所以律師對待客戶的态度一定要好。不管生意成立不成立都是一樣。特别是當生意不成立的時候,更應當對客戶的态度好。同樣的意思,可以采用不同的表達方式,效果是不同的。
二、律師要表現出謙遜、文明、禮貌、接地氣的品質出來。我所認識到的成功律師均有這些品質。據我對他們的揣摩,他們的年收費額應當在三四百萬以上,一千萬左右的樣子。但是他們從來也不會牛逼哄哄的,也不會在我面前炫富。他們開的車也就是四五十萬的車輛,其實按照他們的收入開個三四百萬的車輛一點也沒有問題。反而是收入低的律師的車輛是百八十萬元。其實這就是人心理的反向作用,越是能行的律師,越是低調;越是高調的律師能力就越差。其實我在他們面前就形成了巨大的顯差。他們對我一直是非常客氣的,好像我們是同一個級别的,還不斷“老龍”長,“老龍”短的稱呼。我是我心裡是非常清楚的,我們之間存在巨大的落差。他們才是律師界的頂層人士。我就是律師界的“老嘴巴子”(蟾蜍)而已。
律師界中的那些頂層人士的優良品質,确實要值得我們普通律師來好好學習。
我們要批判性地學習,學習其精華,除去糟粕。
三、人與人之間去掉了距離,就會拉近,就會有親和力。日常閑聊的時候,順情說話是好人。日常人們之間本來就是閑聊的,也沒有根本性的利害關系。大家之間就沒有擡杠的必要,相處一個融洽的關系多好!可以顯示出友愛、寬容?大度。
四、人與人之間沒有了距離,那就會減少提防心裡,談事成功的概率就會非常高。老朋友來談生意,三言兩語就會成交。陌生人談,提防心裡就強,不大好談成;具有親和力的律師,很快就能消除客戶的提防心裡,就非常容易成交。
以上就是我對于律師親和力事項的思考。本人的認識也不一定正确。我願意把自己的思考與其他律師同仁共同分享,共同提高。
地瓜秧等級的水平。
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