新華網北京7月31日電（谷雨）涼山彜族自治州，是全國最大的彜族聚集區，擁有豐富的自然資源，因其獨特的氣候、光照資源，形成了肉類、蔬菜、水果、糧油等衆多優勢明顯的特色農産品。然而因為地勢險惡、自然條件惡劣導緻的物流不暢等客觀因素，當地的特色農産品如甘洛縣的黑苦荞、雷波縣的莼菜、布拖縣的烏洋芋等難以走向更大的市場。

圖片為大涼山自然風光

“拼單助農卡莎莎”，一端連着大山深處，一端連着消費市場，7月16日，拼多多扶貧助農直播間将相距1800公裡的佛山和涼山連接在了一起。涼山彜族自治州人民政府、廣東省佛山市人民政府與拼多多在大涼山聯合啟動“佛涼協作 雲上優選”消費扶貧周，活動由廣東（佛山）對口涼山扶貧協作工作組與拼多多牽頭舉辦，将從7月16日持續至7月底。

拼多多數據顯示，本次消費扶貧周，共集合了來自涼山11個貧困縣的50多個品種、300多款農産品。截至7月22日，消費扶貧周期間拼多多注冊地址、發貨地址為涼山的商家訂單上漲5倍，超過200款涼山農産品借“佛涼協作 雲上優選”消費扶貧周活動完成了線上銷售第一單；同時，在消費扶貧周的帶動下，“佛涼消費扶貧館”内農産品誕生了第一款銷量破10萬的熱銷産品，銷量過萬的産品7款。

地處四川西南，涼山彜族自治州是全國“三區三州”深度貧困地區之一，是脫貧攻堅最難攻克的硬骨頭。截至目前，涼山州仍有7個貧困縣尚未摘帽，300個貧困村、17.8萬名貧困群衆尚未脫貧。在拼多多上進行涼山州11縣助農扶貧直播，正是此次消費扶貧周的重要落地活動。

今年是全面建成小康社會目标實現之年，是全面打赢脫貧攻堅收官之年，電商平台已成長為扶貧領域的重要力量。對于大涼山地區而言，電商與扶貧相結合，為當地群衆帶來了擺脫貧困、發家緻富的好機會。在新趨勢新潮流之下，電商扶貧創新營銷新模式，補齊傳統農副産品上行的短闆，對于緩解賣貨難、助力農業産業發展，都發揮着重要作用。

農村産業興旺，事關農民收入和鄉村振興的大局。通過直播帶貨、網店售賣等形式，電商在促進農産品采購、營銷、渠道等環節上，有效推動了當地農副産業發展。新華網采訪了參與本次直播的一線扶貧幹部、實現脫貧緻富的當地企業家和群衆，通過他們的故事，展現電商新力量在助力打赢脫貧攻堅戰，全面建成小康社會進程中發揮的積極作用。

電商是好的農貨上行手段

2018年5月，黃禮泉來到涼山州喜德縣，成為佛山工作組駐喜德縣工作小組組長兼縣委常委、副縣長。高山土屋、泥濘小路、人畜混居是他對喜德縣的第一印象。

圖右為黃禮泉 受訪者供圖

在黃禮泉所在的喜德工作組和當地群衆的努力下，兩年多過去，喜德縣和以前不太一樣了，“居住環境發生的變化最明顯，基本上大家都住進了混泥土修建的新房子；其次是交通方面，已基本實現村落之間互相通路，車子也能開進去了。”

佛山工作組等扶貧對口支援力量的到來，為喜德縣帶來遠不止硬件上的變化。“以大涼山的蔬菜為例，這些蔬菜品質非常好，賣不出去的問題是因為缺少渠道，隻要我們把銷售渠道打通了，這些蔬菜就不愁市場了。”為幫助喜德縣農副産品在佛山打開銷路，黃禮泉利用回家探親的時間跑佛山各大農貿市場，走訪佛山各主管部門，想方設法讓喜德原生态優質農産品擺上佛山人民的餐桌。

憑借喜德縣的自然優勢，利用佛山對口資源，喜德工作組順利打通“涼山産，佛山銷”購銷綠色通道，直接帶動6804名貧困人口增收，這一變化隻是涼山州從輸血到造血的脫貧模式轉變中的一個縮影。

在跌跌撞撞的探索中，黃禮泉和扶貧幹部們開始意識到電商的重要性，“電商是一種非常好的農貨上行手段，可以直接把生産者和消費者連接起來，省去很多中間環節，可以在降低成本的同時，讓農戶獲得經濟收益，讓消費者享受到更健康的産品。”

為此，黃禮泉做了許多嘗試。他開發制作“以購代捐”扶貧APP，着力構建“幫扶單位 貧困戶”“企業 貧困村”多渠道産業銷售鍊、建立直銷店，銷售特色農産品累計銷售502.198萬元，簽約意向性銷售合同327.8萬元。

兩年來，喜德駐縣工作組以來自廣東佛山的2.19億元各類佛山财政、社會資金完成了122個項目，涵蓋住房建設、産業協作、勞務輸出、醫療、教育民生等方面。

比如，喜德工作組創新推出“組團式”醫療幫扶，引入佛山三甲醫療資源，建立縣鄉村三級醫療體系，全面提升喜德醫療衛生理念，為少數民族群衆帶去科學、健康的生活方式。

在消費扶貧周的啟示下，黃禮泉和喜德工作組正逐步研究在喜德建立電商中心的新模式，希望通過系統化手段，從源頭上保障喜德農副産品的标準化。同時工作組也在不斷積極拓展市場，借助合作社和成立公司，讓更多人融入到電商的氛圍中。7月5日，佛山工作組與拼多多聯合舉辦的針對大涼山新農人的電商培訓中，喜德縣也積極發動當地的緻富帶頭人、建檔立卡貧困戶以遠程方式參與了本次培訓。

“未來我們将借助拼多多這樣的大型電商平台，堅持把産業發展作為推動扶貧事業和縣域經濟發展的重要抓手，深入實施利益鍊接産業扶貧模式，用科技的力量讓更多人脫貧緻富。”黃禮泉說。

“和姐妹們盡快融入‘新電商 産業’新模式”

李梅是“甘洛縣塬源食用菌種植專業合作社”負責人，至今已與羊肚菌結緣7年。受到電視節目的影響，2014年李梅前往綿陽等地學習羊肚菌菌種制作、播種、管理技術，學成之後租了2畝地就開啟了人生新旅程。

從全職家庭主婦到合作社負責人，從負債20多萬到還清貸款，在探索食用菌産業化的過程中，李梅逐漸找到了自我價值，并且為更多“她”創造了就業機會，“羊肚菌種植技術性強，務工需求很大，但勞動強度不高，女性完全可以勝任食用菌各項工作。因此，我聘請的勞務用工95%以上都是婦女，她們每天可以獲得100—120元左右的收入。”李梅表示。

2018年度，因為李梅在帶動婦女就業方面有一定貢獻，被當地婦聯評為“涼山州巾帼緻富帶頭人”，“姐妹們希望不斷地擴大種植規模。播種的時候，她們都主動提出弄些菌種在自家小院裡試種。這不僅可以綜合了解到菌種屬性，獲得試驗綜合信息，還能進一步為提高産量獲得依據，促進種植技術進步。”

李梅向記者介紹， 2015年合作社成立的時候，隻有7名主要成員，經過四年多的發展，已經形成包括15名主要技術人員的規模化團隊，還有制作菌種、管理、采收、初加工等方向的工人，發展入股成員達到100餘名，其中貧困戶29名。”

2020年，李梅的種植項目獲得廣東佛山“東西部協作工作組”的認可與支持。“東西部協作工作組”以羊肚菌産業為基礎，打造扶貧車間，援助田壩鎮人民政府195萬元，建設“甘洛縣田壩鎮羊肚菌綜合示範項目”。

今年5月，廣東“佛山禅之旅”通過“東西部協作辦公室”的引薦，為甘洛縣做了一次直播帶貨，李梅的羊肚菌也成為直播帶貨的産品之一，“那次直播，讓我真實感受到電商的強大魅力，短短幾十分鐘的直播，就為我們的産品帶來了幾萬元的銷售額。”

“佛涼7.16拼多多直播”活動讓李梅意識到，“新電商 産業”毫無疑問能夠帶動經濟效益和社會效益，必須要盡快融入這種全新商業模式。李梅認為，“通過産品分級與标準化銷售，這樣能讓好的東西賣出好的價格，大大增加收入。此外借助新電商平台與消費者進行直接交流，可以第一時間獲得産品信息反饋，對促進産品升級有積極作用。”

“我們總結了這次拼多多直播帶貨過程，如果後台操作熟練一些，産品銷售量會翻番。”李梅與姐妹們複盤了這次直播，并認為她們的合作社需要更加深刻了解市場需求，準确定位産品，優化經營品類，才能實現效益最大化。

此外，李梅認為，利用國家優惠政策，把農副産品的下行、上行、物流有機運轉起來，可以活躍農村産品市場，提高農戶各種産品的種植欲望。“通過拼多多這樣的大型電商平台，學習積累電商知識，可以進一步推廣我們的産品。”李梅和姐妹們打算聯合其他合作社實現資源共享，把大涼山綠色産品推廣出去，讓更多消費者認知、接受、喜歡大涼山的産品。

當然，李梅和姐妹們還有着更大的夢想，“我們想建設一個小平台，把農業生産所需要的飼料、肥料、農具等在我們當地進行推廣，為老百姓解決農資、物流最後1公裡的問題，盤活當地的農村物流經濟，讓我們的農村經濟在‘鄉村振興’戰略中得到逐步發展。”

大學畢業生一心撲在“豬崽子”身上

1996年出生的陳陽，大學畢業後本可以就職于成都的建築公司，擁有穩定工作和生活，然而從小被家人教導要熱愛大涼山這片土地的她，回到了故鄉昭覺縣創業。昭覺縣是脫貧摘帽的“老大難”，成長于昭覺縣的陳陽，特别希望借助自己的力量，讓家鄉更多人過上更好生活，“我的父親一直在大涼山做扶貧和公益方面的工作，他非常支持我回來為老百姓做點事情。”陳陽說。

陳陽的第一個項目是“養豬”。她介紹到，烏金豬的肉質優良、肉味鮮美、口感細膩，廣受消費者歡迎。風風火火開啟了創業生涯的她，與合作夥伴硬生生在豬場裡“駐紮”了一年，“後來朋友們都不約我出去玩了，一是因為我一門心思都在‘豬崽子’身上，二是因為豬場的氣味讓朋友們望而卻步。”

除非運氣非常好，失敗往往是創業的試金石。“我們以為生态豬的市場行情非常好，然而在大涼山的市場上，豬肉普遍都是14元一斤，而我們的豬要25元一斤，幾大市場的屠夫都不接受我們的豬。”賣不出去豬的陳陽屢屢碰壁，虧光了投入的28萬元。

幸運的是，2017年2月，陳陽的烏金豬生态養殖項目參加了涼山州第四屆青年創業大賽，得到涼山州委的重視和支持。她順勢成立了昭覺葉思陽農業科技有限責任公司，建立起了公司 合作社 農戶的養殖新模式。

圖片為陳陽 受訪者供圖

陳陽趁勢前行，借着佛山“以購代捐”的扶貧東風，收購豬肉盤活了公司。基于大涼山自然資源，她還開發了苦荞、香腸、臘肉、羊肚菌等純天然農副食品産品。

電商成為陳陽的未來發展方向，“公司活下來之後，下一個問題是如何發展，持續為老百姓帶來收入和工作機會。我做了兩件事，第一，要發揮産地優勢，做自己的基地，實現産品标準化和規模化；第二，是拓展拼多多這樣的市場化電商渠道，把産品銷售給屏幕另外一端的消費者。”

“今年我們參加了兩次政府與拼多多合作的線上直播活動，戰績頗豐。”陳陽表示，從年初到現在，她所有産品的線上總銷售額增長到19萬元左右。陳陽甚至還親自當起了代言人，在拼多多平台上，以直播電商、視頻宣傳片等方式推介大涼山的特産。

落實到具體操作，陳陽的目标是調整産品結構，做出一款銷量“10萬 ”的熱銷品，“我們希望能把物流成本盡可能降低，如果我們的苦荞茶能做到‘8塊9包郵’，這樣産品能得到更多消費者的青睐。”

“造血式”生長 電商扶貧勇擔企業責任

早在2018年6月，國務院頒布的《關于打赢脫貧攻堅戰三年行動的指導意見》就提到，實施電商扶貧，優先在貧困縣建設農村電子商務服務站點。繼續實施電子商務進農村綜合示範項目。動員大型電商企業和電商強縣對口幫扶貧困縣，推進電商扶貧網絡頻道建設。

此次佛涼消費扶貧周，是“三區三州”地區首個以消費為主題的扶貧周，旨在通過線上線下聯動的方式将貧困地區的優質農産品與中國消費者進行對接。截至2019年底，拼多多平台國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。 5月20日，國務院扶貧辦和拼多多聯合啟動“消費扶貧百縣直播行動”，佛山對口幫扶涼山的11個貧困縣便是此項活動的重點之一。

中國農業大學教授，中國農業大學國家鄉村振興研究院常務副院長，國務院扶貧開發領導小組專家咨詢委員會委員李小雲認為，精準扶貧與鄉村振興戰略的實施，為傳統大型電商扶貧助農提供了巨大空間。這些電商先後推出了一系列商品下行、農品上行的模式，電商企業和平台紛紛入駐農村，與此同時，新電商模式不斷湧現，直面農産品品牌銷售和特色銷售的瓶頸。

當下電商扶貧模式與傳統捐贈相比，除了“精準”外，更大的意義在于能實現幫扶地區“造血式”的生長。李小雲表示，拼多多在其農産品上行優勢的基礎之上，把重點放在提升農産品上行的效率方面，依托其社交電商的優勢，發展産地直發模式，實現消費者、農戶、平台三赢的格局，同時布局“多多農園”扶貧助農項目。快手、抖音等新型電商，正在改變中國電子商務的傳統格局。

從幫助抗擊疫情到助力複工複産，從穩就業擴就業到真幫實扶脫貧攻堅，依托大數據、人工智能等科技手段，當前如拼多多一般的新電商平台在穩經濟、穩民生中發揮了重要作用，為經濟社會穩定發展勇擔企業之責。

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