今天跟大家分享一個關于洗浴中心的案例，在太原市，有一家投資200多萬的洗浴中心，但經營狀況一直不樂觀，後來老闆王總找到了他以前在其他培訓機構認識的一位壹玖的講師，說願意出20萬請那位講師做策劃，老師講，你最好來壹玖聽聽課，再複訓幾次，根本不需要花錢，你自己就會做方案了，不止你這個行業的，其他行業的也問題不大。

王總學習過免費模式和免費系統後，很快作出了幾套方案，不僅成功盤活了生意，僅用3個月收回所有投資。還幫助朋友在一個月裡賣大米150噸，自己也賺15萬，下面我來說一下具體的步驟。

第一，是打造一張年卡，包年任洗不限次數的，限量發行500張，一個中端洗浴中心洗一次澡單價就要20-30元，所以這張年卡是很有價值和吸引力的。

第二，年卡出來以後，當然不是簡單的在街上送，這樣是沒有價值的，選周邊兩三家最高檔的酒店，飯店合作。合作的方式是隻要顧客在合作的酒店飯店一次性消費夠一定的數額，就可以免費獲得這張年卡。這樣保證了吸引來的客戶都是精準高端有消費能力的客戶。

第三，經測試效果非常好，哪有免費就可以洗浴的機會，何況檔次還不差，酒店飯店對于符合條件的客戶給他們一張資格證，憑證規定在特定的時間内，到洗浴中心領一張洗浴中心的年卡。晚了就被搶光，逾期還不侯。王總還讓員工偷偷告訴外界的人，如果500張免費年卡沒被搶光，誰排在前面歸誰。

第四，到洗浴中心發放年卡的當天，洗浴中心排起了很長的隊伍，因為人太多，路人看到都問怎麼回事，然後這個免費送年卡的活動信息一下子打開了，更多人加入到排隊的隊伍裡，場面十分混亂。王總還做起了事件營銷，一邊打電話交警來維持秩序，一邊讓員工給到處找新聞的各種媒體，社交平台聯系爆料，說某某洗浴中心老闆瘋了，要免費送年卡，隻要帶身份證就可以領了。這下一宣傳，知道的人更多了。

第五，洗浴中心的員工也讓有興趣的路人排隊，不過要排在有資格證的人後面，要保證有資格證的人能夠領到年卡。排隊的人非常多，排着排着，很多人等不及離開了，但又會有很多新人過來排隊。有資格證的人優先得到了年卡，而那些貪便宜排隊等的路人隻有一小部分得到了年卡，但沒關系，即使是那些沒能搶到年卡的人也知道了活動信息，有一家洗浴中心的包年，不限次數的洗浴年卡隻不要錢，他會把這個信息傳播出去，這樣也會提高這家洗浴中心的知名度。

第六，500張年卡小半天就送完，但是要的數據庫和平台這樣還遠遠不夠。所以一周後繼續推出第二輪的年卡銷售，為什麼要等到一周以後呢，是為了等一個數據，測試買了年卡的客戶平均一周洗澡幾次，測試結果是平均一周來兩次，基本達到了原計劃估算值。店裡的工作人員也進行了調整，以滿足客戶量增大的需求。

第七，第二次年卡銷售采用的方法是用第一批充卡的500名客戶來轉介紹。人以類聚，精準客戶轉介紹來的也一定是精準客戶，也是高端有消費能力的客戶。這一次的規則要改一下，針對上次搶到年卡的幸運客戶，現在你們可以用100元的價格繼續搶購年卡，你看要不要把這個好消息告訴親朋好友，也為他們争取一個名額，這次活動的名額隻有1500個，同樣也是采取資格證的方式來搶購年卡，這批年卡先讓第一批的客戶轉介紹的人搶購，如果轉介紹的人消化不了，再到外面去公開銷售，因為有了第一次的經驗和影響，部分公開銷售也是可以很快消化的。

第八，第二次銷售很快結束，客戶數量達到了2000人，同樣的道理，接下來也 是用一周左右的時間來測試客戶的消費狀況，還有員工的調整。

第九，接下來繼續用類似的方法來進行操作，第三輪，第四輪搶購，價格改為200元和300元，價格雖然提高了，但對于當地有泡澡習慣的人來說，相對單次泡澡20-30元的價格這個價格還是很劃算的。

第十，經過3個月連續四次客戶的裂變，總共獲得了9000多個充卡會員，收回成本大約是200萬，現在正常每天都有五六百人來泡澡，洗浴中心接待能力也基本飽和，所以賣卡活動就可以停止了

十一，大家别以為這是在賠錢賺吆喝，活動的意義在于收回投資和吸納大量的人群，當大量相對高端人群出現在一個地方，這個地方就成了一個有消費能力人群的密集體，就可以以此為基礎打造平台了，後續的策劃才是赢利點。

十二，跨界賣貨，客戶基數比較大，客戶粘性比較高，客戶質量較高端，客戶和服務人員的接觸也比較多，容易建立信任感，這些是跨界得以成功的關鍵。

十四，洗浴中心的老闆每次出去旅遊，都會在客戶群裡發照片，說自己在哪裡遊玩，什麼東西不錯之類的話。有一次老闆去太行山旅遊，發現那裡的土雞蛋不錯，就在群裡說發現這裡的土雞蛋不錯，要帶一些給大家嘗嘗鮮，後來回來果真給大家帶回了300枚土雞蛋。

老闆把土雞蛋分成50份，一份六個，每份成本也就五塊錢左右。他在客戶群裡講，明天來店裡洗浴的，來的早的50人每人可以領一份土雞蛋給大家嘗鮮，數量有限，先到先得，來晚就沒有了。

兩天後，老闆就在群裡問大家，上次的土雞蛋大家覺着味道如何，客戶都說味道挺不錯，感謝老闆送雞蛋。老闆安排群裡的員工讨論什麼是土雞蛋，如何如何有營養，口感怎麼不錯什麼的，帶動大家在群裡讨論開了。

老闆一看火候到了，說既然大家這麼喜歡土雞蛋，我就再跑一趟，給大家批發一些土雞蛋回來，不賺錢，隻收成本費。因為土雞蛋确實好吃，老闆也沒賺錢，所以價格确實很低，客戶都提前付了款，進貨量很大還是有人沒能吃上。

那這老闆是白費力氣嗎？不是的，這位老闆是在開發自己企業的隐形财富。大家通過這事情一看這老闆實在，做生意誠信，貨實惠，老闆的信譽度迅速上升。

舉一個大家都知道的案例，我們知道小米手機現在質量不錯了，價格卻很實惠，基本是按成本價在賣，小米手機根本沒錢賺。這就給消費者傳遞了一個認知，小米的産品性價比高，質量還不錯。在各類商品種類繁多，時間成本越來越高，注意力資源有限的今天，大家不願意挑産品，看到小米集團有你需要的産品，直接就下訂單了。這個産品可不一定是手機。

一個企業的第一個品牌往往是老闆本人，提到蘋果，大家會想到喬布斯；提到格力，大家會想到董明珠；甚至很多品牌本身就是創始人的名字，例如王麻子剪刀，飛利浦，西門子。所以老闆本人被大家認可和信任，是一筆巨大的隐形财富。

洗浴中心老闆是怎樣将這種隐形财富開發出來的呢？這位老闆有位朋友是批發泰國大米的，要多少有多少，有50斤，100斤包裝的。因為有上次送大家雞蛋的良好信譽做保障，這次也是保證質量，而且比外面市場上的價格都要低，所以這次的信息一發布出來，兩天時間報名購買的就超過3000人。

當然，在賣大米之前，老闆就跑了一趟泰國，拍了泰國香米的照片，在朋友圈，群裡做足了宣傳，用同樣的方法說泰國的香米質量好，有營養，還很好吃。也是帶了500份4斤小包裝的大米送給大家免費品嘗，泰國香米質量很棒，知名度也很高，結果反響又是火爆一片。

為了制造稀缺，老闆還說大米供應有限，因為反響太火爆，為了讓大家都能吃上米，每人限購100斤。結果越是限購就越是火爆，因為東西越稀缺價值才會越大。最後算算總賬，一個月下來，總共賣了150噸大米，因為老闆想要讓利給客戶，每斤隻賺5毛錢，一個月淨賺15萬也是很可觀的。

這還不算什麼，一旦你有了數以千計的有消費能力的忠實粉絲，把自己的公司當作平台來運營，賺錢會變得越來越輕松。産品的差價隻會越來越透明，賺産品差價的時代已經漸行漸遠。

未來一切公司都将是平台，一切行業都将是教育業；這是未來趨勢，也正在到來。未來已來，如果你竟還沒有意識到，你的主營産品别人已經免費，甚至倒貼。如果你還在重複走昨天的老路，未來将永遠和你無關。

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