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周大福有多少家零售店

生活更新时间:2024-11-24 17:20:58

很多朋友感受到疫情影響，什麼行業都不好做，珠寶店也沒什麼客流，但是看街邊的珠寶店不光沒有減少，反而卻是越來越多是怎麼回事？是因為開珠寶店利潤都很高嗎？其實并不一定是這樣的。

周大福有多少家零售店（周大福計劃再開5000家店）1

頭部珠寶品牌周大福、老鳳祥、周大生六福等他們的年報顯示2021年同比營業額都是增長都在30%左右，說明頭部珠寶品牌并沒有受多大疫情影響。而且周大福珠寶還計劃再開5000家珠寶店，那客流和銷售沒有關系嗎？怎麼疫情影響到處都封閉了，珠寶店還有那麼多營業額呢？

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高客單價：現在黃金首飾金價500多一克，鑽石一克拉就要十幾萬，很多人結婚買套首飾就要三五萬。大衆消費者逛珠寶店買個普通的黃金手镯30克就要1.5萬了。是不是比普通的消費品單價高很多？

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相對較高的成交率：一般兜裡沒有錢，或是沒有打算買首飾的人并不會經常逛珠寶店，我在一線珠寶店做過成交率統計，很多店鋪成交率都在30%以上，就是說一天10個來珠寶店的，就會有3個以上的人成交購買首飾。

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售賣高毛利首飾：鑽石、翡翠、一口價黃金首飾等。珠寶店賣一件黃金首飾利潤隻有十幾個點，扣掉運營成本也就七八個點确實不賺錢。但是咱沒見到珠寶店，營業員都是在推薦售賣鑽石，翡翠和一口價黃金首飾，從來不主動推薦按克的黃金首飾。就是因為鑽石、翡翠和一口價黃金首飾的銷售毛利能達到50%左右。每天幾百萬的營業額加上高毛利，月銷售利潤自然就出來了，做得好的珠寶店年利潤過百萬也是不少的。

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拓展線上銷售：受疫情影響每個行業客流都在下降，珠寶店事實上也是不能幸免。不過大牌珠寶都認識到線上銷售的重要性，會發動員工在朋友圈，抖音，小紅書上面做個人号、店鋪号來售賣暢銷款的低單價首飾，對珠寶店營收也是有一定正面的作用。

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珠寶店的營收特點是成交率高、客單價高、毛利率中等，再加一些以舊換新和拓展的線上銷售，所以即使一天下來沒見多少顧客，營業額和毛利其實也不少的。

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尤其是最近幾年黃金、鑽石、翡翠一直漲價，之前一些小珠寶品牌就算銷售做得不好，也經常虧損，但是如果清盤算下庫存大部分都還是盈利的。因為鑽石、黃金首飾并沒有多大損耗，還可能升值賺錢呢。所以資金實力雄厚的大品牌，并不害怕開店壓貨，尤其是周大福、六福、老鳳祥這些珠寶品牌，一半多都是經銷商出錢買貨裝修開店，他們珠寶品牌自己并沒有什麼風險。

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