同樣是做快消品，為什麼有的品牌能夠紅遍大江南北，引領潮流，而有的品牌，卻找不到立足之地？成功總是相似的，而失敗卻各有各失敗的理由，在競争激烈的快消品行業，任何一個能成功出圈的品牌，都必然有值得學習借鑒的地方，也必然少不了品牌策劃。

怎樣才能做好快消品品牌策劃？怎樣的快消品品牌更容易出圈？接下來大華上智将根據多年的市場經驗，結合現在的市場趨勢，為您提供一些做快消品品牌策劃的建議。

任何一個行業做品牌定位，找到新需求，細分品類都是一個不錯的方向。那麼如何才能找到新的需求，又如何細分？

在快消品行業，随着科技的發展及生活水平的提高，人們對生活用品也有了更高的要求，以往要求能用的東西，現在需要更加的好用、安全、人性化；以前隻追求口感的東西，現在講究美味與健康共存；以前隻是女性用的東西，慢慢的男性也有了需求……

而這些新出現的要求，就是新品牌的機會。怎麼發現這些需求，市場調研會告訴你答案。根據調研的結果，結合競争對手及自身企業的優勢，品牌定位就有了方向。

舉個例子，傳統觀念裡，護膚品是女性用的，但随着社會的發展，男性也越來越重視自身的形象，對個人護膚、美妝的需求也不斷增加。

洞察到這種趨勢，深圳市理然化妝品有限公司于2019年創立男士綜合個護品牌——理然，專注男士護理，以「男士專研」技術體系為支撐,為消費者提供專業的男士護膚産品。而理然，創立之初就獲得了天使輪投資，上線一年獲得2億融資，在艱難的2021年，更獲得了6次融資，也是當下男性專業護膚品代表者。

研究也表明，Z世代會為了喜歡的設計，而購買産品，也願意接受更高的價格，因此，做消費者喜歡的包裝設計很重要。

但品牌設計最大的作用，是建立品牌認知，是讓消費者接觸到與品牌相關的事物時，立馬知道是哪個品牌，因此，辨識度是基礎。近幾年，很多品牌在做品牌設計時都走入一個誤區，盲目追求潮流，比如極簡風盛行時，一窩蜂地全做成極簡，國潮時，又都是差不多元素的國風設計……試問，若是你的産品與其他同行的産品差不多，消費者很難辨别，那麼高顔值的設計意義何在？

因此，快消品企業在做品牌設計時，最重要的是平衡潮流與品牌調性，在迎合消費者喜歡的同時，做出品牌的風格與調性。

産品是消費者體驗的主體，是品牌存在的根本，良好的産品使用體驗，可以帶來較好的複購率以及良好的口碑，對使用率極高的快消品來說尤為重要。

産品創新方式千千萬萬，但總的來說，不外乎是滿足消費者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求，而目前快消品品牌最常見也最有效的産品創新方式，主要有産品配方創新、産品形狀創新和産品包裝創新等。

需要注意的是，産品創新是一個持續的過程，一個好的idea，一定被模仿，最終變成行業趨勢，隻有持續不斷的創新，鞏固發展，品牌才能長紅。如沃隆開創了每日堅果，轉眼每日堅果已經滿大街；元氣森林開創了無糖氣泡水，不久各大品牌便紛紛效仿。但作為開創者，品牌也一定會在短時間内，獲得了較大的優勢，積累品牌勢能，以供品牌後續發展。

營銷是提高品牌知名度的必備手段，隻有知名度高了，才能增強用戶的認知，提高購買率。放眼當下，“看--内容分發”的傳播手段正在成為主流，而文字、圖片、短視頻、直播等也成為了更有效的營銷方式。

新的傳播方式，增加了品牌與消費者之間的觸點，也就意味着品牌有更多的方式與機會鍊接消費者，傳播品牌信息。但目前，流量昂貴，營銷，品牌在營銷時要量力而行，在沒有充足的營銷預算下，切忌廣撒網。對于預算有限的企業來說，更有效的方式是整合各個渠道的資源，集中力量對細分的目标消費群進行有效的宣傳，做到不管用戶搜索什麼關鍵詞，在什麼渠道搜索，都有品牌的相關信息。

其次，企業自身應重視新媒體營銷矩陣的搭建，并專注目标消費者常出沒的平台，通過内容鍊接消費者，從而不斷加深有需求的消費者對品牌的印象，提升品牌知名度，達到品銷合一的營銷效果。

深圳大華上智是一家專注品牌競争力的品牌營銷咨詢公司，主要以提升品牌競争力為戰略目标，為客戶提供一整套的品牌營銷解決方案，主要提供全案策劃、品牌升級、形象設計、空間展示、招商造勢和營銷推廣六大服務版塊。

大華上智團隊由均有10多年的專業品牌實戰精英組成，服務過美妝、食品、智能科技、生鮮、日化、餐飲、集團公司等衆多行業100多個知名品牌；服務區域：深圳、廣州、上海、北京、蘇州、佛山、東莞、中山等。

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