李桉華老師認為品牌營銷的理論很多，任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”，以建立起自己的“理論制高點”，作為十多年的品牌營銷策劃人，也是創投人，李老師更願意把以前的複雜理論變成一句話：直接了當，一切以實戰為主。

觀點具體分享如下：

品牌營銷：就是指“在明确的目标族群的頭腦中，植入你的産品或腦景的過程”，品牌即是目标群體頭腦中，對此産品或服務的特定印想和以此産生的聯想。

比如，我們看到了海爾兄弟的标識，就聯想到了’海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視；比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽到“我為發燒而生”就聯想到“小米”手機；再比如一看到“京東”的商标就想到“京東商城”，就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果：即品牌即是目标群體頭腦中對此産品，或服務的特定印想和以此産生的聯想。

一、品牌營銷應該怎麼樣做好呢？具體實戰的内容包括如下：

１、品牌定位策劃：

品牌核心價值（原點精神）提煉：企業傳播點與族群引爆點；品牌産品命名策劃：産品品牌策劃；品牌故事演繹策劃；品牌口号與産品廣告語策劃；産品價值的精細化包裝設計；

２、 品牌價值體現設計：

品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計标準化。

小總結：為了更好的方便理解：品牌策劃定位 品牌價值表現，特别找了一張圖，大家可以配合參考學習了解，這２項工作是前題的基礎核心，要想實現如上圖的這些工作落實，就必須做好這２點，這也是專業的策劃公司的最基本的服務内容。

二、當做好了上面的２項基礎工作後，就要對品牌營銷模式建立進行系統的制定：具體如下：

１、提煉價值主張：所能提供給客戶的最高價值是什麼？要提煉出精準的價值主張，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什麼樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的？如何幫助這群人之間建立社交關系？

産品模式研究，設計産品如何能快速搶占消費者心智和市場終端？

夥伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些夥伴合作，如何與這些夥伴達成共赢的合作關系？

２、策劃價值傳遞：産品和所能提供的價值主張，通過什麼方式如何傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，并發動群衆的力量進行口碑營銷？在低成本地進行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

渠道模式策劃，選擇哪裡為原點市場，哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張采用什麼樣的模式？渠道如何啟動，如何布局？

溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什麼策略能持續制造話題，利于客戶不斷傳播，提升産品和品牌的曝光率？

客戶模式策劃，與客戶隻做一次性的買賣，對企業而言是沒有未來的，會員的大數據将成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關系，提升其重構率或轉介紹率，是合作後要研究的重點課題。

３、價值實現路徑，企業最終如何實現價值？如何創造資金池，利用沉澱資金進行市場拓展？如何構建核心的競争壁壘？将從下面三部分完成企業價值的實現：

成本模式設計，成本構成及控制，剔除行業傳統的成本投入以創新；

收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式以構建良好現金流結構；

壁壘模式設計，設計競争壁壘，始終保持品牌的領先地位。

總結：品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向，也是戰略落地執行體系，具體體現在：族群模式、産品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

以上内容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注，如果您信任我們，請關注我們。

最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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