淘寶店鋪新品權重低怎麼辦?前期的思考：　　1.先找貨源還是先分析市場找到市場切入點在找貨源?，接下來我們就來聊聊關于淘寶店鋪新品權重低怎麼辦?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

淘寶店鋪新品權重低怎麼辦

前期的思考：

　　1.先找貨源還是先分析市場找到市場切入點在找貨源?

　　個人建議是先從自己身邊的資源挖掘優質貨源，然後去根據身邊的資源在去分析市場插入點

　　如果我們先分析市場，找到了藍海市場跟産品，但是我們可能找不到這種産品。

　　2.前期要投入多少?要不要雇人?要操作多少産品?

　　前期的變化比較多，可能需要不斷的調整，投入最好按周來計劃

　　前期的投入主要貨源投入、辦公場地投入、人員投入、前期運營投入

　　貨源投入：前期的運營都是以單品為主。不需要投入太多，後面的變化可能很大。

　　如果是标品就操作一個産品就行了，如果是非标品可以用10款以内産品，測試出一款主推産品。

　　辦公場地投入：其實在自己家裡就可以了，如果你決心要做大，可以租個辦公場地

　　人員投入：記住前期的美工找外包的就行了，不用請人。客服可以自己做也可以請一個人。

　　前期的運營投入:主要是做基礎銷量，按周為周期根據産品，根據執行的操作方案來确定投入。

　　新店新品如何破零呢?

　　一、首先要明确為什麼破零

　　站在平台的角度，平台認為我們是優質的産品

　　站在買家角度，我們産品産生銷量跟評價，為後面購買的買家産生信心。

　　我們賣家自身角度可以提升我們産品權重，從而獲得好的排名更多的流量。

　　二、正确的破零心理

　　1.首先這裡說的破零不是刷單

　　刷單可能導緻2個結果：

　　①影響我們流量的個性化标簽

　　系統會根據我們曆史成交的人群推薦流量，如果我們刷單，那後面給我們店鋪推薦的流量就越不精準

　　②可能被抓降權

　　今年抓的特别嚴，刷在多就是沒流量

　　2.破零是對我們選款的2次驗證

　　款式特别特别重要，好的款式破零非常輕松，差的款送都送不出去。

　　如何選款，我們後面會詳細講到。

　三、新店破零的核心思維

　　整體核心思維：

　　1.首先我們要确保産品好，隻有産品好，我們才能真正的賣出去

　　産品好主要是産品要符合市場的熱銷屬性跟價格區間

　　熱銷屬性可以在淘寶搜索類目詞參考淘寶推薦的屬性，越靠前越受歡迎或者按銷量排序分析5-10個産品的熱銷屬性，看他們的屬性占比，然後作為參考。

　　價格區間：主要在銷量排序下面分析前5-10也的銷量價格區間。選擇适合自己的價格區間。

　　2.其次是讓我們産品在淘寶平台産生展現的機會

　　一個新的店鋪一個新的産品我們展示渠道有哪些呢?

　　這裡我們主要以搜索為主，所以我們需要選擇合适的關鍵詞合适下架時間

　　确定了我們有合适競争環境，從而産生展現的機會

　　3.然後是我們的産品有展示機會之後要有在展示環境裡面被關注被點擊的優勢。

　　這裡的點擊指的是我們需要設計高點擊圖片，淘寶隻提供展現，會不會産生流量

　　在于我們的圖片會不會吸引買家去點擊，産生點擊就産生流量，點擊是流量來的門檻

　　4.在然後是買家點擊來之後我們要想辦法吸引買家停留，吸引引導買家咨詢我們的客服。

　　對于一個新店新品來說詳情頁的目的就是吸引停留，吸引買家咨詢我們客服，我們才有更多機會

　　5.最後通過我們客服的話術，營銷策略産生成交。

　　PS

為什麼要引導咨詢我們的客服呢，因為前期我們産品沒有優勢沒有信任感，通過客服溝通交流産生信任更容易成交，一般情況咨詢成交可以達到50-60%)

　　通過上面的思維分析，我們可以把問題分為2個方面：

　　1.流量來源的渠道設計：

　　流量怎麼來，有哪些渠道，有哪些方法

　　2.引導破零的策略

　　流量來了之後，如何産生轉化成交

　　流量來源的渠道設計

　　我們目前的狀況流量渠道有：搜索、直通車、站外(我們以搜索主題)

　　前期的搜索流量來自哪裡?

　　當你發布一個新的産品淘寶會給你一些測試展示的機會，在這裡測試期間如果你表現好，會給你更多的測試流量!

　　比如：同一時間發布了100個産品，淘寶分配每個産品産生了100個展現的機會，因為産品比較多，淘寶不可能全部給很多機會，他隻能給表現好的更多機會!

　　表現好體現在那些方面呢：點擊率(最核心)，停留時間，訪問深度，是否成交等等每個接觸點。

　　有的人可能會說淘寶根本就沒有給我流量，淘寶他隻能給你展現，有沒有流量在于是不是會産生點擊

　　在體驗中心-搜索來源裡面可以看到是否給你展現的機會，展現的是那些關鍵詞

　　①.标題跟選詞

　　可以用類目熱銷款的标題，然後我們産品跟他差不多低價

　　總有一些喜歡占便宜的客戶，他們看中喜歡的産品，但是可能價格太高

　　他們可能就會搜索熱銷款标題，我們款式跟熱銷款差不多而且實惠我們肯定有優勢

　　②長尾詞

　　用魔方(生意參謀)查找長尾的詞

　　參考的标準搜索指數跟當天寶貝數

　　2.搜索加權項

　　新品标：如何100%獲取新品标可以參考之前文章。

　　運費險：降低我們産品的購物風險

　　7 服務:更優質更長時間的服務，比如30天無理由退貨，來回運費賣家承擔

　　公益寶貝等等，可以看對手開通了那些，你都盡量開通

　　直通車、站外新手不建議操作。

　　引導破零的策略

　　引導破零的核心在于設計吸引的策略，在沒有銷量、沒有老客戶的情況下，什麼的活動或者内容能吸引買家，在這個時候我們盡量考慮出單不是賺錢的時間段，計算一個盈虧平衡點。

　　這個策略最直接的方式當然是優惠了。

　　1.設計吸引的活動

　　①免單

　　免單的方式有多重多樣的選擇合适自己的就行了

　　<1>階梯價法：特定時間，第一名拍下者免單

　　<2>淘寶試用中心

　　<3>前幾名進行促銷：特定時間，第一名拍下者免單

　　<4>第一名拍下者免單

　　<5>拍A發B

　　拍A發B的核心是你送的産品一定要跟我們賣的産品相關而且送的産品一定要有價值!

　　②高額返現

　　前期可以出廠價賣給他，但是你一定要用文案說明你很虧，這個産品價值很高，而且是馬上漲價

　　③送價值XXX的大禮包

　　2.主圖

　　根據我們上面的确定的活動内容

　　我們主圖的目的是精準跟吸引點擊

　　精準是圖片表達内容跟我們的展現環境，跟我們活動，跟我們的産品相關

　　吸引是了解買家真正的情感需求，找出他們真正關注點

　　3.用詳情頁的設計渲染活動氣氛，營造購物環境

　　詳情頁需要表達2個方面：

　　一個是吸引，吸引買家停留在我們的店鋪，吸引買家咨詢我們的客服

　　比如：你敢點擊，我就敢免費送

　　咨詢我們的客戶送超值大禮包，價值XXX元

　　二個是我們需要在頁面勇敢的承若，承若的内容越中肯成交概率越高

　　因為剛開始我們沒有任何基礎，消費者無法産生信任

　　消費者怕上當，怕受騙，怕麻煩，所以我們需要通過說明消除他們的顧慮

　　比如：免費試用，30天無理由退貨，使用過也可以退換，來回運費我們承擔，運費險

　　當然這裡可以用很打動人的故事，比如我們是剛開的新店我們邀請您來試用我們的産品，然後給我們一個中肯的評價我們會贈送您什麼什麼等等

　　這裡還要體現出我們産品的價值，就是很有價值而且現在很便宜而且數量有限，馬上漲價

　　價值的體現一個是在于産品本身，另一個方面是對比，對比才能産生價值

　　3.客服說服破零

　　買家咨詢我們我們就有更多的機會跟買家産生信任從而産生成交。

　　産品的優惠是一方面，可以提前計算好優惠的力度

　　另一名需要打情感牌，真實說明你的情況，效果更佳。

　　這是一個整體的以思路跟流程，隻要我們有清晰的思路，手段跟方法就特别多了，任何事情不能滿足所有人，當然我們的文章也隻能滿足部分人，不可能所有人都認同。

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