1975年，19歲的徐恭藻還隻是青島四流中路百貨店的一名營業員。

當時的商業環境是百貨店的商品都是計劃供應，經營情況如何跟企業沒有太大關系。1978年被調到人民路百貨店負責采購工作的徐恭藻，深深感受到僵化的行政指令和多樣急切的百姓需求之間的矛盾。

一向“膽大”的徐恭藻，在調到采購崗位後，經常上午騎着自行車到各個進貨點去進些當時看起來很“潮”的東西，下午自己站櫃台賣。比如，他曾“擅作主張”進了一批黑白電視機和半導體錄音機，一上櫃台就被搶購一空。但這種做法在七十年代末的企業環境來看，比較“出格”，當時店裡進什麼貨、以什麼價格賣，一切都要按上級下達的指标操作，時任領導也對他頗有微詞。有一次，他又去進了兩大貨車的自行車，貨已送到，但領導站在店門口把他好一頓罵：“全給我退了！一輛也不準賣！”

雖然領導們都對他的“出格”行為看不慣，但年輕徐恭藻的敢想敢幹讓他在1984年的全市首批試點企業改革中以全體職工投票82.9%的高票被推選為經理。那年他28歲！

人民路百貨店在這位“膽大”經理的帶領下紅火起來，一時間成為其他商店的榜樣。

1988年，徐恭藻被調到青島市百貨公司，在體改辦公室擔任科長，讓他在經濟轉軌的年代裡成為較早一批深刻領悟市場經濟規律的“吃螃蟹者”，對他後來把利群經營成一個成功的現代化企業有着至關重要的意義。

徐恭藻在體改辦時期被人戲稱為“救火隊隊長”。

哪個企業有事了，就派他去解決，有的企業停工鬧事，他也去處理。往往隻要他去了，事情就能很快平息。

“用制度而不用個人好惡來管理”，這就是他的“絕招”，也是他後來經營利群不變的宗旨。

1992年，36歲的徐恭藻又臨危受命，以市百貨公司副總經理的身份“空降”到利群百貨股份有限公司兼任總經理。

1988年的利群作為青島老字号，雖然成為山東省第一家股份制改革試點企業，但因内部機制和管理方法仍然是舊時路子，所以成效結果并不明顯。為了在利群内部推行真正的股份制改革，徐恭藻沒日沒夜地閱讀股改書籍，自己起草企業管理制度，建立真正意義上的董事會、監事會。經過一系列的改革，就在徐恭藻上任利群當年，利群的年銷售額就創造了當時的曆史最高水平，在當時條件下增幅超過20%以上。

1994年之前的青島，除了中山路附近的國貨、東方、華聯幾座商業大廈，其他地方就沒有大型的商業設施，尤其台東一片，幾乎全是平房，台東三路上還有不少拖着闆車拉大糞的工人。徐恭藻一直看好台東，想在台東建一座現代化的商業大廈。

此後不久，台東就有一個商業項目待建，卻因資金需求量太大無人問津。

徐恭藻得知消息後，立即出擊，雖然當時利群的資産遠遠不夠招商項目的要求。但老徐的“狂勁”又上來了。他一邊談項目，一邊到處跑貸款。跑遍整個青島，都沒有銀行願意貸款給他。最終經過一次又一次的努力和艱苦談判，利群以總投資2億元和半個月付定金720萬的條件拿下項目。

36歲的徐恭藻對中國經濟體制改革方向有着敏銳的洞察力，同時有着自己深入的思考。他向市政府提出一個大膽申請：發行1000萬元三年期高利率建設債券，使1000萬資金順利到位。

1992年12月2日，市經濟體制改革委員會批準了利群增資擴股、向社會定期募集股份的申請，利群也因此成為青島市第一家向社會發行股票的企業。股票發售的前一晚，很多老青島人都拿着馬紮子徹夜排隊。最終，徐恭藻順利從社會募集到3600萬元，又争取到青島市第一筆也是山東省第一筆銀團貸款9000萬元後，台東利群工程開工了。

但工程開始不久，承建方因原材料價格上漲，要求追加4000萬款項。這下徐恭藻真的拿不出多餘的錢了，沒有辦法，徐恭藻自己接手項目工程建設，并組建了自己的項目建設工程隊伍。他首先從利群内部抽調了20多位工人，找了幾個建築行業的專家，組建了個臨時工程隊，連鐵鍁和鎬頭都是他現去商店買回來的。那段時間，徐恭藻幾乎吃睡都在台東利群的工地上，每天和工人一起幹十幾個小時。終于，1994年11月5日，曾經陳舊簡陋的台東三路商業街上矗立起一座現代化商廈——利群商廈正式對外營業。這不僅完成了徐恭藻多年的夢想，也實現了青島商業圈擴張的一次曆史性跨越，為青島市最繁華的台東商圈确立了“魂”。

在徐恭藻的帶領下，利群在台東站穩腳跟後，步步為營，開啟了商業連鎖發展之路。

1997年青島開發區幾乎沒有什麼商業設施，獨具慧眼的徐恭藻果斷做了一個拓荒者，他大膽啟用年輕人，派剛剛30歲的王健和25歲的丁琳任總經理和副總經理，興建利群長江商廈，開業當天銷售額突破40多萬。在90在年代人煙稀少的開發區，絕對是具有曆史意義的數字。

1998年，徐恭藻又帶領利群收購膠南百貨大廈。幾年後，這座原本資不抵債的商廈成為膠南商業的龍頭企業。

2002年，利群在威海的第一家2萬平米的商廈開業，首次在青島以外的地級市建立網點。

今天的利群集團，旗下已經擁有購物廣場、商業物流、星級酒店、藥品批發連鎖、文化投資、金融小貸、便利店、出租車公司等衆多業态，網點遍布青島、威海、濰坊、煙台、日照、淄博等地。如今，在青島從日常購物到酒店住宿，從金融小貸到房地産開發，從醫藥健康到影音娛樂，利群已經深深融入青島人的日常生活。

利群發展中的幾次節點性變革，山東省第一家股份制改革試點企業、青島第一家向社會發行股票的企業、山東省第一家銀團貸款企業、青島首家以自主經營方式走出老市區的企業，這些具有重大變革推進意義的第一次，都離不開徐恭藻敏銳的市場眼光、敢為天下先的“狂勁”和锲而不舍的拼勁。

随着外資商場的不斷進入，青島的商圈也漸入飽和。要在激烈的市場競争中取勝，必須先把物流做好，對于這一點，徐恭藻很早就意識到，這是現代商業發展的必然趨勢。高效的物流配送體系，是支撐連鎖經營快速發展的核心技術之一。

但要建設物流中心，就要取代廠家和商場之間的代理商，把廠家價格壓下去取消中間環節，這個過程說起來簡單，做起來相當艱難，因為期間會觸及很多人的利益。說到利群這幾年物流的發展，徐恭藻說，“當時，我曾經說過，我頭上的白頭發，10根裡面至少有7根是在做物流時累出來的。”

“物流是利群商業王國的王牌。近幾年來，我們希望憑借物流的強大能力，繼續實現在全省乃至其他地方的快速擴張。” 徐恭藻說。

經過幾年的整頓和發展，物流産業已經成為利群多元化格局中最為重要的一環。利群擁有三座物流中心，不僅承擔着利群自己商業和批發的物流配送，還為省内其他大型商超做物流配送。“我們的物流從規模到硬件設施，再到服務能力，在全國也是數一數二的，物流系統可與發達國家一較高下。”徐恭藻自豪地說。

2017年4月12日，青島利群百貨集團股份有限公司（“利群股份”，證券代碼：601366）正式在上海證券交易所隆重挂牌上市

上市對利群來說，不是一個終點，而是一個起點。徐恭藻說，接下來，利群會有步驟地進行一定規模地擴張，根據募投項目安排，原有門店重新裝修改造、發展網商以及新店面的開發，也會把眼光放到相關其他版塊，做一些新的嘗試。

“保守是利群的底線。謀定而後動，在‘謀’的時候，徐恭藻的原則是快市場半步，對于有可能對企業造成傷筋動骨傷害的項目，利群絕對不會貿然涉足。”徐恭藻說。

沒有外資的進入，就沒有在家門口向他們學習先進管理理念和經營模式的機會。外資商業進入所構成的威脅，恰恰促進了利群管理的創新、經營的創新和服務的創新。”徐恭藻說，正是這種不斷探索和創新的精神，使利群在跨區域、跨行業、多業态經營中一步步不斷超越自我。

2018年5月11日，利群股份發布公告，公司拟作價16.65億元，收購樂天購物持有100%股權的12家公司，以獲取其從事商業零售、倉儲和地産業務的15處房産和華東地區72家門店等經營性商業資産。交易後，門店數量将實現翻倍增長，覆蓋山東、江蘇、安徽、浙江、上海五個區域市場。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!