銷售應如何尋找客戶?一、首先業務員全面掌握産品屬性是最基本的能力，我來為大家科普一下關于銷售應如何尋找客戶?以下内容希望對你有幫助!

銷售應如何尋找客戶

一、首先業務員全面掌握産品屬性是最基本的能力

作為新業務員不要急于出去找客戶，首先也是最基本的應該是把準備推銷的産品的屬性全面的了解清楚，有關于産品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程，了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的産品，在營銷過程中遇到相關問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對公司的信心。所以說，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準備再去找客戶，結果肯定不一樣。

1、多渠道尋找目标客戶

找客戶，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應該是目标客戶，當然，也需要我們做好提前準備工作，對目标客戶進行認真地定位。我們的産品适合什麼樣的人群、對什麼樣的企業有用處、現在有什麼人對我們的産品有興趣等，結合這些思考，大緻圈定客戶範圍。然後通過互聯網、黃頁對目标客戶的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。

2、利用自己的人脈找客戶

這裡有兩層意思，就是在目标客戶和産品适用對象非常廣的情況，我們作為新的業務員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈着手，畢竟有各種各樣的聯系，可以先向他們推銷一下産品，取得一定的發展，給自己接下來的發展增加一些信心。另一個意思是借助朋友的關系，與自己定位的目标客戶搭上關系，在展開營銷。

3、關系少就用笨辦法

如果你的人脈關系少，隻能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目标客戶以後，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解産品的優點，一個個的客戶多次接洽，隻有堅持下來，才能和真正有需求的客戶達成合作，找到目标客戶。

4、通過你的競争對手找客戶

如果你夠聰明，那麼一定會想到這一點。把競争對手的客戶搶過來，不僅發展了自己産品的客戶，還打擊了競争對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競争對手的客戶已經對同類産品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候，一定要注意，應該用合法、合規的方法合理去找客戶。

5、用你的客戶去找客戶

新業務員發展的客戶必定是對産品有真正需求的人，一定要做好相關服務，讓客戶對你、對你的産品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試着讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的産品使用，通過他的口碑把自己的産品宣傳出去。

6、用你的真誠去找客戶

無論你是新業務員還是老業務員，在推銷過程中一定要用真誠地态度去對待每一個客戶，主動為客戶着想，以客戶的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售後的全程服務，讓客戶認可你的工作，和你做朋友，你才會從新業務員逐步成長為成功的業務員。

二、講到這裡業務員到底如何訓練自己的口才？口才訓練方法如下：

1、“激”的技巧

當用戶産生購買商品的欲望，但又猶豫不決時，适當使用激的技巧，激發對方的好勝心理，促其迅速做出決斷，但要把握好激的火候。

2、“比”的技巧

俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨。”我們在推銷的時候，帶來合适的同類産品進行比較，讓客戶在對比中産生差别感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實為依據，不能言過其實。

3、要有針對性

一般的語言交往，要注意區分對象。推銷員尤其要注意，對方性格是内向型還是外向型?是喜歡還是拘謹古闆?是豪爽還是謹小慎微?通過簡短交談與觀察後，掌握對方的特點，再有針對性地選擇恰當的語言，常可以提高推銷的率。

4、“貼”的技巧

有人說，一句貼心話，找來萬戶客。這話有道理。在推銷過程中，一句貼心話，會使客戶全“忘記”你是推銷員，而把你當成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與客戶之間的距離，是客戶對你言聽計從。這樣，即為産品打開了銷路，又交了朋友，幫助了客戶，最終也幫助了自己。

5、委婉

經過對推銷員的跟蹤研究發現，推銷人員的認識和情感有時并不完全一緻。正由于這個原因，顧客往往在感情上難以接受推銷員直言不諱的話，即使這些話是完全正确的。從而導緻推銷失敗。在這種情況下，如果你把話語磨去“棱角”，變得軟化一些，也許對方就能既從理智上、又在情感上愉快地接受你的，這就是委婉的妙用。

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