今天帶給大家的案例主人公姓羅，之前是個月薪兩三千的司機，辛辛苦苦幹了七八年，後來想到媳婦在備孕期間，自己開店也能圖個方便，也不用擔心買到假貨，于是跟媳婦倆東拼西湊出幾十萬，在社區附近開了一家母嬰店，這家店樓上還有一層空間，羅老闆就把樓上騰出來做兒童樂園，設置了不少嬰幼兒娛樂設施。

剛開店那段時間，羅老闆夫妻每天在店裡忙得暈頭轉向，因為資金不足，本着能省就省的原則，羅老闆既當店長又當收銀員，而妻子作為店裡的唯一導購，每天也很辛苦，但最要命的都不是身體上的辛勞，而是母嬰店的經營狀況越來越凄慘。

都知道中國母嬰消費市場處于高速增長階段，是公認的朝陽産業，想要創業的人當然數不勝數，光是方圓百裡内都有三四家母嬰店，同質化嚴重，羅老闆這家母嬰店，剛開業那段時間生意還不錯，但活動一過人就越來越少了，生意也就不溫不火起來。

夫妻倆都急成了熱鍋上的螞蟻，這麼下去虧得越來越多，這生意還有什麼做頭？羅老闆心想得想個辦法吸引客人，後來找朋友一起商量到底該怎麼搞活動，還真琢磨出了一個活動：“奶粉免費不要錢”。

羅老闆采取的方法，其實就是我們專欄裡的“免費模型”，羅老闆具體是怎麼舉辦活動的呢？我們接着往下看。

按照一般的經營方式，開一家羅老闆這樣的中型母嬰店，生意好點客流量大一點，除去成本一年賺個六七十萬也還不錯了，如果想年入100多萬，那是不是還得玩命幹至少兩年？很多人就想不明白，同樣是開母嬰店，又不偷又不搶的，怎麼羅老闆就能年入百萬？

其實歸根結底還是一句話，思路決定财路。我們先來看看羅老闆的活動内容：

奶粉免費不要錢，但隻有孕婦才能免費領取奶粉，每人限領一罐。另外還有一個活動，隻要辦理會員卡，就能帶一歲以内的孩子來母嬰店免費遊泳，而且一年内都能不限次數免費遊泳，不會另外收取一分錢。

看到這裡，大家是不是逗傻眼了，母嬰店奶粉不要錢，遊泳也不要錢，這是做生意還是做慈善啊？客人見有便宜就光沖着占便宜去了，一窩蜂跑來搶奶粉，領完就走，沒有後續消費，老闆肯定虧得血本無歸。

但事實上，這麼做不僅不虧，反而還讓羅老闆大賺特賺，一年獲利136萬。這個“免費領奶粉”的活動到底要怎麼賺錢呢？别走開，接下來的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

衆所周知，對于有孩子的家庭來說，奶粉可是家庭消費的大頭，一般奶粉都是一兩百起步，高端進口的還有五六百甚至更貴，但奶粉是必需品，家長也不會舍不得花錢買好奶粉。羅老闆搞活動送的奶粉也是知名品牌，原價259元的奶粉現在可以免費領取，能夠節省這一罐奶粉錢，肯定沒人拒絕參加這次活動。

關鍵是羅老闆對免費領奶粉的人群作了限制，隻有懷了孩子的孕婦才能領取，這是為什麼呢？我們經常說，免費模式不是無條件的免費，但這也不隻是為了控制成本，大家想想看，奶粉喂養的孩子都有一個特點：經常喝一種奶粉，其他奶粉就喝不慣了，所以如果孕婦的孩子出生以後，第一罐奶粉就喝這個牌子，以後基本就不會更換了。

如果有的客人拿了免費奶粉，之後就放家裡不喝怎麼辦？畢竟是免費的，就算不喝也不虧，或者直接就送人，給自家孩子喝更好的奶粉，這都是有可能的。所以羅老闆還推出了後招，來店裡領取免費奶粉的客人，隻要添加老闆微信進客戶群，喝完奶粉後就能憑空奶粉領取價值50元的消費券。

客人一看空奶粉罐也能換消費券，給孩子喝了也覺得确實質量不錯，到時候是不是就會繼續來占這個便宜，繼續來店購買這個牌子的奶粉了？當然，光靠免費奶粉給到孕婦優惠是不夠的，我們還得照顧到、吸引到其他客戶，也就是有孩子的寶媽們。

所以羅老闆推出第二個活動，隻要來店花100元辦理會員卡，就能帶一歲以内的孩子來母嬰店的嬰兒遊泳區免費遊泳，而且一年内都能不限次數免費遊泳，不會另外收取一分錢。

對于客人來說，在其他地方需要花錢的遊泳項目，一次就得好幾十上百，現在隻需要100塊錢就能免費遊一年，這種天大的便宜上哪兒找去？所以絕大多數人都選擇了充值。

那這麼做老闆會虧嗎？其實也是不會的，這100塊錢買的是客戶一年的來店次數，隻要後續服務到位，就不愁沒有生意做。至于這個充值活動具體該怎麼操作，感興趣的朋友可以點進專欄查看更詳細的案例介紹，看看聰明人是怎麼做生意的。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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