女銷售一個月132萬提成?有錢人才知道的類目文/吳鶴鳴，我來為大家講解一下關于女銷售一個月132萬提成?跟着小編一起來看一看吧!

女銷售一個月132萬提成

有錢人才知道的類目。

文/吳鶴鳴

編輯/範婷婷

崔潤剛剛做技術主管的時候，每個月工資隻有600元，那時正值全國下海潮。

受上級信任，崔潤剛從技術主管轉崗成為銷售，第一個月工資就翻了十倍，他可以為了拿下中鐵的單子，打三個月的電話，也能隻用十五天就簽下幾十萬的單子，“這在當時都是了不得的事情”。

創業初期的崔潤剛

2004年，崔潤剛也下海了。他自己辦廠做各種各樣的繩子，“幾乎什麼訂單都接”。兩年後，技術出身的崔潤剛重新研發生産流程，整出一項發明專利，專利的名稱就叫“一種繩索的制作方法”，做出的繩索配套遊艇、救生、攀登、帆船使用，“算是在這行裡出圈了”。

當時國内幾乎沒有做遊艇高端繩索的企業，崔潤剛砍掉其他産品線，國外的大廠也找他訂貨，十多年的時間，崔潤剛的“三同新材料”成了國家認證的“專精特新”，在新三闆挂牌上市，将配套遊艇的高端繩索這個類目做到了亞洲第一。

崔潤剛的村裡，隻有兩個人靠念書考出了村子，他是其中之一。90年代的山東，能考上大學，哪怕是技校，都是值得說一年的喜事。

畢業後，崔潤剛進了一家國企做技術員，工資300元。“那時候念技校包分配”，他做的是土工合成材料，主要用于岩土工程和土木工程，平常主要跟化工用品打交道。

在車間裡，崔潤剛總是下班最晚的那個。沒幾年，他就升任技術部門的小主管，工資翻倍，漲到了600元。即便是90年代的下海潮，老老實實做一份技術工，在傳統觀念裡，依舊是“穩定顧家”的表現。而且能在國企裡當上小主管，是被周圍人豔羨的鐵飯碗。

但崔潤剛拿着600元的工資，心裡總不是滋味。就算是這條路走到頭，做上最大的技術主管，本質上并不能改變什麼。工作體面，生活安穩，但是面對越來越高的物價，他内心少不了有了起伏。

崔潤剛想轉崗做銷售。此時他已經相親，準備成婚，嶽父并不是很支持他轉崗，覺得做技術“旱澇保收就行”，老一輩的人，窮怕了。但他依舊堅持，“公司也很器重”，就試着轉崗。

很多銷售在接受培訓時，其實對技術的理解并不通透，“記不住很多參數”，賣産品的時候多數隻會說自己的産品“比别家的好，比别家的便宜”，再多也就說不出個123了，上門推銷的時候也不會帶上技術人員，技術材料都是讓技術部門提前準備，很多時候在現場會很被動，效率很低。

那時候并不流行技術員兼職銷售，甚至從技術員的角度看是有些不屑的，覺得銷售就是低三下四求人，再加上技術人員多少有些社恐，更願意和機器打交道。

崔潤剛不同，他是技術出身，也肯幹，“做銷售隻要肯幹，收入肯定比做技術好”，轉崗銷售的第一個月，他就拿到6000元的月薪，翻了十倍。

沒有人教他，也沒人帶，崔潤剛完全靠自己摸索。

他的第一單，就是當初同村考上大學的同學介紹的，兩個老鄉一直有聯系，對方聽說崔潤剛在賣土工合成材料，就把自己廠裡管材料的科長介紹給他認識。

“那時候網絡不發達，沒人在網絡上打廣告，更别提開網店”，打電話全靠黃頁，信息不透明，很多時候找的供應商，價格高，質量也不過關。崔潤剛熟悉技術，帶上材料和采購商見面，很快就能對接完成，還會幫着采購方降低成本，有次一個幾十萬的單子，他隻用了十五天就談妥了。

“那時是2000年，泰安的房價才五六百（每平）”。幫老闆掙到了錢，副總也誇崔潤剛有本事。

崔潤剛的工廠

受到鼓舞，崔潤剛越發勤勉，他從報紙上看到鐵路局的電話，直接打過去找人，“打五六個電話人家能接就不錯了”，面對供應商，接電話的人的态度很少有和藹的，一通電話往往要打上幾個月，才能見效。

而崔潤剛這一通電話，打到負責人都調任了。對方感慨崔潤剛的堅持，讓他上門送材料。他輾轉紹興、溫州，送審幾次，最終成了中鐵的供應商。

工資高了，妻子和嶽父自然沒有再多說什麼。但那些年碰上國企改制潮，做了幾年市場的崔潤剛很快感受到，“有些不穩定”。與此同時，“中國加入世貿組織兩年了”，外貿行業飛速發展，正當風口，他身邊也有在做外貿的同學。

崔潤剛面臨抉擇：要不要下海，要不要自己創業自己幹？他想踩點跟上。

外貿公司接單，再派給國内的工廠，這是廣交會以來的老模式。外貿流程複雜，和外商溝通又有門檻，即便到了現在，依舊有很多專門服務于外貿生意的公司。

在廣州、上海、南京、甯波等等最早開放的一批城市，有大量的外貿公司，常年做着中間商的生意，其中不少因此崛起成了大公司。

崔潤剛的一個同學，做的就是外貿生意。兩人一合計，決定自己辦廠。2004年，崔潤剛拿着自己做銷售時存下的幾十萬元，“又問親戚朋友借了點”，買了設備、租了廠房，帶了幾個村民，就算是開業了。

夫妻倆吃、住、睡都在工廠，承擔所有的質檢工作，還要兼着打包和發貨的工作。大兒子的童年時光，大部分也在工廠裡度過。

一開始什麼活都接，捆啤酒的尼龍繩、無紡布的芯，崔潤剛從上遊買材料，自己加工生産，再轉手賣出，即使工廠比較小，但是品質過關，“給南京的外貿公司生産發貨”，訂單排得很長。

生意漸好，但受到産能限制，生産周期長，給用戶的體驗并不好。崔潤剛想擴大生産，但是他的嶽父覺得，“雖然量大，但還是能完成的，買機器會增加成本”，他拍胸脯保證，頂着嶽父的壓力買機器。

有了更好的機器，他開始優化生産流程。2006年，他拿到了自己的第一項技術專利，“一種繩子的制作方法”，這在當時的圈裡小火了一把，“一下脫穎而出”，崔潤剛覺得既然自己的體量和價格拼不過大廠，就果斷砍掉低端的繩子類目，靠着這項專利，專做遊艇、帆船上用的高端繩索。

2008年，國外的經濟環境變差，很多國外的大廠為了降低成本，視線開始轉向中國工廠的産品，崔潤剛在這年注冊了阿裡巴巴國際站，也是此時接到了行内一個著名遊艇廠商的訂單，“一開始還以為他們是騙子”。

這些年崔潤剛一直在研發新材料，研究新的生産方法，還保持着做技術時的踏實，産品也從遊艇、帆船，拓展到野外救援等等場景，對繩子的要求也越來越高，要防紫外線、防海水侵蝕，還要堅實耐磨，打的結要牢靠。日本工廠使用他繩子做配件的帆船，獲得過奧帆賽的獎牌；他還贊助過青島當地的帆船比賽。

在講到全球有錢人在遊艇上的用繩習慣時，崔潤剛笑說：“歐洲人喜歡硬的，日本人喜歡軟的，美國人喜歡不軟不硬的。”也許跟人的體格也有關系。

早期崔潤剛的大多數客戶，都來自阿裡國際站，“國際站小二也一直幫助我做産品調整、塑身”，從前期的資源對接，到後期的運營策略和方法。目前崔潤剛的店鋪，已經是國際站上高端繩索類目的頭部商家，店鋪的曝光也成倍增長。

2019年，崔潤剛訂單量暴增，國外生産停擺的時候，國内的廠家們加班加點，“如果隻算我這個類目，亞洲都是TOP”，崔潤剛的言外之意，國内客戶對于高端繩索的心智還未打開，遊艇上挂着便宜繩子的現象比比皆是。

能不能用一根繩子，栓住全世界的遊艇，這是崔潤剛正在努力的方向，也是心願。

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