為旗艦酒款，有着美麗的深色酒裙，泛着紫色的光澤。擁有黑色水果和香料的氣息。馥郁感與平衡細膩感相結合，為這款葡萄酒賦予一種優雅的單甯結構。橡木桶陳釀的香調很好地融合在酒液中，與悠長的餘韻合二為一，令人頰齒留香。這樣的大單品在中國市場非常有實力。

福建豐聯代理的則是拉菲羅斯柴爾德奧希耶特愛紅葡萄酒，以及拉菲羅斯柴爾德奧希耶黑鸢紅葡萄酒。

福建豐聯代理的2款美酒，依次為：

拉菲羅斯柴爾德奧希耶特愛紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶黑鸢紅葡萄酒

值得一提的是，「奧希耶黑鸢紅葡萄酒」作為比較新的單品，實力也不可小觑。它的名字來源于在莊園上空随風翺翔的一種猛禽。這款酒融合了西拉和地中海葡萄品種的特點與赤霞珠的結構感、梅洛的順滑度，是一款柔順、醇厚的紅葡萄酒。

在上海茅五劍代理的兩款美酒 - 拉菲羅斯柴爾德奧希耶歌嶺紅葡萄酒以及拉菲羅斯柴爾德奧希耶西雅紅葡萄酒中，「奧希耶歌嶺紅葡萄酒」也是以嶄新的面貌與大家見面。

上海茅五劍代理的2款美酒。依次為：

拉菲羅斯柴爾德奧希耶歌嶺紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶西雅紅葡萄酒

這款美酒有着很深的紅色酒液，泛着紫色光澤。香氣濃郁，如黑莓一樣的深色果香、灌木的芳香與烘烤香融為一體。入口時立即顯現出紅果的風味和優雅的單甯，然後朝着圓潤的方向發展，夾帶着香料和灌木的氣息，更為繁複、悠長，以細膩和稠密之間的和諧平衡收尾。

最後 ，美夏國際酒業為拉菲羅斯柴爾德奧希耶紅葡萄酒和拉菲羅斯柴爾德奧希耶白葡萄酒進行推廣。兩款非常易飲的佳釀，能夠為大家平時的品味時光帶來不錯的體驗。

美夏國際代理的2款美酒，依次為：

拉菲羅斯柴爾德奧希耶紅葡萄酒、拉菲羅斯柴爾德奧希耶白葡萄酒

适合在秋冬時節品味的「奧希耶紅葡萄酒」擁有美麗的紅石榴色澤，是一款醇厚、芳香的佳釀。有着令人聯想起新鮮杏仁的芳香，并伴有一絲煙熏感，轉杯後，黑莓和八角的香氣随之而來，口感圓潤、精美，餘韻中不失絲滑的單甯。

四大進口商在各自的特色渠道所代理的别具一格的産品，相信能夠在中國市場掀起南法精品美酒的一股浪潮。

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