此文轉自科技産業新銳觀察者：鋅刻度，歡迎關注

1.有多家媒體報道稱，5173已提交上市申請，或将成為全球首家上市的虛拟物品交易平台，但最終非但上市無果還被他人收購。

2.其實第三方平台對于有特定需求的玩家來說，如果能夠滿足他們的需求，還是有一定吸引力的，這也自然成為這些平台下一步發展的空間所在。

3.想要存活下來或者有更好的發展，這些平台就必須轉型，擺脫現有的局限性。

從5173到交易貓、淘手遊，從第三方插手到官方直營，遊戲虛拟物品交易市場猶在，經營主體卻在悄然變化。在被自身的局限性限制了發展，又被遊戲廠商開發的自營平台壓縮生存空間的情況下，第三方虛拟物品交易平台到底有沒有未來？

1/領軍者之殇

“5173目前無論從市場規模、收入、盈利能力等角度來看，都符合上市要求。”2011年4月27日，口袋購物創始人王珂在知乎“5173能上市嗎？”一題下給出了自己對于全球首家數字商品C2C電商平台——5173的見解。

5173是什麼？相信對于大多數遊戲玩家來說，它并不陌生。成立于2002年底的5173是一家專為用戶提供數字産品交易服務的電子商務平台，幾乎涵蓋了市面上所有的在營遊戲。平台相當于同一遊戲下玩家與玩家間的中間人，主要為用戶提供基于數字交易的各種産品。遊戲玩家可以在平台自由交易對應遊戲的金币、道具、賬号等，還有代練、求購等功能。

資料顯示，到2011年，5173注冊用戶超過4000萬，平均每日發布的交易信息約為80萬筆，實際日交易量約16萬筆。2010年，5173的交易額超過70億元，在國内電商行業整體市場中，交易規模僅次于淘寶和京東。

确如王珂所言，市場給的這份底氣使得5173曾一度傳出要赴港上市的聲音。在2011年年末，有多家媒體報道稱，5173已提交上市申請，拟籌資1.5億至2億美元，或将成為全球首家上市的虛拟物品交易平台。

2013年，5173占了中國虛拟物品交易市場份額近一半

但從現在來看，5173非但沒有成功上市，反而還在2014年，被江蘇省張家港化工機械股份有限公司以1.5億元人民币的價格并購重組。

2/一代霸主為何非但上市無果還被他人收購？

王珂認為，5173最主要的挑戰在于以下兩點：一是并不能保證使用平台的賣家必須擁有所售賣産品的産權以及确保該産品的合法性，這就使得遊戲道具的産權很不明晰，這些被販賣的商品到底屬于賣家用戶還是廠商存在争議；二是作為倚遊戲而生的平台，其本質就是遊戲的周邊市場，當市場火爆的時候，遊戲廠商想要自己做，當市場冷淡的時候，雖然廠商不會入場，但相應的玩家也不會關注，更不會購買。

另外，作為一個主要為用戶提供網絡遊戲虛拟物品交易功能的第三方平台，5173的收入來源主要是通過為用戶提供寄售交易、擔保交易、求購交易等模式，在買賣雙方交易完成後，按照交易額的一定比例向賣方收取服務費用。

5173按照交易額的一定比例收取服務費

可以說平台的商業模式過于單一——僅靠收取手續費盈利是5173最大的緻命傷，而外部環境的變化隻是加劇了其自身缺陷帶來的嚴重後果。

随着市場的擴展，手遊的乘風而起，除老對手淘寶外，2011年後興起的魔遊遊手遊交易網、淘手遊、虎族遊戲、C5GAME等同類型平台紛紛入局，想要分一杯羹。從一家獨大到衆多企業加入分而食之，再加之上市折戟的沉重打擊，對于5173來說，此時賣出是明智的選擇。

3/後進者困局

5173走過的路，魔遊遊手遊交易網、淘手遊、虎族遊戲、C5GAME等“新人們”還在繼續。魔遊遊手遊交易網、淘手遊專攻手遊市場，虎族遊戲、C5GAME主打CS：GO、Dota2等遊戲的飾品交易。

部分虛拟物品交易平台發展近況

盡管入場“新人們”不像5173這樣追求大而全，進軍了不同的細分領域，但依然主打交易行為的他們與5173同樣面臨盈利模式過于單一的問題，5173所遭遇的挑戰，他們也未能幸免。

因平台所售賣産品歸屬的不确定而為買家帶來的風險是肉眼可見的：在黑貓投訴上，幾乎所有同類型的交易平台都有因無法限制賣家找回遊戲物品、賬号而被投訴的經曆，并且這些都是這些平台現階段除退款外沒有其他辦法解決的現實問題。

對買家而言，如果不能保障買到的東西來源正規，賣家不會通過遊戲平台将所售賣的虛拟物品進行申訴找回的話，當交易失敗後，即使是平台及時進行了退款處理，用戶實際也已經喪失了再次使用平台的欲望。

5173影響力猶在

百度數據顯示，5173的搜索量從2011年達到峰值之後，就一直處于下降狀态，在諸多有收錄的新進者中，目前僅交易貓的搜索指數在其之上。雖與其他新進平台一樣都處于波動上漲狀态，但發展态勢最好的交易貓的最高峰也未達到5173巅峰時期的一半。

讓主打端遊市場的交易平台賴以為生的遊戲生産商們，近年來也在思索如何将這一部分玩家需求轉化為自己能收到的切實利益。

運營《大話西遊2經典版》《夢幻西遊》等老牌遊戲的網易遊戲公司推出了官方認可的遊戲線下交易平台“藏寶閣”，出品《新天龍八部》《刀劍英雄》等熱門網遊的搜狐暢遊公司也上線了官方唯一認證的遊戲道具線下交易平台“暢易閣”。

“官方系統全程監控，保證了每一筆交易都有據可查，最大程度上保證了玩家的權益。”這些經由官方認證後的交易平台無疑給了玩家巨大的安全感。或許未來還将有更多的遊戲廠商進駐這一領域。

而對于主攻手遊市場的第三方交易平台而言，盡管處在端遊市場逐漸平穩，移動遊戲迎來爆發的大環境下，手遊卻因其賬戶與遊戲平台關聯性更為密切（比如騰訊代理的手遊可用QQ賬号、微信賬号登錄），與第三方的關聯較端遊更弱，因此這部分市場明顯也不好做。

也就是說，廠商自營平台在進一步壓縮這些第三方交易平台的生存空間，而玩家也因平台不可規避的歸屬問題在逐漸背離......邁入死胡同的第三方平台們或許正在逐步走向死亡。

4/第三方虛拟物品交易平台有無未來？

不管是已經沒落的一代霸主5173，還是勢頭看似正好的交易貓、淘手遊、虎族遊戲、C5GAME等新進玩家，在被平台本身的局限限制了發展，而遊戲廠商又不斷開發自營交易平台相對降低其競争力的情況下，難有未來。

那麼這些第三方虛拟物品交易平台就隻能這樣猥瑣發育，迎來瓶頸，等待死亡嗎？

“有的東西官方平台買不了。”一位《新天龍八部》網遊的資深玩家告訴記者，《新天龍八部》官方交易平台限定可售賣的遊戲角色是80級以上，對于近年來興起的卡級玩家（角色停留在80級以下任意等級，不再升級）來說，這樣的角色不想自己練的話就隻能購買别人的，由于官方暫時并不支持這種方式，使用第三方平台是必然的選擇。

當然這種情況隻是針對一小部分人群，第三方平台還有一個适用于大多數遊戲的優勢——與官方直充相比，使用第三方平台充值更加實惠。

這就意味着，其實第三方平台對于有特定需求的玩家來說，如果能夠滿足他們的需求，還是有一定吸引力的，這也自然成為這些平台下一步發展的空間所在。

5/新刻度觀點：想要存活，必須轉型

想要存活下來或者有更好的發展，這些第三方平台就必須轉型，擺脫現有的局限性。具體可從以下三個點出發：

一是針對官方平台力不能及的地方進行适當的“查漏補缺”，迎合玩家多方面的需求。

二是對于最緻命的産權問題，可嘗試與未建立自營交易平台的遊戲廠商合作，将所售賣物品的歸屬合法化。

三是在經營單一的物品交易外拓展别的業務，比如可為玩家打造一個遊戲資訊平台，提供價格對比、熱門遊戲相關最新資訊等功能。

另外，這些第三方平台還可基于用戶打造屬于自己的遊戲玩家交流社群，等時機成熟之後，将流量轉化為廣告營收也是不錯的選擇。

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