當你還在想“盲盒是啥”的時候，95後們隻用了9秒，就把55000個泡泡瑪特盲盒公仔搶購一空！未來五年， 95後集體崛起，這3.78億人将迅速成為中國未來消費市場的中堅力量。95後的生意該如何做？這是個值得思考的問題。

所謂盲盒，裡面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有标注，隻有打開才會知道自己抽到了什麼。據天貓發布的《95後玩家剁手力榜單》，盲盒潮玩手辦的燒錢指數位列第一。這項看似簡單的收藏愛好，在2019年天貓雙十一較上一年同期增長達368%，成為當代年輕人最燒錢的愛好。

盲盒的前身，是日本明治末期的福袋。據說那時百貨公司為了進行促銷，會将促銷商品一路打包放入購物袋内，在采辦前消費者都不會知道本身所采辦的是什麼。在好奇心的趨向下，顧客對這些價錢并不高的福袋充滿熱情。八十年代初，日本又出現了類似玩法的扭蛋，成功打入手辦愛好者的市場。在國内，其實盲盒這種商品形式也早就已經出現了，“小浣熊”方便面裡的水浒卡，“彩迪卷”裡的四驅車，鉛筆，等等。

前段時間“後浪”的破圈讓很多人第一次知道了B站，以及背後的年輕人ACG文化（動畫Animation、漫畫Comic、遊戲Game）。很多盲盒中的玩具不僅制作精美，激起各種少女少年心，更是擁有二次元IP作為後盾，讓深浸ACG文化的95後趨之若鹜。

以泡泡瑪特Molly盲盒為例，一個盲盒的價格大概在在39元到69元之間，這并不算是一個高到令人難以接管的價錢，不少人抱着“抽着玩玩”的心态入了坑，結果便一發不成收拾。

“我已經買了很多個盲盒了，每次都很想湊夠一個系列。”一名20來歲的女孩正在挑選盲盒，她說自己在一家房地産公司工作，從上個月“入坑”以來，已經在盲盒上花費了約3000元。當擁有了第一隻，就想擁有整個系列。“這是我最後一次抽盲盒”成了當下95後最知名的flag之一。

“這玩意的樂趣就在于，你也不知道裡面是什麼，直到打開那一瞬間”，像碰運氣的遊戲，讓人欲罷不能，“不确定性”成為影響購買的一個重要因素。除了固定角色，有的盲盒還會推出一些隐藏款，它們出現概率極低，運氣好時抽到概率隻有1/100。很多玩家為了抽到隐藏款，就會不斷地買買買。

某些隐藏款盲盒一轉手價格就狂漲十幾倍，以原價59元的泡泡瑪特Molly小畫家為例，其在閑魚上的價格已經達到2300元；而原價59元的潘神聖誕隐藏款，現在在閑魚已經賣到2999元的高價。過去一年中，在閑魚上進行交易的盲盒愛好者數量多達30萬人次，關于盲盒交易的信息量也比前一年增長了320%。

95後群體已逐漸成為消費的主力軍，從他們身上，我們可以看到與80後截然不同的消費觀。作為出生在互聯網時代的新新人類，他們撐起的是一片新的消費市場，他們的消費理念和習慣，支撐起許多新的商業模式，從“盲盒經濟”中便可見一斑。

日益增長的消費需求和有限的收入，導緻年輕消費群體在消費行為上的兩極分化。一方面在一些高頻的消費裡，他們選擇“消費降級”，精打細算，注重性價比。而另一方面，在一些低頻但彰顯個性的消費上，他們卻有明顯的“消費升級”。這點在盲盒的消費中體現的淋漓盡緻，他們可以一個月買好幾個盲盒，因為單價便宜，性價比高，每次還能帶來好心情，達到“悅己”的目的；他們也可以省吃儉用花兩三千塊錢買一款隐藏版的泡泡瑪特Molly小畫家，隻為彰顯個性，獲得同好圈内的認同感。

“喜嘗鮮，不忠誠”是95後消費行為的典型标簽。他們不會盲目喜歡、盲目忠誠于某個品牌或某個産品。同時，“有趣”，似乎也成了現在面向年輕人的消費品的必備性格。正如盲盒的産品設計，每個盲盒裡的手辦都不一樣，每次打開都有新感覺。而産品系列的收集和隐藏款的設計則讓整個購買行為更像是玩遊戲中的打怪升級，充滿了驚喜和樂趣。

作為互聯網的原住民，“KOL種草”成為做消費決策的重要節點，社交媒體平台成為他們獲取信息的主要渠道。興趣愛好是彰顯個性的重要維度，社交同好圈中的95後會有更一緻的消費特征和更高的參與度。“物以類聚人以群分”，二次元和盲盒交流圈作為“盲盒經濟”的重要特征，正是切中了95後的這一消費行為特點，在沉迷盲盒無法自拔的同時，玩家們也會在網絡上尋找有着相同愛好的人，相互交流自己所買到的盲盒樣式，開出了怎樣的手辦或潮玩，還會互相交換手裡的存貨。

有數據顯示，中國的單身人口已經高達兩億，其中8成左右是年輕人。當代年輕人72.19%在外地生活，其中61.47%的人，平時會感覺孤獨。“孤獨經濟”這個概念由此誕生，造就了一批産業，比如，一人食、一人租、一人旅行、迷你小家電和小戶型公寓，等等。一種“單人的自我樂活模式”及其帶來的全新生活方式正式開啟。盲盒産品的主體是動漫周邊的模型和玩偶，事實上很多人将這些或可愛或炫酷的拟人化的玩偶當成了自己的情感陪伴對象，就如前段時間海底撈全方位服務中最被人們津津樂道的一條，當一個人去吃火鍋時，服務員會貼心地拿出超大公仔作為一種陪伴和精神上的慰藉。

“我就是我，不一樣的煙火。”95後集體崛起，仿佛一夜之間，所有關于60後、70後、80後的故事正在被拖入曆史的長河，而95後所引領的新消費主義浪潮正層出不窮的湧現。95後的生意該怎麼做？想必你心中已經有了一本賬。

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