寶潔旗下高端化妝品?渠道競争日益激烈的快消市場上，化妝品專營店渠道成為了日化大公司争奪的目标，現在小編就來說說關于寶潔旗下高端化妝品?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

寶潔旗下高端化妝品

渠道競争日益激烈的快消市場上，化妝品專營店渠道成為了日化大公司争奪的目标。

據品觀網援引強生内部相關負責人消息，強生旗下四大品牌———城野醫生（Dr.Ci:Labo）、艾惟諾（Aveeno）、李施德林、露得清已于6月1日正式進入本土CS渠道。CS渠道是指日化産品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統。

目前已布局上海、浙江、福建、廣東、湖南、安徽、江蘇等七個省份，截至6月底共招募了五位代理商，已與本土化妝品連鎖店唐三彩、星野家、橙小橙建立了合作關系，并入駐了大型連鎖系統如香港莎莎（Sasa）、韓國歐利芙洋（Olive Young）等。

實際上，曾憑借可伶可俐、露得清等大衆護膚品從商超渠道打開中國市場的強生，此前已試水過CS渠道。早在2007年，強生消費品（母嬰護理、肌膚護理、個人護理）就與嬌蘭佳人達成了合作，2015年，強生在嬌蘭佳人廣州分公司的零售額超過1400萬。露得清也曾作為“排頭兵”試水低線城市CS渠道，但據一位行業人士對品觀網透露，由于産品折扣高、利潤空間薄等原因導緻發展情況不佳，露得清很快就撤出了CS渠道。

再次加碼CS渠道，強生仍以熱門産品為主進行首要布局，包括2016收購的日本醫學美容品牌城野醫生、及同年引入中國的天然護膚品牌艾維諾。并相應地對合作的CS門店提出了一些要求，如門店必須為SHOPPING MALL店，店内産品結構要年輕化，且進口品牌占比要達到60%以上等。

強生消費品業務的增長遲滞，以及中國市場上渠道競争的日益激烈，是其加快布局CS渠道的重要原因。

财報數據顯示，2018年第二季度，強生醫療設備業務銷售增幅3.7%，營收達70億美元；而消費品的銷售增幅隻有0.7%，營收為35億美元，其中嬰兒産品線業績最差，全球營收降低了7.7%。公司表示，2018年8月将改造其嬰兒品牌。中國市場上，側重商超渠道的強生嬰幼兒品牌也面臨來自母嬰連鎖店、電商渠道的激烈競争，2018年2月，有報道稱強生代理商撤離沃爾瑪、家樂福等大賣場渠道，線下則轉向母嬰連鎖店、CS渠道。

中國化妝品市場正經曆的渠道變革中，CS渠道正逐漸顯露出其重要性。天風證券針對化妝品行業研究報告顯示，從2011年到2016年，顯著下降的渠道有2個，其中百貨由26.1%下降至18.7%、超市&大賣場由（通常稱之為KA渠道）34.1%下降至26.9%；而顯著上升的渠道是電商和專賣店（通常稱之為CS渠道），其中，電商渠道占比由5.2%提升至20.6%，而專賣店渠道由15.8%提升至18.2%。一二線城市，電商對于屈臣氏等專賣店渠道有一定分流，但在三四線城市像嬌蘭佳人、唐三彩等CS渠道，正呈現出積極的擴張與增長态勢。

因而，在增長潛力巨大的中國化妝品市場，CS渠道正在成為不少大公司争奪的“領地”。寶潔、聯合利華、資生堂等日化産品制造商此前均已加碼CS渠道。

2014年，寶潔在洛陽色彩連鎖店試水銷售，旗下玉蘭油等品牌銷售額增長明顯。2015年，寶潔推出“一計劃”，即保持CS渠道政策一年不變；當年，寶潔在CS渠推行大美白、大日化策略，玉蘭油品牌成為CS渠道重點扶持品牌；到今年6月，寶潔旗下品牌Olay推出了隻在化妝品專營店售賣的護膚品，并先在雲南地區試水。2017年5月，聯合利華也吹響了加速渠道下沉的号角，宣布在中國市場全面拓展CS渠道，建立跨部門的CS渠道專屬團隊，與全國前100強連鎖店聯手，推出渠道專供産品和定制包裝。此外，資生堂在2018年3月底宣布啟動一項新零售項目，以提升中國化妝品專營店渠道的服務和體驗。

對于這些國際大公司來說，在本土化更強的CS渠道中，不僅要應對彼此之間日益加劇的競争，更要面臨本土日化品牌帶來的競争壓力。例如，在給經銷商和CS店的利潤空間上，本土品牌比進口品牌有優勢，它們普遍進貨折扣低、利潤空間小，更受本土CS渠道的歡迎；而且本土品牌對低線市場的消費需求、終端市場運營也相對更有經驗，策略調整也更加靈活。

但大公司也針對低線市場消費升級的趨勢，以期能借此突圍。

在Olay看來，由于現在化妝品店的平均客單價已經達到121元，消費者渴望更好的購物體驗和産品，因此定價較高的産品在CS渠道很有機會，其在CS渠道推出的的水沁晶采主打抗初老功效，可以彌補CS渠道相關産品的缺失。資生堂則認為，目前中國化妝品店存在專業感弱化進店率低、體驗感差成交率低、服務意識差連帶率低、用戶管理落後、返店率低等問題，他們為本土CS渠道引入了新零售、跨境電商等概念，發起服務“心鍊接”計劃，帶動CS渠道轉型升級。

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