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學會喝好茶改掉喝茶陋習

生活 更新时间:2024-06-16 14:15:13

在網上總能看到一些茶友痛心疾首道:現在年輕人總喝碳酸飲料、咖啡、奶茶什麼的,就是不喝茶,完了完了,中國的茶文化要斷檔了!然後泡上一壺金駿眉,咂咂嘴繼續傷感。

确實,30歲以下的年輕人裡頭,喝茶的就是不如喝碳酸飲料、果汁咖啡和奶茶的多,但要說斷了茶文化,那純屬鹹吃蘿蔔淡操心,到了一定歲數自己就喝上了。

我20來歲的時候,從來不會主動泡茶喝,就連自己家的崂山茶也懶得碰,都是老爹泡完了我過去蹭兩杯,喝完吧唧吧唧嘴就走,接着拿起我的最愛——康師傅冰紅茶咕咚咕咚幾口,每次都把我爸氣得夠嗆:你說你小子成天喝這些東西幹什麼,喝個茶不好嗎?

自己主動喝茶還是28歲之後的事了,沒辦法,體重從150斤到了180斤,不敢喝高糖飲料了,但喝白水太痛苦,加上也不像20歲的時候追求味覺上的刺激,反而覺得茶這種淡泊甯靜的飲料真不錯。

不過,其實以現在的主流茶文化現狀來說,年輕人可以理直氣壯的反問一句:喝茶這事對年輕人這麼不友好,我憑什麼要喝?

具體不友好在哪?就兩條,一是要做到懂茶非常困難,二是年輕人的話語權缺失也就是茶這東西跟我們年輕人沒啥關系。而且這兩條相輔相成。因為不懂茶,年輕人參與不進去,沒有參與感也就更不會有興趣去研究茶葉,從而造成一個惡性循環。

茶葉的水太深了

中國的茶葉,太複雜了,綠、黃、白、烏龍、紅、黑6大種類再加上個花茶,光有名氣的綠茶就有200多個,你就把西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春搞明白了就不錯了,更别說其他茶類了。要是有人說,中國幾個有名的綠茶我基本都搞明白了,先别說别的,我就得誠心誇人家一句,真土豪!這就是凡勃倫所說的“有閑階級”!

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)1

不過即使想要弄明白一種茶,也是非常不容易的事,就比如有個年輕人說我要學着喝西湖龍井了,預算就400塊錢。沒問題,你選吧,選誰家的?是選西湖、貢牌、獅峰還是盧正浩?獅龍雲虎梅5大産地你選哪個?

性價比低點了?去茶農那裡買那更麻煩。大多數情況下,這個年輕人隻能一家一家的試,耗費了大量的精力和金錢,終于能找到自己喜歡的那一款。

可年輕人哪有那麼多時間和票子去試錯呢?

選擇困難的原因在于,中國的大部分茶葉有名茶而無大品牌,市場非常混亂,導緻茶葉的水非常深。我剛才提到的西湖龍井,已經屬于大品牌較為集中的茶葉了,很多茶葉的品牌更多,幾十家茶葉品牌的情況是非常普遍的,就好比我們崂山茶,就1000多噸這麼點産量,光茶葉協會裡的有點規模的企業就有20多家,還不算其他小茶廠。衆多的品牌讓很多年輕人無從下手,大部分情況下隻能知難而退,懂茶的門檻太高了。

但這還不是最主要的,隻要這個年輕人确實對茶葉感興趣,不用教,他自己就去鑽研去了。

關鍵是如何讓年輕人對茶葉感興趣。

茶葉大師們的反作用

在大多數年輕人看來,茶葉不屬于他們這個年齡段的東西,是中年人老年人的專利,那他們為什麼會這麼想呢?

因為老頭們壟斷了茶葉的話語權,他們沒有參與感:好茶産自哪裡,怎麼做的,标準是什麼,怎麼喝,都是爸爸爺爺說了算,其代表人物就是各個茶葉品類的大師——非物質文化遺産傳承人,隻有他做的茶葉才是好茶,值得去喝,而且說的雲裡霧裡,玄乎的很。

這就出現了兩個問題:1、30歲以下的年輕人,尤其是90後00後,獨立思考的能力遠比前輩們要強,他們遵從自己内心的想法,向往自由與尊重,不盲從權威,甚至反權威、反傳統,總是聽這些老者們對茶葉誇誇其談,不僅不會感興趣,而且會心生反感,他們甚至會惡搞這些說辭,用嘲諷的語氣來重新解構這些話。

就比如這句大名鼎鼎的“好聽嗎?好聽就好茶啊!”

這句話在年輕人那裡,活成了一個互聯網世界的梗:“好聽嗎?好聽就好XX”,搞笑用的。

另外一點,推舉這些大師出來,其本意根本不是降低茶葉的認知成本,從而普及茶葉的流行,而是通過“手工茶”,“大師茶”,“古法”等提高茶葉逼格,移默化的強調“稀缺”性,最終推高茶葉價格,讓年輕人心生警覺,認為茶葉是複雜、昂貴無比的飲料,自己根本消費不起,隻屬于自己爸爸爺爺輩們的成功人士,還是自己喝可樂劃算。

有人說正是因為茶葉的價格高,導緻年輕人負擔不起,才導緻年輕人不喝茶的。其實茶葉的價格不算高,買一杯奶茶一般是10-20元,500元一斤的茶葉就算是很不錯的了,泡一次3-5克,最少能喝100次,一次5塊錢,比喝可樂能稍微貴一點。你要覺得買一斤太貴,可以二兩半一兩的買嘛。

上文我說中國茶葉文化不會斷,因為隻要年輕人熬成中年人,變成了“自己人”,這茶文化不就續上了嗎?

為什麼大師們如此重要

大師們的不斷湧現,是市場的需要,所反映的問題本質就是:在中國,茶行業很難做到标準化。

既然做不到标準化,那隻能依托人的作用來為茶葉的品質做背書。這就非常麻煩,因為隻有做到品質的标準化,才能完成品牌化,隻要有了行業标準,門檻就有了,這個門檻在商家們的相互競争中不斷擡升,從而淘汰掉弄虛作假、實力差的玩家,讓整個行業越來越健康,讓品牌越來越集中。

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)2

就像現在的汽車行業一樣,過去借着市場的紅利期,大大小小的汽車品牌不知有多少,但是随着市場的飽和,二混子逐漸出局,幾個強勢的國産品牌開始瓜分市場,資源也正在集中,這是成熟市場原本應該有的樣子。

但因為茶葉受制于産地的地域限制,每家所擁有的茶園并不是很多,因此産量上不去,而且茶葉的季節性、産區不同的生長環境,導緻了不同時期茶葉的味道有很大差别,進一步加劇了品質的不穩定性,比如西湖龍井隻有杭州那1萬多畝地能産,一年就300多噸,而且還可細分為多個産區和不同的采摘時間,做不到品質的統一,給消費者帶來了巨大的購買成本。

不能标準化成産,這才給了大師生存的空間。

不能标準化生産,又阻礙了中國茶企的壯大,反應在資本市場,就是上市的茶企數量鳳毛麟角。而大師們的出現,恰恰不利于茶葉标準化的進程,因為第一标準化強調的是科學生産,不是個人經驗;第二标準化的目的是規模化生産,産量上來價格才能下去。

而大師們則強調茶葉的手工稀缺性,普通師傅一天手工撐死了能搓個4、5斤成茶,成本可想而知,但有些大師效率就高了,一天能炒200多斤,要不說是大師呢,要是全國這樣的大師能多一些,标準化手工生産指日可待啦!

大師茶和标準化是對天生的冤家。

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)3

打着“紅旗”反“紅旗”

想要讓年輕人喝茶,第一是讓年輕人輕而易舉地尋找到心儀的茶葉,好比是選個手機,就蘋果、華為、小米這幾家可以選,我不用那麼費勁;第二條就是保證茶葉品質的穩定性,也就是說不管我什麼時候買這個茶,都是一個味,這樣我買起來才放心。第三價格不能太高,要是營銷做的再好一些,比如利用偶像的示範效應,來吸引年輕人嘗試喝茶,那喝茶的年輕人一多,飲茶潮流也就形成了。

别覺得這件事難于登天,咖啡這種不加糖奶如同中藥一般的舶來品,不也讓如此多的年輕人趨之若鹜嗎?喝咖啡多潮、多小資!咱們自己的茶也能,大不了也放幾塊方糖嘛!

要做到這些,就得标準化生産,目前來看可行的方法有一個,是拼配。

拼配茶,中國茶的未來

拼配茶是立頓的看家絕技。拼配技術得益于二戰後食品科學快速發展,立頓成立了茶葉研究所,調集大批茶葉專家和調茶師,成功研發出拼配技術,從而使茶葉的品質變得穩定。

也就是說,不管這茶葉産自斯裡蘭卡的還是肯尼亞的,不管你在北京買的還是在澳大利亞買的,同一款産品這味道都是一樣的。

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)4

拼配法的最大作用,就是實現了規模化、标準化、工業化的生産,也就是說,立頓突破了限定産地有限産量的藩籬,将産量幾何倍數的增大,從而讓立頓可以有能力走出英國,全球銷售。

同時這也讓消費者降低了選擇成本,因此有很多年輕人喝立頓。

這也就是7萬家茶企銷售總額賣不過立頓一家的緣由。

中國現在有茶企把這招學來了,而且學的挺好,已經推出了拳頭産品,我之前也介紹過,一個是鳳牌的經典58,一個是大益的7572,每年出貨量巨大,無數茶友會給新人推薦這兩款茶,因為保險。

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)5

學會喝好茶改掉喝茶陋習(如何讓年輕人愛上喝茶)6

這兩家都是大茶企,而且是各自茶葉品類的龍頭企業,他們的拳頭産品都是拼配茶,可見拼配技術的能量确實能讓茶葉産品有質的變化。

尤其是大益的7572。我是很佩服普洱茶的商家的,盡管很多時候存在過度炒作的問題讓人很不屑,我之前也寫文章批判過,但他們的營銷理念真的很先進,現如今大益的7572的定位是“評判普洱熟茶(普餅)品質的标準産品”,這個定位真是太絕了,因為它解決了飲茶界一個千古難題:好茶到底應該是什麼味?

我給你立一個标杆,味道比我好的就是好茶,不如我的就是孬茶,再也不用擔心被騙啦。

更牛的是大益的實力讓别人認可了這個産品的定位。

所以喝茶萌新們會首選這個茶,老茶客們也會選這個茶,因為品質有保障而且還不貴,當口糧茶正合适。

這兩款茶都靠品質說話,大師的影子也沒見着,這才是茶葉未來的發展方向。

其實每一種茶都應該有一個标杆産品,以後誰創造出這個标杆,誰就能做大,最有希望的還是那些已經有品牌知名度、有實力的大茶企。

隻有标準化生産,降低飲茶門檻,年輕人才能輕松地接觸茶葉,在自己的圈子裡形成潮流,這樣一來才能有更多的90、00後們成為茶友。

當然啦,不能一棒子把大師們都打死,他們還是可以發光發熱的,畢竟有些人就追求昂貴的茶葉,那是人家自由,誰也攔不住。

但主流産品必須标準化,否則中國茶也别想征服年輕人走向世界了。

明年我們也得研究研究拼配技術了,萬一成了,我們茶廠就有可能一統崂山,千秋萬代啦。

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