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資本的世界裡，沒有眼淚

三個月的時間，員工從30人增長到300人，又用3個月的時間，從300人，裁到30人。風頭正勁時，微微拼車的估值一度高達10億人民币，如今卻躺在死亡的O2O名單裡。

火鍋裡的創業夢想

據創始人蒲繁強回憶，“2014年4月的一天，在深圳從事投資工作的高中同學遊弋洋，到北京來看望我，那時我正好第二次創業失敗，處于困惑期。”

兩人在北京吃了一頓火鍋，興緻正濃時，遊弋洋對他說，他在冒雨去機場的途中，看到很多人在雨中打車，由于機場方向車少人多。無奈打不到車的情況下，他就叫過路司機停車載人。當時遊弋洋就想，如果有個平台，司機和乘客相互信任，那該過好。

蒲繁強聽得津津有味，直覺告訴他汽車互聯網的風口時代來臨，于是做拼車的想法萌生了。

他随後調研了美國的情況，當時Lyft已經有數十億美金的估值。下定決心後，他便開始尋找合夥人，通過朋友介紹結識了順風車公益活動的王永，此時的王永已是品牌中國産業聯盟秘書長、達沃斯全球青年領袖。就這樣，蒲繁強任CEO，王永任董事長，微微拼車正式成立。

2014年10月份，産品正式上線。當時隻有不到30名員工，公司賬上的資金也不到400萬，但王永善于傳播，在全國各地有不少資源，微微拼車在多個城市迅速打開了市場。

資本迅速跟進，2014年12月份，微微拼車獲得中新圓夢的400萬首筆投資，當時估值為8000萬人民币，距離産品上線僅不到兩個月。

随後，2015年1月，茂信合利注入第二筆750萬人民币，估值已達1.5億人民币。僅一個月，估值翻了一番。可見當時資本有多麼瘋狂。

兩筆資本的介入使得團隊野心迅速膨脹，當時其業務覆蓋180多個城市，注冊用戶超百萬，單日訂單量超過3萬。據王永回憶，“我 們上了《新聞聯播》，我主演的電影《順風車》也啟動了預熱。”

中信、盛大等投資機構對微微拼車也虎視眈眈，給出的估值從1.5億到3億，再到5億、8億，甚至10億。

如果按照估值計算，王永70%的份額，身價已達7億。王永回憶道，“當時覺得自己馬上就要成功了，非常亢奮，每天幾乎十六個小時都在工作。”

可是，一切總是來得太突然

2015年2月14日，情人節，滴滴和快的合并。随後，宣稱要推出“滴滴順風車”。

巨頭的進入，使得投資機構聞風喪膽，投資人一夜之間消失，微微拼車倒下了。

成功難以複制，失敗或許可以避免，微微拼車的倒下給創業者以下啟示：

燒錢惹的禍

瘋狂時期，微微拼車共花掉4000多萬，王永認為至少有一半浪費了。有時燒錢都快瘋掉了，有段時間每天補貼掉100多萬元，最多的時候每天150萬元。

補貼的初衷是用資本方式迅速占領市場，培養用戶習慣和忠誠度，可是王永說，“我們沒有把錢補給真正需要補貼的人，補貼是一種自殘行為，短期内看起來好像有點繁榮，但實際上并沒有培養起任何的用戶忠誠度。反而招來大量的職業刷單者，在我們的後台，刷單比例至少占到30%。”

可是，滴滴順風車的介入，把中信資本吓跑了，這時微微拼車賬上資金所剩無幾。但并未到死亡的地步，如果放低估值融資還是有一定機會的。

果不其然，盛大資本進入，給的估值為4億，投資1億元換取25%的股份。這1億元，4000萬來自盛大，6000萬來自兩家跟投的機構。雙方的談判漫長，而燒錢還在繼續，王永個人拿出2000萬來解決燃眉之急。

但是，他賭錯了。2015年6月份，股市暴跌，盛大資本在最後時刻決定放棄。

團隊松散

高管每個月工資3萬多，媒體總監2萬，總監的助理都要1萬5。對于一個創業公司，總監還要配助理，互聯網巨頭恐怕也沒有幾位總監有這樣的待遇。

推廣費用也并未花到了刀刃上，員工通過合同造假的方式侵吞推廣費，一頓飯應酬費要上萬元。甚至有些地方花了幾十萬的額推廣費，員工卻說沒有見到錢。打着學習矽谷文化的旗号，員工每天穿個大褲衩、帶雙拖鞋上班，員工的“福利”也很奢侈，每個月的水果酸奶都要花掉好幾萬。

有錢任性

微微拼車每天燒掉的100多萬，30%以上被刷單者拿走。地方分公司張口就要上百萬的推廣費，結果隻轉化1000名左右的新用戶。

微微拼車前員工稱，高管在财務方面很“大方”。“各地來要錢，一般都會同意，也不問錢怎麼花，也不考核實際的效果，隻負責加油打 氣。”

北京搞了一個20萬的活動，隻轉化100多個用戶；重慶團隊要80萬推廣費，也隻有1000個用戶轉化；唐山要150萬，幾乎沒有新增用戶。

糟糕的産品

微微拼車倒下後，王永這樣評價前高管——“簡曆都很牛”，他們在華為、金山、百度等巨頭工作過。蒲繁強自稱在任正非和雷軍身邊“潛伏”多年，學到不少真傳。

在2008年到2012年期間，蒲繁強在華為工作，曾任國際市場部無線站點産品部部長，“這4年間，我受華為老總任正非最大的影響是狼性執行力，在他手下，我培養了狼性與自信。”他回憶道。

後來兩年到金山軟件，任市場總監，“那時雷軍在給總監開會時經常灌輸互聯網思維并鼓勵我們，特别是他的那句‘隻要站在風口，豬也能飛起來’的名言，對我影響甚大。”

可是，做出來的産品卻屢遭用戶吐槽，體驗極差，嚴重的時候，微微拼車App每天挂掉3-4次。

隻為錢而融資

在微微拼車拿到第一筆投資，估值8000萬後，洪泰基金表示有意願投資。當時洪泰基金剛成立，王永還作為其選中的項目代表在其發布會上演講。

可是，洪泰基金的錢遲遲未到位。“洪泰基金的審批流程太慢了，我們都快拿到下一筆投資了他們的錢還沒到位;第二是他們給的估值太低了，我們已經拿到了估值8000萬的投資已經在談1.5億估值了，洪泰給出的估值還是5000萬。”

融資、融資、融資！估值、估值、估值！這當然重要。

可惜，融資并不一定帶來可持續發展。往往容易忽略另一方面，資本方帶來的品牌背書。洪泰基金是俞敏洪和盛希泰發起的，以他們的知名度和人脈，如果引入洪泰，對後面幾輪融資的影響将是非常大的。但是，王永還是等不及。

O2O大潮退去時，才知道誰在裸泳！關于O2O，中歐商學院許小年教授曾這樣說，“我認為很多O2O不創造價值，什麼叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個2貨，這就是 O2O。需求這端不着邊，供給也不着邊，中間幻想一個百億市值的公司，這就是O2O。”

此話有争議，但不可否認的是，O2O隻是縮短了交易關節，并未改變商業的本質。當我們在感歎互聯網世界變化之快，有多少不曾發生變化的基本理念和根本的東西，依然在深深影響着我們每一個個體。

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