想做好銷售，要先做到這四點。

1、告别自卑

大部分剛做銷售的業務員，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂。

這不奇怪，大多數人剛做銷售的時候，也是會傻傻的愣愣的，被客戶搞的團團轉。

如果你入行兩年以上了，還是這種狀态，可能你真的不适合做銷售。

因為你缺乏自信。

原因說出來大家可能都明白，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分。

沒錢，碰到比你更有錢的人會自卑。

如果你是這種心态，王石、史玉柱等有錢人，見到比爾蓋茨等世界超級富豪豈不是也很自卑？

憑自己的勞動吃飯，有什麼可自卑的！

你見到了比你地位高的人，是不是也不自信？沒必要！

不論地位多麼顯赫，他就是個人，扒了外衣，摘掉頭頂的光環，還是個人。

人本來就無貴賤之分，隻是你的心理在作祟。

所以，面對地位比你高的人，要擡起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。

先做一個自信的人，才是你成功的開始。

2、創新突破

有一匹閑逛的馬，有一次不小心闖進了沙漠腹地。當它發現自己在沙漠中迷失方向時，心裡很焦急。

怎麼辦呢？這時候馬面臨着三個選擇：

一是繼續向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，環境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率隻有1%。

二是及時刹車，向回轉，憑着馬蹄印尋回來時的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風沙掩埋，恐怕還會迷路，這種方法的求生率達50%。

三是馬暫時停下來做休整，找點能吃的沙漠植被，補充恢複好身體能量後向四周及時找過路的搭伴。

實際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候。

生命的支撐力是很強的，隻要馬堅信有同樣處境的夥伴路過此地，一定就有求生的希望。

這種方法的求生率達90%以上。

後來馬采取了第三種方法，終于，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴铛聲。馬終于在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。

馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規思路，尋找新的同伴走新的路線。

人也是如此，當你陷入了困境時，一定要問問自己：我求變、求新、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創新是成功的第三步。

3、果斷出擊

面對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施，如果不及時處理，消除隐患，就極有可能釀成災難。

若此時你還會寫份報告，傳真到上級部門，再由上級部門繼續往上傳，又洽逢多個領導不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。

抓不住機會，出了亂子，最終倒黴的是你自己，理由描述得再充分，都隻有拿你開刀問罪。

很多這樣的事情你隻有先斬後奏，或者邊斬邊奏。

公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員。

隻要是把市場做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是将功折罪，功過相抵。

《亮劍》中的李雲龍打仗時，很少按照上級的指示出牌，但是他經常能抓住戰機，趨利避害，用最小的代價，換取更大的勝利。

4、敢于擔當

擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作；二是你能勇于承擔責任，敢于面對現實。

前者考驗你的抗壓能力和心理素質。

公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。

如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務；如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰術組合，反而會出奇迹。

後者是你的責任心與道德品質的表現。

有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責，會對自己的員工負責。

這樣的市場人員，公司放心，上級信任，員工信服。你對大家來講，都是有安全感的。

不敢承擔責任，就會推卸責任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線，成了品質有問題的人。

這樣的人在公司裡是很難呆長久的，出局是早晚的事，哪怕你市場操作能力超強。

做銷售，珍惜你遇到的每一個上級、客戶，是他們逼會了你，是他們讓你成長的更快。

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