近年來，輕醫美以快速便捷、風險小、修複期短等優點成為醫美行業中最大的黑馬，發展增速明顯超過手術類，成為醫美市場主基調。輕醫美帶來的“不知不覺變美”風潮，正成為當前醫美消費标志。

其中，水光作為輕醫美入門級基礎項目，操作簡單便捷， 且常通過複配能達到多重護膚功效，成為備受消費者喜愛的“午休美容”。根據艾媒數據，2020年中國醫美用戶規模約為1520萬人，水光類注射人數約為200~450萬人，2025年水光市場規模在200億元以上。

龐大的消費市場，也引來上遊廠商端激烈競争，上遊競争格局如何？哪些水光品牌有望脫穎而出？以及如何構建水光這一單品項品牌力呢？

國貨崛起，“進擊”的國産水光

水光最早是2015年前後由韓國引入中國醫美市場的，作為“中胚層療法”的一種，其利用真空負壓技術，将玻尿酸為主的營養成分注入皮膚真皮層内的一種醫學美容方法，操作難度和風險性都相對較低。在材質上，水光一般以玻尿酸為基底，具有明顯補水、保濕效果；同時，不同類型水光類産品之間可通過複配達到多重功效，相對來說對原材料要求并不高，因而上遊競争激烈。

在玻尿酸原料市場中，中國占據了全球近80%的市場規模，從海外進口的水光玻尿酸原料大部分來自中國。

而近幾年，随着國内生物科技研發水平的提升，國産水光競争力也在逐漸增強，部分國貨水光産品的質量早已趕超進口品牌，醫療器械端正迎來“國貨崛起”潮，而此前歐美韓日品牌因技術帶來的品牌溢價和市場占有率逐步降低。

同時，以玻尿酸為原料的水光市場價格也大幅降低。國内水光品牌繁多，價格集中在2000-6000元不等，鑒于近年來高端基礎水光和複合水光需求旺盛，水光終端價格總體每年＜7%的提升，而高端水光主要是有“再生、“填充”等高階需求。作為護膚維養等需求的水光，根據德勤咨詢統計，2018年水光平均客單價為883元/支，但當前水光均價範圍為1500元/支上下。

有國外技術支撐、國内自主研發、價格親民的水光中，東國粉墨脫穎而出。其技術來源借鑒自韓國技術，後結合國際經驗進行自主研發，經過公司專業團隊的研發，通過科學的實驗和配比，在專業的生産車間生産出更适合亞洲人膚質的水光産品，在補水、緊緻、平紋的功效上成功降低了過敏率。

東國粉墨采用“泊松分布”函數來配比4種分子量的透明質酸，進入肌膚不同層次補水保濕。大分子在皮膚表面形成薄膜，可阻隔外來細菌、灰塵、紫外線的侵入，保護皮膚免受侵害；中分子鎖住水分，防止水分蒸發，長久保濕；小分子參與肌膚内部代謝，在抗炎、促進傷口愈合，起到保濕嫩膚的作用。采用酶降解技術生産的最小微分子透明質酸鈉，能夠快速滲透，深層保濕，抗衰老，曬後修複，促進組織再生。

東國粉墨水光産品

此外，東國粉墨水光可以做到“萬能複配”，在基礎的水光項目中添加動能素或者其他功效型中胚層産品，可實現“補水”與“填充”同時滿足的目的，不僅能讓肌膚水潤有彈性，還能改善細紋、色斑暗沉等問題；同時也能搭配皮秒類、射頻類等光電項目進行聯合治療。

充分發揮“國民”優勢，提升市場滲透率

水光作為入門級醫美項目，操作簡單便捷，操作全程僅需1-1.5小時，被稱為“午休項目”。另外，水光主要作用是補水保濕，還兼具收縮毛孔、改善膚色等作用，超過25歲的女生均可通過定期注射水光維持較好的皮膚狀态，潛在消費群體廣闊。因此，水光一直是輕醫美中的熱門項目，常年據線上輕醫美訂單量前五。

根據艾媒數據，2020年中國醫美用戶規模約為1520萬人，水光類注射人數約為200~450萬人，2025年水光市場規模在 200億元以上。盡管國内醫美市場廣闊，但相對韓美10%以上的醫美滲透率，我國滲透率僅為2%，仍處于醫美發展初期。“在韓國，無論男女老少都熱衷打水光，水光成為一項全民保養措施”，一行業專家表示，由于技術、價格、運營體系的不同，中國人對水光的認知還有偏差，水光産品和服務也确實還有較大提升空間。

面對競争激烈的上遊，以滲透率提升驅動不失為一優秀市場戰略。對此，東國粉墨将其水光針定位為“國民水光”，其品牌負責人表示，“我們的目标就是打造一款國民水光，技術、價格都要符合‘國民标準’，讓普通人都願意做，也做得起。”

由于更了解中國人的審美需求和生理特征，國産品牌的優勢愈發凸顯。東國粉墨長期緻力于研發适合中國人膚質的水光産品。敏感肌是東亞人皮膚的顯著問題，東國粉墨通過科學配比極大降低了産品的過敏率，将其打造成适合日常保養的水光産品。

作為一款國産水光産品，東國粉墨切實做到了“實惠”二字，産品包裝3g/10支，每毫升含16毫克透明質酸，在同等價位中的水光産品中，無論是功效還是計量，都有較高的性價比。

成為水光裡的“國貨之光”，破局之道在哪？

近兩年“國潮”概念的興起和“顔值經濟”的上行，為“國貨醫美”的崛起提供了絕佳機會。水光消費市場龐大，競争激烈，東國粉墨能“迎上風口”成為水光裡的“國貨之光”，歸其原因主要體現在以下三個方面。

1、科研實力 品質取勝

盡管水光是注射醫美項目的基礎款，但其關鍵成分的研發和配比仍需要相當的科研投入。重視技術研發以及專利保護，建立壁壘，形成差異化 ，是東國粉墨在一衆“平價水光”産品中脫塵而出的關鍵。東國粉墨水光的原始技術借鑒自韓國成熟的水光配方，經過公司專門組建的科研團隊進行多次臨床實驗，改良升級，最終配制出适合國人膚質，補水保濕的同時兼具抗敏的功效的水光配方。

在生産上，東國粉墨為保證産品的質量，從原料到生産加工、産品制成，均有自己專屬完備的生産線。

2、品牌影響 吸引消費者

主打補水保濕的東國粉墨在保證自身産品優勢的同時，還保持了良好的市場敏感度，針對當下大量年輕消費群體的抗衰需求，針對性地做出了産品疊代，在基礎款的産品以外，增加了具有抗衰填充、美白淡斑功效的新款産品，穩固了既有消費群體外，也吸引了更多新的消費者的目光。

在 “國民水光”的定位上，東國粉墨也在進一步強調品牌的“冠軍品質”，藝術體操世界冠軍舒思瑤成為品牌代言人。同時，藝術體操世界冠軍周芯羽和水球世界冠軍趙子涵也作為東國粉墨的“冠軍推薦”，三位世界冠軍，共同演繹”敢于破局，探索更多新可能”的品牌态度。

3、合規經營 下沉終端市場

當下國内醫美市場監管收緊，行業越來越規範化，有利于正規水光産品在市場上的進一步增量。證件齊全，質量合規的東國粉墨在利好的市場環境下，進行了産品的終端下沉。在新氧、更美等醫美電商平台上，東國粉墨已經和多家擁有正規資質的醫美機構開展了合作，随着中國醫美市場的增量提升和醫美用戶的不斷滲透，已經被越來越多的人所關注。

東國粉墨作為一款國産水光産品，在水光本土化趨勢逐漸明顯的當下，把握住了科研技術、品牌革新以及市場下沉的關鍵要素，以“保質、保量、豐盈補水、适配疊加”的特點，在前景廣闊的醫美市場，成為國産水光品牌中的一支新秀。

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