街頭文化服飾品牌STANCE 2009年成立于美國加州，品牌主打襪類單品，并涉及衛衣、T恤、帽款等服飾系列。STANCE以前衛大膽具有強烈街頭藝術風格的創新設計、以及與各類IP突破想象的合作設計款收獲極高知名度。此外，STANCE也成為了襪子品類乃至服飾配件行業彰顯街頭潮流的代名詞。品牌成立後相繼與RIHANNA, BIG SEAN, CLSC合作推出聯名襪子并順利與各路娛樂明星、運動達人和美國街頭品牌建立良好的合作關系。随着品牌對于獨家科技專利的研發以及針織結構和印染工藝的突破性改良，STANCE迅速打入NBA球星圈子以及專業運動領域，并簽下“閃電俠”韋德和“大胡子”哈登作為其代言人，成為第一個進入NBA賽場的專業運動機能襪類品牌。

STANCE的追随者與衆不同，特立獨行，擁有獨到見解，從不随波逐流。所以，STANCE在産品上也是分成了兩大系列—Lifestyle&Performance，生活方式與功能表現之間的交叉點，産品與品牌始終圍繞這樣創造性的思維不斷延伸！

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自2020年進入中國市場，兩年内STANCE憑借與衆多本土青年文化标杆如本土潮牌Equalizer，日漫經典JoJo的奇妙冒險等IP的聯名以及與年輕潮流運動社群的深度合作，以極具個性的先鋒藝術設計和精益求精的機能性品質火速出圈，已然成為個性和品質的代名詞，深受無數潮流運動達人的追捧。

STANCE作為“襪界藝術品”，運動襪領導品牌，除了運動類的男性消費主力軍外，希望能夠挖掘更多跨性别的強消費力群體。為此，STANCE特地選擇了具有大數據和技術基因的企業數字化運營服務商-愛點擊集團iClick(NASDAQ:ICLK)作為營銷合作夥伴，來為STANCE打破品牌固有的運動男性用戶圈層，擴大STANCE品牌在女性運動和時尚愛好者中的知名度，同時将品牌追随者轉化為産品消費者。

渠道如何選：為實現品牌破圈，首戰打入小紅書

此次愛點擊為實現STANCE品牌破圈，特意選定「小紅書」作為品牌口碑傳播渠道，「小紅書」作為Z世代的生活方式分享平台，擁有龐大的女性用戶基礎。在這裡更容易打破STANCE品牌固有運動男性受衆群，跨性别增量出圈。

作為衆多健身博主、KOLs喜愛且必須擁有的STANCE，品牌方也一直在進行積極回應和支持。在整體傳播策略的制定上，愛點擊根據STANCE産品定位、品牌理念和傳播亮點等不同維度，将此次項目的傳播策略針對品牌長期支持的STANCE用戶知名藝人劉畊宏通過實時數據監控、外圍伏擊種草、成功出圈三個階段，力求營銷效果最大化：

洞察“劉畊宏”漸火趨勢 提早布局劉畊宏SEEDING

愛點擊通過旗下内容營銷與數據分析平台-iFans實時監控站内流量，對劉畊宏蹿紅事件做出快速反應，借勢劉畊宏同款流量進行品牌營銷，全力收割STANCE的用戶轉化。

劉畊宏從4月中旬開始大火，愛點擊僅在1周内就通過數據分析做出反應推出行動，在流量高峰前的五一假期開始第一批的營銷發布工作，在小紅書站内打造劉畊宏同款，通過KOL内容種草吸引用戶産生種草興趣，向品牌證實了小紅書的種草投入對天貓銷量轉化的影響力。

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瞄準小紅書女性種草平台 快速做出用戶收割反應

愛點擊通過iFans精準篩選了符合品牌要求的KOL，并刻意突出了“運動、個性、潮流”等Z世代的興趣标簽。通過生活 專業類KOL遞進種草同款的系列操作：

• 通過生活潮流KOL進行好物分享，讓用戶知道 看到：原來劉畊宏同款運動襪是STANCE；

• 利用運動KOL強化運動愛好者 資深健身黨，讓潛在客群感知：原來他們都在穿STANCE。

由此在站内炒熱劉畊宏同款STANCE，吸引衆多UGC用戶跟風種草。深入互動式種草，強化STANCE品牌形象與劉畊宏強綁定，打造值得信賴的品牌形象，更多用戶跟風入手，引導用戶進行站内外購買轉化。

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獨家技術iFans精準洞察人群偏好 低預算撬動劉畊宏同款STANCE跟風潮

聚焦小紅書KOL營銷價值分析平台iFans，根據标注化的數據分析以及可視化的數據報告，洞察站内關注劉畊宏熱點事件的受衆群像及内容喜好，将潛在用戶進行标簽分層：

• 懂運動、願意為專業買單的運動Girl；

• 要舒适也要顔值，喜歡跟風購買的潮流男女；

• 有一定消費力，願意為品質生活買單的都市白領。

這三類人群對自己的“體态顔值”尤為關注，對運動健身的“産品顔值”同樣有高要求，“爆款”是TA們衡量品牌力和産品力的重要标準，記錄式的運動打卡風潮下，是深深的“尋找自我認同”心理 。

同時通過引導KOL回複、點贊、真實種草、素人回複等形式，釋放KOL以及普通用戶對産品的高度認可，有效引導産品口碑，快速實現全網種草。

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營銷效果：好用工具、有效的營銷手段加精細化運營，實現“以小博大”

除了以上營銷策略的制定外，在具體執行層面同樣需要下功夫，需要有掌握平台的機制以及玩法的專業團隊來運營才能保證項目萬無一失。從最終的結案複盤情況來看，本次與STANCE的合作推廣獲了較為圓滿的成績，本次傳播項目在小紅書平台收獲閱讀280w 、用戶互動3.5w ，互動增加261.13%，點贊數上漲57275%，收藏數上漲20433%，累計曝光率2800w 。

STANCE品牌初次在小紅書嘗試投放，就以20w小預算翹起千萬大曝光。成功以10%不到的營銷成本，達到投放合作價高達100w-300w的劉畊宏抖音直播間的效果。以男性為核心購買力的STANCE在這次Campaign中看到了中國女性用戶的非凡潛力。

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總結

對于品牌而言，借勢營銷要對熱點進行深度分析，挖掘熱點的深層次内涵，找到與品牌自身的契合點，結合品牌元素做深度創意。選擇熱點關注人群和品牌目标受衆重疊度較高的媒體平台作為傳播主陣地，通過KOL聲量、内容輸出、互動引導等制造聲勢和話題，以創新的理念和新穎的方式去展示産品的獨特賣點，強化其宣傳效果，借助熱點引導用戶關注品牌所傳遞的文化價值和情感訴求，為品牌及産品注入新的市場競争力，實現品牌破圈。

愛點擊是中國領先的企業數字化運營和營銷雲平台，經過13年的高速發展，現已搭建從公域獲客到私域增長的全鍊路精細化運營體系。通過自有廣告投放、數據運營、社交零售三大平台，為企業提供集廣告投放、内容營銷、電商運營、咨詢與數據等多項服務為一體的數字化運營解決方案，全面盤活企業線上線下業務，幫助企業實現全渠道拓新和精細化用戶管理目标。愛點擊以“SaaS X”為數字化生态矩陣的企業戰略，助力客戶在高速蛻變的新媒體生态中實現有效“種草”、高效“投流”、經濟“TP”，幫助企業在當前瞬息萬變的市場環境下，基于品牌的實效經營目标，開辟營銷增長新路徑。

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