大家可還記得之前知乎上市的時候，差評君還寫了文章，分析了一波知乎的招股書。

其實當時留言裡有很多差友并不看好知乎的商業模式。

畢竟，剛上市的時候知乎的月活用戶有B站的三分之一，但是收入卻隻有七分之一。

他們的用戶是典型的 “ 難付費 ” 的用戶。

但是就在周一，知乎發布了他們上市後的首份财報，發展倒是非常不錯

知乎的平均月付費會員數量為 400 萬，比 2020 年第一季度增長了 137.8%；總營收為人民币 4.783 億元，比 2020 年第一季度增長 154.2%。

要知道，雖然知乎的用戶付費率沒有那些短視頻平台高（ 當然，這樣比也不客觀 ），但是作為一個互聯網社區，過了十年，還能有這種生命力，已經非常難得了。

現在，什麼熱點事件，甭管是科技領域，還是社會事件，遊戲攻略都能在知乎上找到問題和回答。

看到 “ 新瓜 ”，先去看看知乎網友怎麼說，已經成為了很多人的習慣了。

所以，盡管外界之前對于知乎的用戶付費率一直存疑，但是知乎卻好像越做越紅火了。

上古時期，有很多爆火的中文互聯網社區：天涯、貓撲、人人、虎撲等等，但除了知乎和在體育領域極為垂直的虎撲以外，幾乎所有社區都倒在了黎明之前。

對比其他互聯網社區，究竟是什麼原因造成了如今的結局呢？

天涯社區，在當年可謂是無人不知，無人不曉。根據統計，當年上網的人，平均 7 個裡面就有 1 個是天涯的用戶。

也有很多的知名作者都是從天涯走出來的，就說寫《 明朝那些事兒 》的當年明月，那當時也是在天涯最先開始連載的。

再比如說寫《 鬼吹燈 》的 “ 天下霸唱 ”，也是在 2005 年開始在天涯連載的，還感謝過天涯的用戶。

然而，到現在，天涯已經逐漸變得沒落了。

原因有很多，比如說移動互聯網來了之後，沒有跟上速度，快速出 APP 啊；再比如說，論壇這種模式不有利于内容的産出啊，等等。。。這些都是天涯沒落的原因。

但是我覺得，最大的原因其實還是因為不賺錢。

這個不賺錢不僅是天涯不賺錢，更是天涯的作者不賺錢。

空有一個名聲在這裡，但是卻沒法變現，這就是問題了。

所以後來像是當年明月這樣的有能力的作者，就跑到博客上去寫，緊接着就出書了，徹底大紅大紫。

知乎其實也遭遇過類似的問題，不說别的，就當年字節跳動作出來悟空問答的時候，就花了不少錢，挖走了知乎很多大 V。

但這些大 V 走是走了，可離開了知乎，又有幾個混的比在知乎的時候好了？

雖然我們老能聽見有人說知乎 “ 精英 ” 用戶，但實際上，從文字社區的角度，知乎确實有着互聯網難得一見的氛圍。

這種氛圍看着玄學，說來也簡單，在财報公布後的電話會議裡，知乎創始人周源說：

“ 知乎一直以内容為驅動來做用戶和商業增長，該季度，知乎泛知識領域的 UV 同比增長 220%，微觀經濟學的同比增長超過 569%。”

說白了，就是知乎的所有商業行為都是以内容為核心，現在每天在知乎看考研内容的人超過百萬，用戶習慣在知乎解決問題、學習知識，不隻是圖一樂，變現方式自然就豐富起來了。

反觀很多互聯網社區，往往空有一番流量，盈利模式卻很單一：線上和信息流廣告。

微博是比較典型的案例，可是這種形式不僅破壞使用體驗，盈利也很費勁。

知乎也一樣有這種廣告，收入占比一度達到了 62%。

但是看過财報你就會發現，這一季度知乎線上廣告收入占比直接降到了總收入的 45%。

同時，知乎的整體收入和利潤率不僅沒降，還提升了。

2021 年知乎第一季度的毛利潤為 2.73 億元，相較 2020 年同期增長 248.5%，毛利率則從 2020 年同期的 41.6% 提高到了 57%。

想必，知乎也意識到了，光靠廣告這個收入，不是長久之計。

收入的提升主要來自于知乎其他商業化内容的成功，比如知乎賣的商業内容解決方案業務，這一季度收入 1.21 億，就這一個季度的收入就達到去年全年收入的 89%，增長勢頭也很猛。

付費會員也成了知乎在廣告營收以外的重頭戲，在這一季度收入為 1.27 億，同比增長 127%。

和當年天涯的模式不同，知乎會從零扶持作者，推出這樣的鹽選專欄，這種類似華語原創小說的作品在知乎非常受歡迎，眼光也不用拘泥于單純的會員付費，而是攜手做成 IP。

比如最近很火的的《 人性兇猛 》系列，據說知乎已經準備在今年下半年走出版，并且還聯系了知名導演，準備上院線了。

說句實在的，知乎确實是一個難得一見的平台。

我一直覺得，一個社區的發展越大，它就越接近這個社會本來的樣子。

隻是說，在發展的過程中，這個社區會根據人員的選擇，做細微的調整。

所以我們能看到現在的豆瓣，是一個既有着文青搞同城活動，看小衆電影，又有着八組飯圈每天八卦的地方。

所以我們能看到現在的微博，是飯圈的主要陣地。

所以我們能看到人人網。。。哦不好意思，我們看不到人人網了，隻有人人直播了。

這些都是互聯網社區的人員主動選擇的結果。

知乎其實也是一樣，2018 年，我還在知乎上看到過這樣的問題：

當時主流回答都是用愛發電，這看起來很理想化，但是并不健康。

現在你再看呢？适合創作？你可以搞鹽選；表達能力強？可以開 Live；擅長為人答疑解惑？可以開通付費咨詢；擅長評測，你可以做好物推薦。知乎想盡辦法讓創作者賺到錢。

因為知乎明白這個道理，隻有創作者賺到錢了，知乎才能賺到錢。

如果就像原來的知乎那樣，做一個不賺錢，隻是交個朋友的社區，早晚，一樣會走到那些已經消逝的互聯網産品的道路。

内容驅動的社區變現，本來就不是一個一蹴而就的事情，每一個社區在它的發展中都會找到屬于自己那條路。

對于 B 站，這條路可能是做遊戲；對于快手，抖音，這條路則是電商帶貨。

那對于知乎而言，它最獨特的地方，也許就是它在中文互聯網社區獨樹一幟的社區氛圍和強大的生命力吧。

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