很多小夥伴都有過接觸直通車的經曆，但是大多數都是要麼錢花不出去，要麼一下次全花出去了。近期也開了一些車，所以今天來分享一點經驗給大家。

一、直通車基礎設置

（1）标準計劃日限額，智能化均勻投放

新手直通車日限額設置30元即可，這是直通車的最低日限額設置，避免在操作過程中出現一下花完日限的情況，将損失降到最低。在選擇日限額界面，有兩個投放模式：①标準投放，系統隻根據計劃設置相關項引流；②智能化均勻投放，系統會根據計劃設置的基礎上，然後通過系統對寶貝屬性的智能算法，結合相寶貝關性引流。

所以新的計劃，一般選擇的投放方式都是智能化均勻投放，因為智能化均勻投放的流量總量是要比标準投放大很多的。所以智能化的投放流量引入的成本相對低很多，除非是寶貝的基礎已經很厲害，可以專門搶大詞排名的時候，才會選擇标準投放。

（2）投放平台、地域、時間

淘寶90%的成交流量都在手機搜索，在投放平台的選項上面有三個：①無線端淘内；②pc端淘内；③站外。99%的類目都是隻選擇手機淘寶搜索，隻有極少數有pc端成交的類目，會選擇pc端，以及一些轉化超級高的日用品以及轉化比較高的品牌會選擇站外（選擇了之後一定要記得點擊确定，新手常犯錯誤，設置之後沒有點确定）。

選擇地域方面，一些對氣候有要求的品就比較注重投放地域，比如賣羽絨服就不會投放廣州和三亞。關閉港澳台和不包郵地區，其他地域一般都是全部投放的，因為前面一旦減少了地域投放，相當于削減了流量總量，這樣會提升引流單價，當寶貝基礎不高，轉化沒那麼強的時候，不建議削減地域。

時段折扣設置範圍：30%-255%，關于時段折扣投放，新建計劃調整兩個分時，桌布因為準客群為25歲之後，所以0點之後投放為最低30%，早上8點半之後調整為正常。正常時段的比例我個人喜歡初始設置為80%，初期不要調整多個不同時段，這樣在調整的時候就會很難掌控，而且非常不好調價，最好不同時段就控制在兩個之内。

（3）直通車關鍵詞的應用

淘寶系統推薦的關鍵詞，一個都不要用，全部取消掉。這些系統推薦的關鍵詞除了不精準之外，還跟同行會大幅度撞車，所以一般全部取消。系統推薦的人群溢價初始調整為30%，後續根據展現和點擊率的情況再後續調整。

1.關鍵詞獲取

每個寶貝添加的關鍵詞上限是200個，通過生意參謀——市場——搜索分析——輸入産品核心關鍵詞——相關分析——叉掉搜索熱度和點擊人氣——勾上支付轉化率和在線商品數，把在線商品數的排序調整為倒序，這樣在線商品數少的關鍵詞就在前面。在這樣的前提下，再去挑選符合産品屬性且有轉化率的詞。流量低的類目就選擇7天，像桌布一般都是選擇日。挑選好的關鍵詞複制到文本裡面每一個放一排，這樣會比較清晰，而且用這種格式可以直接複制粘貼到直通車裡面。

2.寶貝添加關鍵詞

點開詞推薦，然後點擊上圖紅色箭頭的輸入位置粘貼複制的關鍵詞即可。關鍵詞粘貼好了之後，把pc端的關鍵詞出價全部改成0.05.移動端的關鍵詞出價不要動。關鍵詞界面上面的系統詞包都關閉，把移動端的出價定一個限價，這個限價根據你自己的心裡預期來。比如桌布的直通車點擊費用在2-3元。那麼在做直通車的時候關鍵詞的限價定在2元以内，這樣我們在關鍵詞的初始出價就調整到2元以内。

初始設置關鍵詞出價的時候不要把出價全部調整為一個自己認為的出價，這樣後面就很難調整。關鍵詞的出價一定要保持市場出價的狀态，然後通過調整百分比來調價。這樣調整的關鍵詞出價更符合市場出價标準，這樣出價的随機性也是最強的。卡出性價比，比較高的位置更容易。

（4）精選人群

通過直通車——工具——流量解析，輸入核心關鍵詞，點擊人群畫像分析。盡量是流量多的關鍵詞，流量少的關鍵詞，是沒有人群圈定的（核心關鍵詞的意思是既能明确描述自身寶貝屬性的同時又有較為可觀的搜索流量的關鍵詞）。添加人群到自己推廣的寶貝裡面，初始的人群溢價都設置為30%，盡可能的多加一些精準關鍵詞的人群到計劃裡面，數據不好的人群後續在調整過程中可以再慢慢剔除。

（5）直通車創意

直通車創意一定要設置為輪播，不然創意就白設置了。創意可以設置4個，初始直通車創意系統會根據寶貝标題自動生成一個。初始的不要動，另外三個創意則我們自己添加。然後開啟智能标題（智能必須開啟，除非是流量大，但是非常小衆的品可以不開），流量分配選擇輪播，pc端和移動端都是輪播。

用自己之前在生意參謀裡面挑選的關鍵詞，然後到xls表格裡面組成三個不同維度的創意标題。一般創意标題設置為4個不同維度的标題，這樣獲取的流量維度也會不一樣，可以盡可能的獲得更多維度的流量。創意标題的配圖最好是配跟标題契合度高的創意圖，千萬不要标題和圖的材質和屬性是不匹配的，這樣的情況下點擊率是測不出來的。

設置好了寶貝所有的初始設置之後，要回到計劃，勾選計劃，參與推廣。寶貝裡面也勾選一次參與推廣，每次初建寶貝或者充值費用完了之後，再充值的時候，也要去全部點擊參與推廣。不然有些時候直通車推廣會有延時，這樣會讓我們在後續調整的時候形成誤判，認為價格低了沒流量，去提升價格。

二、直通車卡價直通車

重要提示：直通車出價是為了獲得展現資格，對于初建計劃來說直通車的任何提價隻能提高展現，因為哪怕寶貝占據了比較好的位置，也是競争不過同行的，所以初建計劃隻能卡流量節點。

（1）卡時段折扣

初建計劃，過了半個小時或者一個小時，展現的數值隻有幾個或者幹脆沒有。那麼就提高時段折扣，個人建議是還沒有玩熟的小夥伴每次增加不要超過10%，加10%就等半小時看展現數值。如果加了10%之後等了半小時展現數值在起變化，明顯半個小時後展現增加了上百，說明你的出價時段就在目前這個節點附近了，然後時段就可以不用動了。

（2）卡關鍵詞出價

當折扣的調整讓計劃有正常展現的時候，寶貝裡面還是有很多關鍵詞沒有展現，這種時候就要來調整關鍵詞的出價。因為再往上調整折扣的話，容易獲得展現的關鍵詞，展現會爆發式增長。那個時候就刹不住車了，有多少錢就會花多少錢出去，切記。調整關鍵詞出價的時候，每次調整的幅度不要大于5%，一般提價2%-3%最好。每次調整之後，過半小時看一下關鍵詞展現變化，沒變化的繼續加。

但是這種時候一般會設置一條紅線，比如設置的關鍵詞出價極限是2元，一單加價加到1.99這個關鍵詞還沒有展現的時候。這種時候這個關鍵詞就不要加了，先丢計劃裡面看兩天。因為每個關鍵詞在整個淘寶的流量總量是有變化的，有的長尾詞一天的流量可能也就幾百個。一旦這種長尾詞流量很低的時候，獲得不到展現是很正常的。但偶爾這種關鍵詞會很精準，也許就一個訪客就成交了。所以一般都保留3天-7天觀察數據反饋，保留時間長短根據類目轉化周期數值來定。

（3）卡人群溢價

當關鍵詞的出價都卡得差不多的時候，那麼就開始卡人群，前期把所有人群都是打開的，後面根據數據再調整。有些人群流量太高，就把溢價降低，有些人群沒有展現就增加溢價每次調整上下浮動5%，盡量讓流量分散到更多的人群，這樣才能大浪淘沙，找到精準轉化率高的人群。這樣直通車的第一階段為測款階段，核心目的就是為了花更少的錢，引入更多維度的精準流量。盡量分散到更多的維度，獲得的流量入口渠道人群越多，找到精準轉化的流量幾率就越高。

上述基本就是一個直通車完成第一階段的初始計劃，從時段和關鍵詞到人群上的調整，不可能每個細小的位置都能卡到極緻的。因為淘寶的流量總量每天都會有波動，一個關鍵詞當天流量多的時候出價1.5元可以獲得100個流量，如果這個關鍵詞當天流量少的時候出價1.8元可能一個展現都沒有。所以要明白因為淘寶流量的總量時刻都在變化，所以隻能設置好自己直通車獲取流量的門檻和條件，很多時候流量時好時壞，這不是車手能控制的。

（4）界面調整

推廣默認的界面一般數值都是常規的幾個數值，而一般開車重要的幾個數值需要自己去選擇。自己在意哪些數值，就勾選哪些數值顯示在計劃面闆，便于在顯眼的位置時常能夠觀察數據反饋進行調整。

在推廣寶貝界面的數值顯示面闆，所能選擇的數值是可以全部顯示的，這種時候一些細節的數據都是可以勾選的。一般常規的收藏加購、總成交金額、投入産出比、總成交筆數、間接成交筆數、間接成交金額等等。間接成交的意思是訪客從直通車進來了，然後沒有直接購買本産品，而是購買了其他寶貝。

（5）投産算法

平衡點=售價/利潤 平衡點=1/利潤率，假設一個産品的售價是150元，利潤是49元，那麼利潤率是49/150=0.327，也就是32.7%。那麼平衡點=100/32.7=3.058=3.06，則可以算出來，投産如果高于3.06就是盈利的，投産低于3.06的就是虧損。直通車的核心是點擊率要高于行業最少三分之一以上，如果優化之後不能達到這個數值，投産又不能盈利的話，那麼直通車開起來是沒有意義的。投産和點擊率兩者最少得達到一樣，行業點擊率看流量解析關鍵詞搜索。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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