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一切從陣法說起

生活更新时间:2024-12-26 02:59:23

孫子兵法說：兵非益多也，惟無武進，足以并力，料敵取人而已。我為專一，敵分為十，是以十攻其一也，則我衆敵寡，能以衆擊寡者，則吾之所與戰，約矣。

圈層這個東西，一個是圈，一個是層，圈代表的是邊界。

層代表的是高度。通常高度越高，能夠覆蓋的範圍就越廣。不管是個人還是企業，總是歸屬于某個圈層，在這個圈層的位置，也就決定了個人或企業影響力的極限。如果想要實現跨越性的發展，就需要打破原有圈層和目标圈層的結界。

一切從陣法說起（不破不立破局破圈）1

但是，每個圈層都有它自身的壁壘，突破壁壘就需要集中優勢單點突破。首先這個點，需要以你自身為中心，盡可能的小而有力，每個企業的創業期，都是以一個突破點來破局破圈的，至于載體有可能是産品，有可能是技術，也有可能是理念，但最終都需要以鮮明的信息來體現它的能量。

在商業戰中如何制勝，大多取決于競争對手和自身的立場。

比如在品牌策略上，行業的龍頭引領者，通常會采用包圍戰，如果是追趕者，那麼可以采用突襲戰，如果是挑戰者，那麼可以采用遊擊戰，如果是創業者，那麼最好的策略是打側翼戰，找到切入口，先集中兵力占領一個小根據地。

立場不同，戰略也不同，包圍戰是指一種碾壓性的戰略，主要以靜制動，我是老大，反正你們都打不過我，告訴競争對手在我的地盤，就别白費力氣了，客戶選我就是最好的選擇。如果是老二，那麼就需要找到老大在優勢中的劣勢，用對立面來集中兵力進攻。老大重視防守，老二重視進攻。

一切從陣法說起（不破不立破局破圈）2

排行老三以下的競争者或創業者，通常實力無法和老大老二抗衡，就需要找到市場的薄弱點，利用自身的機動性，避免正面沖突，分散對手的兵力，邊打邊跑來取得優勢。但遊擊戰不能打一輩子，最後還得通過空降到一個相對易守難攻的陣地，建立自身的根據地，才能夠穩步日漸壯大。

要實現這幾種品牌策略，就需要有消費者的支持，

消費者支持來自于你給出的信号，給出為什麼要選擇你的理由。你和其他人哪不一樣？為什麼值得信任？觀點越真實，明确，易懂，就越容易得到堅定的支持者。競争，競的是消費者的認同，争的是消費者的認知，而不是商家之間的對抗。

一切從陣法說起（不破不立破局破圈）3

标題關鍵詞3個：

不破不立：重建品牌概念，不抛除舊的，就得不到新的。

破局破圈：突破原有圈層，實現跨領域，或跨市場發展。

打破結界：打破自身限制，或對手壁壘，擴大品牌影響。

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