天津有個開母嬰店的趙老闆，剛打算創業的時候考察了很多行業，從藥店到超市，最後還是決定開一家母嬰店，畢竟現在國家開放二三胎政策，母嬰市場這塊肥肉有誰不想去啃一啃？趙老闆也是個有遠見的人，深思熟慮之後就開始張羅起開店了。

趙老闆的老婆經常說，好好一退休老頭還在外面折騰啥，一把歲數了還去創業，我看你是閑得沒事幹。趙老闆說可不是嘛，他就是退休之後閑着沒事幹，兒女也忙工作，現在是不需要操什麼心了，也不知道多回來陪父母，趙老闆一直有怨言的。

好在這下有了新事業，趙老闆又能一頭鑽進生意裡，不然還少不得天天抱怨兒女和老伴，但開店創業哪有這麼容易，母嬰店雖然開在社區附近，周圍有不少小區，客流量很大，但附近也有幾家規模不一的母嬰店，趙老闆這家生意一直不溫不火。

趙老闆一開始搞了幾次促銷打折活動，活動那段時間有不少人進店消費，活動一結束，就又恢複原來的冷清了。趙老闆心想不能幹等着客人上門，于是想方設法學到了一招“變廢為寶”的活動，吸引了大量客戶上門購物，一年淨賺168萬。

趙老闆的“變廢為寶”活動具體是怎麼舉辦的？

我們知道母嬰店服務孕婦寶媽，覆蓋了從懷孕到孩子出生以後的整個過程，隻要鎖定一位精準客戶到店消費，就能産生大量利潤，所以母嬰行業是出了名的“朝陽産業”。如果按照普通經營方式開一家兩三百平的母嬰店，生意好點日營業額保持6000元，毛利率按30%算，一年下來就能賺到86萬，除去房租水電人工費用，最後到手的收入就是六七十萬。

很多人看70萬跟168萬的差距太大，完全不是一個量級，心裡不是納悶就是懷疑，同樣是開店，又不偷又不搶的，憑什麼别人就能年入百萬？其實差距就在一個思路和方法上。為了說明這一點，我們先來看看趙老闆是怎麼搞活動的：

其實趙老闆的活動很簡單，在本店購買過奶粉後，可以憑空奶粉罐來換錢，3個奶粉罐就能兌換5元現金，如果不想要現金，也能直接兌換價值50元的優惠券。

看到這裡，大家是不是更莫名其妙了，空奶粉罐換錢，活動雖然稀奇，但這能賺到什麼錢？别說賺錢，這肯定要虧。但事實上，趙老闆就靠這次“變廢為寶”的活動，收獲了大量新顧客，一年淨賺168萬。

“變廢為寶”的活動到底是怎麼盈利的？别走開，接下來的内容更精彩。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

在本店購買過奶粉後，可以憑空奶粉罐來換錢，3個奶粉罐就能兌換5元現金，如果不想要現金，也能直接兌換價值50元的優惠券，趙老闆為什麼要搞這種活動？大家都知道，嬰兒的奶粉和紙尿褲都是高支出的必要消耗品，純奶粉喂養一個月都得吃個三四罐，一般家長都會囤很多。

但是家裡的空奶粉罐一多起來，想賣又賣不了幾毛錢，堆在家裡又顯得占地方，這些空奶粉罐就很雞肋，這時候趙老闆告訴你，母嬰店廢品回收，變廢為寶，每3個空奶粉罐就能換5塊錢，這輕輕松松就解決了客人的痛點，還能讓他們覺得自己占到了便宜，去哪買不是買，現在能拿空罐子換錢，家長當然會心動了。

很多人又想說了，這奶粉罐還能防僞還是咋的，老闆怎麼知道哪些是來自己店裡買的，很多人為了占便宜可會耍小心機，堆在家裡的陳年奶粉罐都能翻出來賣了，到時候母嬰店還要怎麼做生意？别說賺錢，老闆隻會虧得血本無歸。

其實趙老闆也做了一個限制，他專門找人設計了一款刻有母嬰店名字的logo，來店裡購買奶粉的客人在買單時就能印上logo，到時候隻需要持小票來母嬰店，就能兌換現金或是優惠券了。另外，就算不是來店裡購買奶粉的客人，拿别家店買的奶粉罐也可以參與變廢為寶的活動，但是隻能領取價值30元的優惠券，沒有現金。

客人是能占到一點便宜，那老闆這麼做會虧錢嗎？當然不會了，店裡的奶粉一罐最低也是200元左右，高端奶粉就要四五百元，利潤當然遠遠大于送出去的現金，而不在店裡消費的客人隻能領取30元優惠券，也隻能等下次進店消費滿200元時才能使用，怎麼算都不會虧錢。

當然了，活動光靠“變廢為寶”來引流也是不夠的，趙老闆還推出了階梯式優惠，客人一次性消費300到500可以享受9折優惠，消費600到800元時可享受8折優惠，消費在1000到1300元時享受7.5折，消費2000元及以上時，不僅可以享受7折優惠，還能再送一輛價值398元的嬰兒車。

如果各位對老闆的後招感興趣，可以點進專欄裡查看更詳細的操作和案例，一定能給大家帶來思路上的啟發。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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