到哪裡進貨廠家多一些?

廠家的貨基本上都在哪批發？

怎樣才可以拿到廠家的貨？

這些問題，有行内人士問，有行外人士問。廠家和批發商的關系，并不簡單，很多人都弄不清楚，等我慢慢說。

有些朋友的問題，我真的不知道怎麼回答才好。

哪裡的貨最便宜？——沒有最便宜，隻有更便宜。合适的才是最好的。

做童裝好還是女裝好？——各有各的好。看店址、看貨源渠道、眼光和喜好。

做服裝賺錢嗎？現在适合開服裝店嗎？ 無論什麼時候，都有服裝店虧或者賺。摸透了入行快。

做服裝要多少錢？隻有20萬元怎麼做？ ——有的人三米布和一把剪刀就可以創業。20萬有兩個10萬元的做法，也有200個1 000元的做法。

朋友們千萬别誤解我是在搪塞。上面的每一個問題都不具體，不相互交流半天還真說不清楚。

再回到開頭的幾個問題。

先說一批。一批存在着三種情況：一是自己起貨，即下單給工廠生産自己批發，雖然不屬于炒貨，但嚴格地說，你也不叫廠家；二是你有自己的工 廠或者是你包下别人的工廠，自己找版起貨，你也叫廠家，但其實也是一批； 有一些加工廠，隻是做版出來，自己不走貨，而是叫批發商看版下單，這些批發商應該屬于上面第一種情況。三種情況隻是概念上的區别，實質上大家 都是一手貨源。

雖然很多品牌公司沒有自己的工廠，但我們還是習慣于稱之為廠家，無可厚非。有些品牌，沒辦法追溯廠家，公司純粹是炒貨的，如采購大路貨、 庫存貨貼牌。代理商肯定不是廠家。

零售、二批、代理商等賣家，經常在消費者面前混淆概念。比如說一間零售店直接從加工廠出貨，他說是廠家直銷，這是錯誤的，正确說法是廠家直供；從加工廠直接出貨的二批，說成廠家直供沒有問題，但貨品隻是下單 出貨，而不是下單生産，所以不能說是一批；你是一批，下家是二批，因為 你不是廠家，隻是下單給廠家生産，二批這時稱廠家直供，是不正确的。有 朋友憑個人關系，直接到廠家拿一些貨出來賣，在網店上宣稱廠家直接拿貨， 這樣的說法是正确的。

買家的心理，就是覺得中間環節越少，自己實惠越多，所以對廠家直供 的貨品較為青睐。有些網店利用這-心理，實際上是自己從廠家拿貨來賣，卻宣傳自己為廠家，直接發貨給消費者，将“廠家拿貨”偷換成廠家發貨”。廠家發貨有兩種情況•• 一是廠家直接幵店發貨，另外是廠家專職或 的業務人員接單後廠家直接發貨給客戶，廠家給業務員提成。

廠家自産自銷有三種情況：第一種是找代理，貨隻供給代理，總代理I 一級代理可稱為一批；第二種是在批發城設一個檔口，自己作為一批，供貨給二批或零售店等；第三種是廠家直銷，通過實體零售店或網店直銷貨品給 消費者。第三種情況跟批發商自己起貨直銷給消費者，本質是一樣的。

越來越多的廠商通過實體店鋪和網店直銷貨品給消費者，但是，有的廠 商直銷的模式，雖然中間環節沒了，至于實不實惠，則要考量一下。我見到很多網站的廣告，貨品的價格很離譜，說什麼價值2998元，現價588元, 還送價值288元的領帶一條。

這些廠商，走直銷模式，無可厚非。價格方面，雖然說服裝包含着太多的元素，定價空間很大，但我認為還是欺詐的成分更多一些。一件T恤、一 件襯衫或一條休閑褲，版型、面料和做工都很一般，不到50元做出來，憑什 麼說2998元？為什麼不說88888元？現價588元，假設消費者不要送的領帶，能不能300元成交？那領帶，幾十元做出來的就很不錯了。>

甭說什麼品牌價值，如果品牌淪落為以這種方法作為噱頭拉客，這祥的品牌真的毫無價值可言。

“怎麼樣才可以拿到廠家的貨”換成“怎麼才可以拿到一批的貨”這樣問題更貼切一些。“怎麼才可以拿到一批的貨'？首先是識别炒貨的問題。

有些品牌市場管理較為嚴格，不能跨地區，不能越級拿貨，要做這樣品牌，雖然明知道區域代理是在炒貨，但也隻有從區域代理那裡拿貨了。

零售店鋪覺得去一批拿貨，路程太遠，價錢比二批便宣不了多少。選擇到二批拿貨也很正常。

到哪進貨廠家多一些和廠家的貨基本上都在哪批發？應改換成這樣問——哪些批發市場炒貨少一些。确實也有一些市場廠家貨會多一些， 比如廣州沙河的金馬服裝市場，重慶朝天門的渝派服飾市場，等等。但我們做服裝，不能片面地追求所謂“廠家貨“。這個話題後面會一起探讨。

曾經的十大批發市場，裡面都有炒貨的檔口。一級市場之間、一級與二 級市場之間的貨品互炒是很普遍的現象，比如說，常熟的炒到石獅，石獅的 炒到常熟，或杭州的炒到株洲，鄭州的炒到廣州，等等。

一二級批發市場基本上沒有專門的炒貨市場。一個批發城内，既有一級批發商，也有炒貨的二級批發商。有些檔口，自己的工廠隻做夏天的貨，冬天的貨是炒别人的，那麼，他夏天是一批，冬天是二批。也有不少廠商在自己起貨供應不上時，或賣别人的貨來錢更快時，他們會選擇炒一些貨。

三級及三級以下的批發市場，基本上是炒貨的；也有一手貨源，但極少。

有些貨，是反複地炒。我們之前說過，深圳的炒到廣州，再從廣州炒回 深圳；廣州的炒到韓國東大門，再從東大門炒固廣州；又比如說，廣州沙河 的炒到十三行，又從十三行炒到白馬，在白馬走向全國各地，或者是漂洋過 海。

到批發市場打貨，同樣的貨品，相隔幾百米的兩個市場，或相隔幾十米 的兩個檔口，價格相差甚遠，如果二批采購到炒貨，那對不起了，得“恭喜” 他不幸淪為三批。

同是二批或同是零售，大家都從同一批發城打同樣的貨回去，進貨價都有可能不-樣。有些人的進貨價，可能是競争對手的批發價或零售價。

我在富民碰到這種情況，同一層樓兩家檔口做的都是中老年裝’雖然說加工廠不是一家，但做出來的貨品，版型、面料、風格、做工等都基本一緻，其中一家打包價在20元左右，另一家打包價在25〜30元之間。出貨價高的檔口，實力雄厚，敢鋪貨，有較多、較大、較穩定的客戶，不會為另外的客戶而搞亂自己的價格體系；出貨價低的檔口主要是靠低價位拉客。

他們兩家，都不是炒貨。這種情況，就像一道難度極高的數學題，很多行内人士不知其中原因，無法破解，感到十分困惑。

他們想不明白是什麼原因，有的就懷疑是面料和做工的差别，以為貴一點的就是好貨。這樣想就大錯特錯了。那個賣貴一點的老闆娘也很會忽悠買 家一分錢一分貨。你想要便宜的去她家拿貨，想要好貨就到我這裡拿。”

假如你已經是一位零售店主，碰到與周邊店鋪撞款，消費者對你的高價格提出疑問，你或許也會以一分錢一分貨的說法來忽悠他們。而很多消 費者受到“一分錢一分貨”的影響，選擇在标價高的店鋪購買。

—分錢一分貨。你想要便宜的去她家拿貨，想要好貨就到我這裡拿，老闆娘富含江湖味的一句話，可以品出服裝市場的水深不可。

這句話在我的心裡回蕩至今。

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