亞馬遜關鍵詞對賣家們來說到底有多重要？快速縮小選品範圍、進一步洞察商品市場、優化亞馬遜Listing、優化廣告效果......在亞馬遜這個平台中，關鍵詞對賣家極為重要。想要精細化運營店鋪，脫不開的就是找好關鍵詞。

亞馬遜是一個搜索引擎，搜索引擎對關鍵詞起作用。沒有關鍵詞，就沒有排名，因為如果你沒有在listing中添加關鍵詞，産品就不會被搜索到。這裡有一些技巧，我們用來創建強大和成功的亞馬遜listing：

1.參考亞馬遜的建議

就像谷歌一樣，每當用戶在搜索欄中輸入搜索詞時，亞馬遜也會給出建議，這些建議的術語不是任意産生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞，這些關鍵詞實際上比你想象的更重要。

因為購物者是“很懶”的，他們不需要輸入全部内容，隻要搜索建議出現，他們就會立即點擊。所以在做關鍵詞研究的時候，你一定不能錯過這些關鍵詞，把它們添加到你的标題、要點和描述中。這種方法隻有一個缺點：由于建議的關鍵詞很多，你可能很難對它們進行分類和細化。

技巧：你也可以使用谷歌和Youtube上建議的關鍵詞，因為這些平台的關鍵詞在亞馬遜上也很合适。

2.參考“經常同時購買”部分

“Frequently bought together section（經常同時購買）”部分顯示了客戶通常同時購買的商品。這裡的思路是，如果客戶購買一台咖啡機，他們可能也想購買咖啡包。通過使用與産品相關的關鍵詞顯示在“經常同時購買”部分，你可以把産品呈現在不一定正在尋找你的産品的客戶面前。這樣的話，你的産品就會成為客戶的首選，以防将來他們決定購買類似的産品。

3.利用長尾關鍵詞

長尾關鍵詞是包含三個或三個以上單詞的關鍵詞。為什麼它們如此重要？試想一下，當你想購買一款洗發水時，你會在搜索欄寫上“shampoo”還是“shampoo 品牌名稱”或者“shampoo 你的發質”？現在你知道為什麼長尾關鍵詞如此重要了。

大多數亞馬遜listing優化賣家選擇忽略它們，不知道幾乎所有的在線搜索都是由長尾關鍵詞組成的。此外，長尾關鍵詞能帶來更好的轉化率，因為客戶在随意浏覽時不會看到你的産品。在做關鍵詞研究時，永遠不要忽略長尾關鍵詞，而是把它們添加到你的文案中。

4.追求競争力和相關性

不要盲目追求成功，要追求競争力和相關性，“多多益善”不總是正确的，特别是當涉及到關鍵詞數量時。正如我們讨論過的長尾關鍵詞，沒有必要使用一個競争激烈而短期的關鍵詞作為你的主要關鍵詞。

如果你正在銷售“Vitamin C Serum（維生素C精華）”，“serum（精華）”作為主要關鍵詞是不合适的，這樣你的排名就會下降，轉化率也會急劇下降。

5.分析競争對手的listing

另一個永遠不要低估的關鍵詞來源是競争對手的産品。找到你的前5個競争對手或搜索結果頁面首頁的前5個産品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的标題，他們在要點和描述中使用了哪些關鍵詞？觀察他們标題的構成，并盡量使你的标題與之相似，你的标題裡必須有他們标題裡提到的詞。另一種獲得優勢的方法是進行反向ASIN搜索。

6.使用亞馬遜關鍵詞工具

靠猜測在這裡是行不通的，你需要做出可靠的數據驅動的決定，這就是關鍵詞研究工具發生作用的地方。隻需輸入種子關鍵詞，就可以得到大量相關關鍵詞的列表，以及它們的搜索量、季節趨勢等等。這種數據洞察将幫助你做出正确的決定。

7.利用廣告

PPC廣告是數據挖掘關鍵詞的好地方。自動廣告是一個相對簡單和可靠的方法，可用于查找新的搜索字詞并确定關鍵詞的相關性。在運行自動廣告系列一周或更長時間後，下載搜索字詞報告，并确定購物者使用的關鍵詞，你可以看到關鍵詞獲得的展示次數與點擊次數和銷售次數之間的關系。歸根結底，最重要的是根據轉換率對關鍵詞進行優先級排序。

8.設置優先級

産品标題是放置種子關鍵詞和其他主要關鍵詞的主要位置，然後是要點和描述。與一般概念不同的是，在要點和描述中添加的關鍵詞不會被編入有機排序索引，它們用于贊助廣告。最後，在後端填充字段，這将在下一點中詳細解釋。

9.添加後端關鍵詞

你不能在listing中包含所有的關鍵詞，但是你仍然可以為這些關鍵詞排名。這時，後端關鍵詞可以幫助你。你可以在後端搜索條件中添加多達249個字符，買家無法看到這些關鍵詞，但亞馬遜可以。

如果你想知道後端關鍵詞是否被索引，複制整個字符串并粘貼到搜索欄中。如果出現任何相關産品，則對關鍵詞進行索引。僅僅添加後端關鍵詞是不夠的，你還應該填寫Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他們将進一步幫助亞馬遜把你的listing帶到正确的受衆面前。大多數賣家忽略了這些領域，這是大錯特錯的。

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