10天時間我在某魚賣了兩台車，一台是影豹，一台是開拓者。

之所以選擇某魚，是因為我當時正在整理換季衣物，在某魚上正在如火如荼地賣閑置。車就停在我家樓下，本來也是沒抱什麼希望的。

為了方便大家閱讀，我簡單說一下經過，然後說我的總結。

賣車經過：

1、我先上傳了影豹，周五上傳，周一賣出。上傳完畢後一個小時内就有幾個平台電話聯系我，預約了師傅上門驗車。我想着反正免費，周末兩天來了兩個不同平台的師傅，驗完車之後，一位隻是單純驗車，另一位現場和我家人講起價來，并且開了個低得難以置信的價格。被我家人拒絕。

2、周一的時候，這位師傅聯系我，說有客戶上門來看。就在公司樓下的路邊，看完車之後就把錢打給我了。

3、第一台車賣車完畢。

4、過了幾天，我又上傳了開拓者。并不像第一次那樣馬上收到平台電話，關于這一點我也很迷——甚至在我賣出之後，都沒有任何平台聯系我。

5、期間總共超過十位某魚用戶向我咨詢了這台車，感覺上靠譜程度超過一半。其中，有兩位已經談妥了價格，一位因為老婆反對而作罷。另一位因為當時疫情防控原因來不了成都隻能放棄。

6、最後，來自于湖南常德的熊先生當天往返成都，提走了我們這台車。還有兩位明确意向的表示了遺憾。

公布一下兩台車在某魚賣掉的價格：影豹10.4萬元。開拓者17.8萬元。

我的總結：

1、 挂一個真實的賣價：可以看到，兩台車我分别挂了10.8萬元和18.8萬元，和最終賣出的價格相差并不多——其中需要說明的是，影豹全車完美，連一根劃痕也沒有，開拓者則在新車提車兩個月後就經曆過一次單車事故（同事開着它倒車時蹭過水泥墩），所以開拓者相對而言議價空間更多些也在情理之内。

2、不要輕易相信對方說辭而降價：我上文說過，影豹驗車時候，師傅就說這台車隻值8萬多塊錢。我家人表示不清楚、不了解、也不負責。現場給我打了電話，說9萬多塊錢賣不賣，被我一口回絕。對方的說辭我不用聽也知道：燃油車不好賣、新車降價幅度大、這個車小衆沒人要等等。我說我不差這會兒，10.5萬元以下免談。

3、在此需要說明一下：驗車的是中間商，所以他們當然希望你賣給他價格越低越好，他的利潤空間相應也就越大。所以會跟你打心理戰。而心理戰能赢的首要原因就是你要很清楚這台車真實的賣價。我在兩個月之前去傳祺4S店保養的時候（我們真心是良心車主哈，準備要賣了還是很實誠的把保養做好了才賣），順便問了在4S店寄賣的價格。同時也問了新車的情況。因為嫌還要去交接一次麻煩就作罷了。所以我是很清楚這台車的市場價的。

4、關于開拓者，我其實請了一位朋友來給它評估過，畢竟算是事故車，我評估過心裡有個數。感謝這位和我同姓的朋友，免費幫我仔細評估之後給我了許多中肯的建議和意見。他當時非常遺憾錯過了這台車，因為出過事故，中間商其實也不是很好賣，他也建議我自己慢慢賣。

5、在某魚上賣東西的時候，我有個習慣就是用文字簡單明了的把情況全部說清楚。開拓者出過小事故，我不僅寫清楚了什麼時候出的什麼事故，還問我同事要來了事故照片，直接挂在了首頁上。提示買家看清楚再問，以免浪費大家的時間。這個習慣非常好的規避了無效溝通、浪費時間的問題。也建議大家留存好相關事故的照片，賣車的時候有用。尋找有緣人的過程中，我們務必懷抱一顆真誠的心。

6、在賣車的過程中，我也遇到了很多駕仕派的粉絲。這台開拓者因為陪了我們很久，做了很多選題，等于是一路成長都有人見證，所以大家在咨詢的時候又多了一份親切和安心，也同時省掉了很多溝通成本。

7、我很後悔我前幾年那台斯巴魯XV沒有選擇自己去賣，因為我自己體驗下來之後，反而是很多愛家會關注到這樣直接面對車主的平台。我不認為賣一件東西需要很多平台助力，别的不說，維護起來太浪費時間了。找準一個自己相對比較活躍的平台，其實更容易出手。

8、文案、圖片很重要。不要加濾鏡，用馬賽克抹掉必要的個人信息即可。圖片越真實、文案越不加修飾越簡單明了清晰，就越能吸引到匹配的人。語焉不詳、遮遮掩掩不僅會顯得很像騙子，就算不是騙子也很浪費後續的溝通時間。想象一下買它的人都想要知道什麼？全部寫出來即可。圖也不要太過美化，不要讓人有賣家秀的感覺，越真實越好。拍攝之前收拾幹淨，不說全車精洗那麼複雜，把外觀洗幹淨，把自己的東西全部收拾起來，空空蕩蕩才顯示出你要賣的決心。堆滿私人物品，給人的感覺真的很不好。

9、選擇在某魚賣車，就不要太着急。雖然我确實是出乎意料的在很短時間内就賣掉了，但我覺得這中間不确定因素其實很多，也有一些運氣成分，包括你個人賬号在平台上的級别和信用等。我的預期是可以一直挂着慢慢賣，如果要急售，可能就是另外的思路了。但我覺得不管你着急不着急，都可以先挂在某魚上試一試。增加一個可能性，反正又不要錢。

10、至于為什麼我一發出來就有二手車平台客服直接聯系到我？這個問題我記得在一個留言裡面愛車的諾諾提過，我其實也不知道。但為什麼我發了開拓者之後沒有平台聯系我？這個問題的答案隻有留給知情的小夥伴在留言區給我回複了。

說實話，賣掉開拓者的那一刻還是很舍不得的。可能因為影豹我沒開幾天，隻是經了個手而已。而開拓者我開了很久，也做過很多片子。每一個細節我都很熟悉。這真的是一台非常好開的車，某魚上那麼多人咨詢這台車也側面說明，這台車其實在大家心中真的還是很良心的一個選擇。

所以最後我給每一位留言和私信的用戶都發了一條信息，大意是很感謝大家的關注，車已經找到了自己最适合的主人。希望大家未來繼續關注我們。

不管在什麼平台，相逢即是緣分。在這篇文章裡相遇，也是如此。

希望這篇文章對大家有所幫助。還有什麼想問的可以在留言區和我們交流哈！

文｜趙小查

圖｜駕仕派

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