達芙妮的營銷模式?第十四屆全球自由品牌亞洲展 | 職業零售網，我來為大家講解一下關于達芙妮的營銷模式?跟着小編一起來看一看吧!

達芙妮的營銷模式

第十四屆全球自由品牌亞洲展 | 職業零售網

零售本質從來沒有變化過，

那就是給用戶提供價值

現在很多人在抱怨産品同質化，或者說我這個産品沒有亮點，其實它本質上是品牌端的一個問題。很多人都在說自己在做品牌，實際上他還是一種産品的思維在做。現在有很多傳統品牌去找一些抖音，哪怕找了一些頭部的主播去推廣他們産品，但是他們很難把他們産品的賣點講出來，他們隻能去講這産品很好很好用。但其實是我們要告訴消費者的是為什麼好用，怎麼樣好用。

品牌其實涉及到很多個維度，首先是從品牌定位，我們看到有很多品牌商做的産品，他們的産品的賣點、功能特别得多，但是，作為我們做自有品牌來說，我們産品的功能賣點一定要非常的聚焦，就像我們現在做芽米嬰童洗發沐浴露一樣，我們核心的賣點就隻有一個，就是追求極緻的安全，我們不需要講太多的功能，什麼保濕，什麼香味，當你的功能越發散了，你會發現你的産品其實越不好賣。

消費者為什麼去買一個産品？消費者一定是在他産生需求的時候，他去購買他認為是最專業的、能滿足他需求的産品。但你的産品功能，賣點太多，那麼消費者對你的記憶點就會被發散，我覺得這也是現在因為市場競争太過激烈，就很多做産品的人越來越發散了，越來越迷失方向了，但銷售的本質是沒有變的，如何向消費者強調我們的價值和記憶點，我覺得是我們自有品牌應該要去回歸的價值本質。

堅持自己的價值觀，

而不是一味迎合消費者

做自有品牌的人,其實還往往會犯另外一個錯誤，就是會一味去迎合消費者。但是我們會發現，消費者有很多認知是錯誤的，當某一天，消費者突然醒悟過來的時候，發現你的産品是在迎合一個他錯誤的觀念，他就會迅速地來否定你。

我舉一個很簡單例子，就拿我們做芽米嬰童沐浴露來說，我們發現，就是我們在南方給寶寶洗澡，我們叫洗香香，所以很多品牌會在沐浴露當中去添加香精，來讓沐浴露變得有香味，但是後面我們慢慢發現了很多寶媽在選擇沐浴露的時候，都不喜歡放香精的産品。因為隻要是香精對寶寶的皮膚就一定會有刺激性，而現在互聯網很發達，我們的用戶群體，他知識面越來越廣，當用戶醒悟過來的時候，如果你是在用錯誤的觀點在迎合着他，他就會對這個品牌産生一種反感，所以我覺得做品牌，既然我們把它叫做自有品牌，就應該要有自己的匠心精神，要有自己的初心。

現在我們說到渠道，其實渠道是很多傳統品牌的優勢，因為傳統品牌通過很多年的這種積累，不管是品牌知名度還是他們的财富上的積累，資本上的積累其實對他們來說，渠道是可以用錢去買得到的。就比如說他們要去做抖音這個視頻号，他很輕易就能請得上這個行業的頭部來流量，來幫他們去做，去搞一次直播，但是轉化率能有多少？這些品牌如果它不能夠去堅持它們的品牌價值，不能夠讓消費者感受它的品牌價值，它一樣會被市場所淘汰。所以我覺得品牌價值很重要。

品牌價值是由兩個方面構成的，一個是你産品本身的功能性的價值。另一方面是你産品的情感價值、功能性的價值，是你滿足了消費者某些功能。情感價值，就是你要告訴消費者為什麼你要這樣子做讓他在内心當中去認可。因為每個消費者都有自己的三觀，有自己的世界觀，有自己的價值觀、人生觀，我們的産品如果能夠跟他的價值觀引起共鳴，那我們的品牌才能深入人心，隻有這樣子才是有品牌價值的。、

變化的是零售場景，

渠道仍然為王

從渠道層面來說，現在很多傳統的品牌方，他還是希望能夠抓住一些大渠道集中出貨，我覺得越往後面的發展會越難，因為不管是品牌還是渠道，都在不斷的碎片化，從以前的區塊化到顆粒化，再到粉末化，所以我覺得現在品牌方不能像以前死守某一些渠道，比如說某些傳統的商超渠道，或者天貓店，我們還是渠道為王的一個趨勢，但是渠道的場景化已經有了很大的變化。

現在我們把京東、天貓、淘寶也歸納為傳統電商渠道了，而現在新的電商渠道模式，也就是15年之後新崛起的這些電商渠道，包括直播、抖音、小紅書，包括社群、團購、社交電商，我們都把它叫新電商。我覺得傳統的品牌或者說是現在像很多做商超渠道的，他們也有很多的自有品牌，一定要去接觸到這些新型的電商渠道。

所有品牌都要經曆兩條路，第一條路就是要去做宣傳、做廣告，要讓人看得見；第二條路，是去鋪銷售渠道，要有人買得到。

新電商的屬性天然是與傳統是不一樣的，比如私域電商，其實有很大的傳染性，就這些團長他本身就是賣貨的渠道，但他同時還兼任了另外一個職能，它能夠幫助品牌方做宣傳做推廣，包括我們做一場直播，這場直播會有主播幫你銷售産品，同時去介紹你的産品，講解産品的賣點。

也就是說現在的新電商，它是把以前的傳統的廣而告之，和銷售的渠道合二為一了，這合二為一就導緻市場的效率會更加的高。

再加上，現在新電商行業的基數，不管是主播還是區域電商的團長，還是小紅書這些達人，這些基數都特别的大，對于傳統品牌來說，你隻要抓住部分這些私域團長、達人，就等同于以前我們經常說到的得渠道者得天下。

自有品牌這麼多年過來，我們知道品牌是會有長期價值的，但是品牌也是要跟緊時代的變化，市場的競争也不僅僅是品牌的競争，還有渠道的競争，尤其是怎麼去占據一些新型的渠道的競争，未來渠道的競争隻會是越來越激烈化，而且越來越細分化、越來越精細化。這也是所有的自有品牌都應該看清楚這個趨勢。（文/職業零售網）

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