亞寵北京站開幕期間，蓬萊海天礦業國内市場負責人溫巍波接受了寵業家的獨家專訪。

貓砂作為寵物貓的剛需産品，成為貓市場迎來井噴期的主要品類之一。而海天礦業作為專注貓砂領域自有工廠生産銷售12年的從業者，如今旗下自有品牌NEO Clean已是淘系貓砂品牌指數的第一名。

創立12年的海天礦業做對了什麼？

2007年，蓬萊海天礦業有限公司落成投産，以膨潤土貓砂研發、生産、銷售為主；公司經過1年多時間自主研發，貓砂品質可與美國、加拿大高端貓砂品質相媲美，産品正式定型并上市。

2009年，自有品牌ROYAL CAT、NEO CAT在韓國市場上市，市場占有率達30%；3年時間自有品牌銷售到全球30多個國家和地區。

2010年，自有品牌正式進入中國市場，打破中國市場高品質貓砂産品由美、加貓砂壟斷的局面。

2011年，自主研發的貓砂除臭粉系列上市，豐富市場産品線。

2013年，總投資1500萬的貓砂生産工廠正式開始籌建；次年按照IS09000管理體系标準建設的新工廠正式落成投産，成為亞洲地區規模最大、品質最穩定、産量最高的貓砂生産企業之一。

2015年，公司全球化規模優勢凸顯，已經與50多個國家及地區經銷商建立長期穩定合作，并與Tesco等國際知名品牌及國際大型連鎖超市建立合作。

2016年，國内貓砂市場占有率進一步擴大，同步國外技術開發更适合貓咪使用的植物類豆腐貓砂；

2017年，增開大型生産車間，引進國外先進生産設備，加大技術團隊擴建，在豆腐貓砂的基礎上做出延伸，推出了祛味更強的除臭豆腐砂，排斥性更低的破碎豆腐砂，以适應市場需求。

通過回顧2007-2017年海天礦業十年發展，我們總結如下幾點：

（1）生産起家，注重研發和産品品質，對标海外品牌；

（2）做自有品牌，先切入成熟市場，布局發展市場，如國内；

（3）持續加碼上遊生産供應能力，滿足未來增量市場需求；

（4）響應市場需求，開發新産品，豐富産品矩陣，增加産品市場競争力；

2015年為什麼成為貓砂市場爆發的一年？

溫巍波告訴寵業家，10年前國内貓砂市場還是以低端球砂為主，因為那時候國内貓市場的體量還很小，所以用戶對于貓砂的品質來說還沒有特别在意，尚處于“有和沒有”的被教育階段，遠沒到如今“好與不好”的自主選擇階段，可以說中國的貓砂市場基本上是讓日本帶起來的，那些出口日本剩下的尾單貓砂，最後流入到國内市場中。

而令溫巍波感同身受的是，2015年應該是國内貓砂市場迎來高速發展的關鍵一年，注意到兩個市場表現：

一是市場上的貓砂産品琳琅滿目，而公司最近幾年業績出現逐年翻倍提升；

二是養貓寵主的養寵經驗顯著增長，他們對品質需求在提升，開始能夠分辨出什麼是好的貓砂，什麼是不好的貓砂。

順應國内貓砂市場的逐漸升溫，海天礦業提前增加産能供給能力，并開創新品類，在市場上成為亞洲第一家做高端破碎貓砂産品的公司。而最近兩年興起的植物貓砂尤其是豆腐貓砂，海天礦業推出的NEO豆腐貓砂也是将豆腐市場引爆市場的主要推動者之一。

溫巍波介紹，新興的豆腐砂無論從吸粉塵、吸水性甚至便捷性上要比傳統的礦砂更有效果，而在逐年增加的流通成本上（PS：目前單品物流重量大多控制在3公斤以内），礦砂比豆腐砂的成本又要高出一截，市場從業者于是開始向植物性貓砂發展。

談及NEO Clean植物貓砂産品，溫巍波表示：“首先，我們是國内唯一通過通過SGS（歐盟安全食品級認證）質量檢測機構168項高關注物質檢測的貓砂工廠，且國内為數不多能夠給歐盟國家供貨的工廠；其次，我們通過規模化的采購、規模化的生産以及對原材料周轉速率的增加把成本壓縮到最低，市場上同等價位的貓砂，我們保證我們的産品品質是最高的。”

未來海天礦業的目标是什麼？

溫巍波告訴寵業家，去年國内市場收入超過8000萬元。其中，從渠道上來看，線上渠道占比貢獻了近9成，線上比重較大是因為NEO品牌從2011年入駐線上電商平台，趕上電商發展紅利期，公司發展策略也一直以線上為重心；從産品品類上來看，主要以豆腐貓砂貢獻為主，因為市場需求的變化，對很多産品進行更新、升級甚至淘汰如水晶貓砂、矽膠貓砂這類産品；從用戶畫像來看，主要是8090後的用戶人群，多以北上廣深等一二線城市女性養貓用戶為主。

寵業家還獲悉，海天礦業目前是在國内唯一一個既有礦砂生産線又有豆腐砂生産線、規模化生産線的工廠，目前年産能6萬噸左右。而值得注意的是，今年海天礦業計劃産能翻倍，新增年産7-8萬噸的豆腐砂和礦砂和生産線。

最後，溫巍波分析：“中國貓砂市場至少還有3年的增長期，随着寵物行業市場不斷的增長，未來中國貓砂市場的批發用量（線上 線下）将達到7億市場規模。我們公司的目标是要達到市場份額的40-50%。今年公司制定的目标依然是翻倍增長，保持國内市場品牌第一名，自有品牌和進口代理品牌同步推進，并在未來2年時間内發力線下市場。”

文：雕兄

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