在頭條有幾年了，我發現很多淘寶新手們在選擇“賣什麼”時，非常饑不擇食，跟十幾年沒見過美女似的，不管高矮肥胖瘦、也不管能不能駕馭、更不管适不适合，頭腦發瘋向前沖。最終結果，肯定顯而易見——九死一殘。

常見新手賣家最愛選的女裝、涼鞋、化妝品、小飾品、手機配件等等，如上圖可見：

• 這類産品，在店鋪的硬框架競争上，天貓橫行、C店勝算極低；
• 這類産品，在價格體系中，低客單的廠家跑量、還是高客單的資本運作，新手幾乎沒有優勢；
• 這類産品，在市場體量競争中，對手已月銷幾萬，新店新品幾乎連炮灰的資格都沒有；

這類一眼能看到頭的項目，明知不可為、還死扛着，有多大意義呢？

這就像：你明知自己不懂“搏擊規則”、也從未練過，但就憑一腔熱血想“打一架”；你倒是找個軟柿子啊，幹嘛偏找UFC專業選手去受虐啊？這是《敢死隊》看多了、還是喝多了、還是實在吃飽了閑的蛋疼？

新手們總把“淘寶開店”與“淘寶賺錢”，這兩個概念混為一談。

看着，實在着急！

我反對新手去選擇“服飾鞋帽”這類紅海、競争惡劣的行業，不是這些不行；而是新手們，很難舉一反三、心思敏捷的從中“深入思考”，挖掘“藍海産品”。

在我學員中，有賣複古風旗袍的、有賣古裝漢服的、還有賣角色扮演的、更有杭州連衣裙的。像這類“個性化”産品，客單高、市場消費穩、利潤空間大，賣一單出去的“利潤”抵得上“刷幾單的費用”；新手操作周期短、見效快，不論最終賺錢多少，我相信都能從中感受到“淘寶創業”的樂趣。

還有的學員，賣寵物相關用品，我不推薦什麼狗糧、貓糧等食品，更傾向于“皮膚病藥物”、“消毒劑/除臭劑”；這類産品，比“服飾鞋帽”的“小衆産品”還要剛需。

養狗、養貓的朋友，都能感同身受吧？夏天寵物皮膚病高發季節，家裡常備各種噴灑抹塗藥物，更離不開一周消毒、驅味，否則家裡臭不可聞，甚至傳染。這算的是剛需了吧？這類産品，成本低、客單中等、利潤空間中等、但複購率多，新手操作相對“服飾鞋帽”更簡單。

還有些學員，依托自己所在地的産業帶，坐山吃山；如廣東惠州的女鞋、江蘇的足浴桶、中山的童裝、浙江義烏的小飾品、浙江溫州的女鞋。

如下，一學員在本地溫嶺中，在女鞋品類挖掘的“新娘鞋”。

很多很多産品，其實都是新手很容易“忽略”或者不屑的；但這些東西，往往是很多人想做、卻因各種因素很難入門的。

上述所有案例，都源自“學員”店鋪真實截圖，絕非空穴來風；分享出來，是為了大家能從中更好的啟發、感受、思考，找到更适合自己現階段的産品線，最終賺到錢。

在新手階段，我們的思路是什麼？是選擇一個讓我們賺錢的産品，而不是随波逐流找個産品。

如服飾鞋帽、化妝品等産品特性比較鮮明，比如款式多、更新快、換季頻，往往新手還沒摸清淘寶的具體玩法，旺季已經過了；其次，這類行業市場競争惡劣，資本大鳄、技術大咖，新手那點錢塞牙縫都不夠。

我建議新手們，從幾個方向去思考：

1. 剛需
2. 暴利
3. 風險可控
4. 周期回報快

我們優先從“剛需類”思考

剛需，代表市場購買力強悍、穩定，能夠保證所選産品的“生存空間”。

基于這個思路，我們順着“當下季節”往下深入：

剛需類中，有哪些小衆的、個性的産品？

夏天來了，中老年媽媽的雪紡衫，算不算？養寵的家庭，因為夏季炎熱，需不需要除臭劑、消毒水、皮膚病的噴劑，這算不算？女鞋中，魚嘴涼鞋、增高小白鞋，這算不算？夏天太熱，很多人都想喝涼水、冰水，有沒有這類高檔點的保溫杯，這算不算？母嬰類的寶寶們，才出生，穿厚了長痱子、穿少了又感冒，需不需要蠶絲/真絲的抱被，這算不算？

還有些個性化的産品，更容易賺錢。像“工地灰鬥車”、“草坪修剪機”、“鑽地機”等等，這些雖然“市場需求不大”，但需求非常穩定、操作簡單也不需要大量刷單。

就這類産品，我學生一個月賺2-3萬真的跟玩似的。還有很多很多産品，其實很容易被忽略、或不屑，但大家忘了，新手做淘寶最重要的是“建立信心”，讓你連續三個月入不敷出，誰都不會持續投入。别說你們，我也一樣。

我們可以通過小紅書、也可以通過抖音、甚至可以通過電視購物等等常見渠道，從生活周邊去發現、去嘗試。

在篩選産品時，如何選擇利潤大、客單高的産品？

每個類目，都有小衆類、客單高的産品線，盡可量不要選擇襪子、一次性手套、滅蚊燈等客單低的産品線，這類東西累的半死還賺不了幾個錢，最終隻會當勞模感動自己。

像我一學生，在電視購物找了一款中老年人穿的磁療褲，成本幾十塊、賣100-200；還有一學生做了淨水器，客單200-400元，拿貨價100左右。

這就是純粹薅微商、電視購物的羊毛，有總比沒有強很多吧？

大哥們，在官網阿裡巴巴上一件代發，你怕什麼？怕廠家咬你啊，還是怕賺多了心不安啊？

在操作中，我們如何規避風險、安全第一？

看到很多所謂的大神們，那一通複制粘貼的萬精油式的貨源網站，我就想笑。你問問他們自己是這樣找貨源的嗎？會這麼操作的有幾個？

對于新手而言，本身不知道賣什麼、更不知道全國産業帶的特征及優勢，五花八門的貨源網站更談不上有多正規、安全。幾十幾百個網站下來，99%新手越看越懵逼、越看什麼都想做。

歡迎對号入座，是不是這個道理？

所以，阿裡巴巴真心不錯！

作為新手，可以通過阿裡巴巴來了解全國産業帶的分布地，比如中山和甯波的小家電、獅嶺和白溝的包、江蘇的媽媽裝、溫嶺和惠州的女鞋等等；再通過這些産業帶分析，具體哪些地方的産品有優勢、适合自己現狀。。。

這難道不是更好的選擇？在阿裡巴巴這個遊泳池，你都不會遊泳，非跑到百度等其他海灣去沖浪，你這不是作死是做什麼？

阿裡巴巴的一件代發、小額批發，真心可以解決新手們“風險低”、“投入少”、“操作簡單”等問題，更能節省大量的時間、精力投入淘寶玩法的探索、實踐中。

在選品中，有哪些産品周期回報快？

所有的産品都有淡旺季，不同的是，有些産品“淡旺季”并不明顯。像手表、皮帶、包包、玩具等“通貨”類的産品線，對于新手而言，不太友好，因為操作難度大，需要一定的專業技術及資金支持。

所以，我更傾向于“季節類”産品，我項目中：小學生書包、空調扇、取暖器、慕斯美白噴霧等等，無一例外抓的每個季節的市場。通過短短的2-3個月的操作，我就能立馬感受到“賺不賺錢”，更能從這個周期來判斷“不賺錢的操作技術上”哪裡出錯，從而在下個旺季能夠更好的優化。

這才是一個操盤手、創業者的良性運營思路啊！

通過上述步驟，我們可以挖掘很多“可操作”的産品；但這離“淘寶賺錢”，還遠遠不夠。

希望我的讀者們，一定學會“舉一反三”的思維方式，而不是硬套公式。

在初步選擇産品後，我們為了更準确的評估及判斷該産品“能不能賺錢”，會通過生意參謀、阿裡指數等免費、付費工具來進一步深入“市場分析”。

我苦口婆心的說過N次，任何一件與“賺錢”挂鈎的事，都需要務實自知、謹慎推敲來“提升成功率”，而不是拍大腿、盲目盲從！

今天到此，下一章我會詳細分享“四個操作方式、六個小細節，準确挖掘潛力爆款”，希望老花毫無保留的創業經曆，務實求真的叙述方式，能讓新手們有所啟發、少走彎路。

如果你在淘寶開店中，遇到難以解決的問題，歡迎評論/回複，我将第一時間解答。記得“先贊再請教”啊，這是小盆友都明白的道理。

抱拳了！鐵子。

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