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銷售每天如何跟單最合适

圖文更新时间:2024-09-29 07:43:20

在銷售過程中，跟單是非常重要的一個環節，它關乎着我們的業績，關乎着我們的工資，所有我們得認真的對待！

下面是幾點跟單基礎，隻要把它做好，做熟，那麼我們的銷售一定會有所提升！

銷售每天如何跟單最合适（如何正确的跟單）1

1：熟悉感

就是我們于客戶應該熟悉，很多客戶在我們剛知道他有需求時彼此都是陌生人，而陌生人會相信我們嗎？他會在有選擇的情況下花錢，來一個陌生人這買東西嗎？

一個陌生人他會願意聽我們給他講我們的産品有多麼多麼好嗎？不，他一定不願意，他會覺得我們隻是在騙他，會覺的得我們隻是在套路他，隻是要讓他花錢！

那在這個時候我們要怎麼做呢？其實就是建立熟悉感，從陌生人到認識的人，再到熟悉的人，最後成了朋友，那麼朋友是會互相信任的，所以這個時候他就願意聽我們說了，也願意相信我們了！

2：邀約

在我們成為了朋友，彼此都相互熟悉了，那麼我們就可以邀約，邀約客戶來體驗我們的産品，讓他知道我們産品的有優勢。

這個時候不要太過着急，慢慢來，要客戶感覺他此時剛好需要，而我們剛好有他需要的，讓他有種自然而然的感覺！

銷售每天如何跟單最合适（如何正确的跟單）2

3：引導

在客戶體驗了我們的産品後，我們就要引導，引導他喜歡我們的産品，引導他挑選适合他的産品

而我們在旁邊以一個專業人士的身份，告訴他，他最适合的産品是哪個，最适合的方案又是哪個

這時客戶是會比較容易成交的，因為客戶會覺得這是我朋友介紹的，而我朋友他是這個産品的專業人士！

所以銷售跟單就是：建立熟悉感——邀約——引導成交

好了，今天的分享就到這了，如果朋友有其他見解，歡迎━(*｀∀´*)ノ亻!留言，我們一起讨論分享！共勉！

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銷售每天如何跟單最合适（如何正确的跟單）3

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