以沃爾瑪為首的傳統商超，逐漸式微。而集合了百貨店、超市、大賣場、專賣店、大型專業店等各種零售業态的Shopping MALL，規模巨大并配備飲食、娛樂、休閑于一體，瞬間成為新的流量池。

而流量正是各行各業所最關注的，有流量才有可能産生交易。過去化妝品行業從批發渠道再到KA渠道、CS渠道、百貨渠道等都是為了得到更多精準的客戶，在這些渠道中，品牌商、代理商、門店為了走量，沒少操辦各式各樣的促銷優惠活動或者是體驗式的消費來引導人流進店消費。

而如今，商超式微，Shopping Mall興起，由于集“吃喝玩樂”于一體，Shopping Mall自帶魔力可以将人流聚集在一起。這給品牌商、代理商、終端門店帶來思考——“如何在Shopping Mall裡開店？”

Shopping Mall的流量巨大，各代理商和連鎖店們都看到了這塊“肥肉”。

來自山東的代理商徐總表示，從去年進駐Shopping Mall渠道的銷量看，有10%~15%幅度的上升，客流優勢在Shopping Mall裡逐漸地顯現。這也引起了公司對産品的重新布局，由原來的80%走CS渠道，20%走百貨商超改變為今年的“六四分”，前者CS渠道占比60%，後者百貨商超渠道占比40%。雖然改變産品布局後，CS渠道仍然占絕大多數的比例，但徐興進表示，百貨渠道不容忽視。

他說：“目前從銷量上看，百貨渠道能獲取的利潤更高，但是進入的門檻也高，目前公司代理的品牌中也僅有兩個國内一線品牌進去了，品牌力成了能否打入Shopping Mall的決定性因素。”

Shopping Mall興起，是實體商業形态的發展升級形式，它的升級也倒逼零售業的發展。為了融入其中抓住商業機遇，一批新品牌、新銳代理、新興綜合店等應運而生。

來自鄭州的趙總表示，他代理的品牌進駐了一些Shopping Mall。對于是否因為Shopping Mall而産生的一批新品牌，他說：“新模式帶來新改變，這十分正常，公司計劃在以後的品牌選擇上，會有目的性的考察适合做Shopping Mall的品牌。”

在采訪的幾個代理商中，他們都表達了想進入Shopping Mall的意願，但認為決定權在品牌商和終端門店。

對此，來自上海某品牌的總經理于先生認為，是否能進入Shopping Mall，産品的品牌力是實現區域擴張必備的要素，但卻不唯一。品牌如何定位、店鋪的品牌力及公司的團隊能力同樣也決定這是否能夠進入Shopping Mall。

于先生表示，進駐傳統商超不同，Shopping Mall裡要側重開品牌旗艦店，因為Shopping Mall本來一個很好的廣告地，借助MALL店形成品牌的“集群效應”，将消費者反哺到旗下其他類型的門店。于先生表示，MALL店不是CS渠道的未來，不過卻可以給CS渠道帶來新的思維。

反觀代理商，假如将是否進場到ShoppingMall 的主動權交給品牌商的影響力或者是終端門店是否進場來決定，那麼代理商對優質渠道的把控能力将會大打折扣。

因為這意味着在渠道不斷變遷，廠商直達C端或廠商與終端門店“去代理”的合作背景下，代理商如果主動放棄直接接觸終端顧客、了解顧客需要的機會，将讓自己置于更危險的境地，剩下的，就隻有被淘汰的命了。

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