溫州夢：是溫州金融大叔推出的人物系列文章，記錄101個溫州的夢想故事，他們來自于各行各業，各個階層，都在這個城市努力地踐行着自己的夢想之路。

一個在溫州賣螺絲的浙大小夥

牛三對話納智緊固件創始人鄭溫甯

溫州夢人物故事系列001

作者：牛三

素材支持：牛家村讀者社群

溫甯是我的學弟，在溫州認識的時候，他告訴我已經準備做緊固件的電商創業了。

他大學讀的是電子信息，畢業後在甯波的紅星美凱龍做市場策劃，因為大區調整回到了溫州。他沒有興趣進入體制工作，就想做點生意。父母贊助了他10萬元，告訴他虧完了，就好好工作。

那一年，我剛從銀行辭職創業，也選擇了互聯網，很多人不看好我選擇的創業項目，而我也不看好他選擇的緊固件電商領域。

我記得我在車上，停在路邊，跟他洋洋灑灑地說我的看法：

整體行業低端，無品牌意識；

SKU巨多，對庫存和銷售都是巨大的挑戰；

東西重，物流貴；

。。。

總之是個吃力不讨好的活，我唾沫橫飛地分析道。

除了不看好緊固件電商外，我覺得他是個人才，想挖過來跟我一起創業。可是他說：“發哥，你要是早點找我就好了，可是我合夥人都找好了，要開幹了啊。”

每天跟又髒又重的螺絲打交道，想找年輕人不容易。他的合夥人是他通過朋友圈招募的方式，經人推薦的，比他大了四五歲，之前從事膠水的銷售。溫甯和他磨合共事了一個月後，才正式合夥辦公。

他注冊了一個納智的平台。

我：這名字有什麼含義？

他：“Nuts，螺母的英文。”

我：...英文不好...我還以為取自浙大校歌“海納江河”的句子呢。

後來，我們甚至在溫州的一個創業比賽上相遇，他的項目拿了一等獎，而我的項目隻拿了三等獎。雖然那些土評委的水平我一個也看不上，但是溫甯确實在台上講了一個接地氣的夢想。

他說，他希望能做成緊固件行業的亞馬遜，做到智能化采購，比如客戶是一個摩托車廠商，納智就能一鍵生成一輛摩托車所需要的所有緊固件品種和數量。

那時候全國流行的概念是互聯網 ，有那麼一刻，我也被溫甯打動了。

溫州的産業基礎，人才基礎，決定了溫州難以出現純互聯網的企業。像我在溫州玩社交也确實是作死。

在原有基礎上融入互聯網科技的屬性，才是傳統産業的破冰升級之道。而緊固件是溫州傳統産業裡曆史悠久、但容易被忽略的部分。

緊固件用俗話說叫做螺絲螺母，被叫做“工業之米”，是工業的基礎配套。早在上世紀70年代，溫州緊固件行業就在小作坊的帶領下蓬勃發展，整個産業曾經高達3000多家企業，是國内三大緊固件生産基地之一。

後來由于溫州地價飛漲，緊固件污染重，能耗高，也不太受政府的待見，相當多的企業遷址到了麗水、福建、江西等地，而大量的小作坊散落在溫州各處的城中村、城郊結合處，尤其是蒲江路的緊固件市場、黃嶼、機場大道一帶居多。

我的互聯網項目挂掉之後，進入了私募股權領域，又想到了溫甯，打聽他的近況。

“難啊，發哥，勉強過過日子。”

那時候他一年的營業額隻有六十多萬，刨去場地租金和人工費用，也就是保本的狀态。

溫甯說，盡管終端企業需要衆多的螺絲品種，但是一般每家緊固件廠商一般隻生産一個品類，這就使得像他這樣的貿易商有了發揮的空間。

由于開的是淘寶店，他的定位是長尾市場的散客，雖然毛利較高，但是客單價低，每個型号的螺絲都隻拿一點點。而市場拿貨，都是有最低量要求的。有一次，他為了一個10元的訂單，進了1000元的貨，剩下的990元就給了他巨大的壓力。而且，店家對于溫甯這種不穩定的散單拿貨，根本看不上。他隻能一家一家去跑去問。雖然看似低端，但要在這個行業立足，并不是想象的容易。

他必須自建倉庫，花大量的精力去研究供應商和庫存。

他的第一個倉庫是在蒲州三期那邊的一處農民房，隻有20多平米。我七拐八拐找到了那個地位，他标志性的笑臉迎着我。我有種深入基層探望父老鄉親的感覺。

為了節約人工成本，他和合夥人盡量都親力親為。有一次我看到他騎着個三輪車在緊固件市場附近，在烈日底下曬得滿頭大汗，活脫脫一個搬運工的樣子。

這麼帥的小夥，我心疼啊，你還是浙大畢業的。

由于找不到合适的投資方，他隻能小步摸索前進，再也沒有向父母要過額外的資金。

他說：我們花了兩三年時間，才算入了行，摸清了一些門路。

我說：溫甯啊，你的能力要是換一個平台，早就發達了。哪怕是電商，換個品類，也比螺絲螺帽要有潛力很多啊。

我當時還覺得蒼南宜山的内衣産業發達，很想折騰出個品牌來。

我跟他說：男士内衣可是個藍海市場，你看那麼多男同胞穿着超市的三無品牌，或者假冒的CK。我們聯手打造一款“内衣界的小米”，以此為突破口，進軍男士時尚産業，比你緊固件潛力大多了。

我知道他在緊固件領域投入了很多很多，于是又補充道：經濟決策上有兩個很重要的成本概念，一個是沉沒成本，一個是機會成本。你的緊固件事業是食之無味棄之可惜，但實際上已經算是沉沒成本，不能影響你的決策啊，你的決策取決于機會成本。

我說得很有道理，然後他依舊謝絕了我。

他在緊固件領域繼續深耕細作，跑到廣東等地學習取經，還自我研究數據模型、流程範式，以解決緊固件行業沒有合适ERP系統的諸多難題。

我經常在創業苦于沒有合适搭檔的時候，會想起溫甯。

他身上有跟我相似的屬性：草根，沒技術，沒資源；

他身上也有我沒有的長處：踏實，肯鑽研，執行強。

我今年也投入一筆不小的資金，準備發展新媒體業務。面對人才困境我又想到了溫甯。他能在完全陌生的緊固件行業立足，我相信也能在新媒體行業适應。一個真正的人才，能力是超脫于行業束縛的，熟悉行業隻是時間的問題。

他這時候已經有兩家天貓店，去年的營業額已經做到數百萬了，刨去各種成本，已經有一定的分紅收入。倉庫已經搬到了玉蒼西路一帶，面積200多平米。

我：“怎麼把倉庫搬到這樣好的一個位置，不貴嗎？”

他：“沒辦法啊，城郊的都拆光了，搬來搬去，這裡的租金都趕得上商鋪店面了，唯一的好處就是未來幾年不會拆。”

他回想起這次搬倉庫，都是一臉無奈。因為房東原來說不會拆遷，後來又急急忙忙通知他一個月内要搬掉。人手不夠，花了7天，搬了20噸的貨。那段時間累得他擰下衣服，就跟下雨似的。

我：“不能搬到一些創業園區嗎？”

他：“那些園區，一樓都是沒有倉庫給你的，我這些是重東西，又不适合搬樓上去。而且，那些園隻歡迎辦公，或者點名要科技類企業。五金貿易這種沒人看得上的。”

他說這幾年印象較深的是，溫州的大拆大整，不僅是讓他的倉庫一再轉移，租金翻了3-4倍，工人也愈發難找。很多做緊固件的小作坊工廠也從此關閉了。溫州的緊固件市場也有拆遷的傳言，這樣的專業市場全國也就三個。

“大部分從此就不做這行了，有些外地人開的店，幹脆就回老家了。他們本來就是夫妻作坊，資金和能力都無法跟上政府的産業升級要求。”

我有一位老讀者，是個緊固件廠的企業主，曾經也介紹過他給溫甯認識，希望他們能順利合作起來。

“這個行業不受待見，賺的都是辛苦錢，有時候很有意思，都相互同情似的，看你一個小夥子也不容易，就給點生意做。”

他踏實的性格也能赢得女孩子的眷顧，今年跟他戀愛多年的一個學妹跟他完成了大婚。他的人生到了一個新的階段。

我問他的打算。

他：“今年需要一些大的動作了。去年一些有錢的新玩家進來，發展很快。”

我：“你當前最大的困境是什麼？”

他：“資金和人才吧，都缺。這個行業太偏門，不受待見，有願意投資的，但因為不了解或理念不合，也不敢要他們的錢。”

我：“那你現在認定這個項目有前景嗎？”

他：“現在還是積累階段，未來希望打造五金超市。這個行業的貨品幾萬種之多，沒有止境，但是我們能知道什麼品類最好賣，等我們有了一定量或規模，就可以聯動上遊。”

我：“你有想過哪天能實現财務自由嗎？”

他：“沒特别去想，隻想把眼前的事情先做好。”

我：“你有什麼想對這個行業說的？”

他：“溫州的優勢就是産業鍊上下遊聚集，商貿城盤活經濟。義烏佛山走專業分工的貿易路線，才形成國際上的競争優勢。”

我：“可是我聽了這麼多，雖然知道這是個很重要的基礎行業，但仍然感覺這是個夕陽産業，它的高耗能高污染，不符合溫州的發展方向。”

他：“是沒有新興産業有朝氣，但是在産業升級轉型的過程，要考慮産業鍊的生存環境，這關乎幾千家企業，幾萬人的就業。”

我：“你是否在用策略上的勤奮，掩蓋戰略上的不足？”

他：“道理我也懂，但是今年和明年，是我的關鍵收獲之年。”

“你幹嘛呀，人家在自己的夢想道路上拼搏，你老是打岔。”跟我同行的一個學妹看不下去了，嚴肅批評了我。

好吧，我錯了。

雖然我至今不看好溫甯選擇的行業，但是我不否認我對這個行業或許存在偏見。我把他列為“溫州夢”系列的第一篇人物，是因為從他身上看到了某種傳統的溫州精神，浙大品質。在這浮躁的時代和城市，這種精神品質難能可貴。

他是溫州夢的踐行者。

感謝财經記者楊曉宴、黃德新在本文創作過程給予的幫助

排版 | 潘慧智

溫州夢系列文章預告：

為了回歸溫州，這個溫商把全家戶口都遷回來了——牛三對話贛州市溫州商會會長毛信吉

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