生财有道，賺錢有術。知曉生意經，才能生意精！你隻需要掌握一個賺錢的小套路，就能把同行遠遠甩在後面，他們月賺3000，而你輕松月賺3萬！2萬名門店老闆共同見證，絕非空穴來風。

市場上有各種各樣的選擇，也有各種各樣的商機，不同的商機對應不同的産品和服務，而面對這種情況，我們選擇做生意的老闆，就必須有所取舍，通過評判一個産品，服務或者行業的标準，從而去選擇我們能夠賺錢的方式。

如果你是一個資金雄厚的人，你可能會想去炒股，或者是開一家比較高檔的酒店，餐廳等等，因為你判斷民以食為天，而且80%的财富掌握在20%的人手裡，做高檔服務系列，不用花費過多的精力和投入去吸引各種各樣的人，你隻需要把握住20%的精準客戶，就能夠為你帶來80%甚至更多的利潤收益。

但如果你隻是一個拿着兩三千塊工資，一個月完全存不了什麼錢的月光族，想要做生意，那就必須通過自身的有限條件去尋找相關的商業機會。很多人覺得幾千塊錢的低投入，想要獲得高收入是不可能的事情，但是我們在專欄中多次講到過，無論你是一個擺小攤賣菜的還是在大城市開小超市的，隻要有能力，學會了如何經營自己的店鋪，即使是小成本的生意，你也能夠賺大錢。

在專欄中，有一個種果樹的農村小姑娘，通過直播把自己樹上果子免費送出去，還一年賺了20萬的案例。我們為他做方案的思路很簡單，轉移産品的盈利點，從後端賺錢。

免費把果子送給别人了，那我們還有什麼賺錢的方式呢？想一想跟果樹有關系的，無非就是除草，施肥，打藥等等，既然我把果子賣給你免費吃，那麼我讓你出一點肥料錢或者是除草的人工費，你願不願意呢？我相信看到這個優惠的人都沒有辦法抗拒，而農村有非常多的有機肥料，還有非常低成本的除蟲藥劑，我們隻按照普通的市場價去跟他們報價，客戶也會覺得這是非常合适的事情，錢打來了以後，我們自然就賺錢了。

沒有前端的讓利，哪來的後端暴利？這就是為什麼這個小姑娘在一年時間内就可以一分錢不花賺到20萬的原因。

懂得适當的免費和讓利，讓顧客覺得自己占到了便宜，鎖定他們的人性弱點，之後再逐漸發展和成交，才是我們做生意應該遵循的道理。

今天去跟大家講一個農村小夥子，通過2000塊錢的成本，幹了這件事兒，一個月輕輕松松收到20000的案例。

【1】案例背景

常熟的小李是一個打工仔，因為在縣城工作，一個月的工資也就2500塊錢，家人老是埋怨他不懂得攢錢，可是小李的心裡非常苦，2500塊錢，除去平常上班打車、吃飯、和同學出去聚一聚，自己再買點生活用品，真的是一分都不剩了，有時候還要在網上各個平台借錢花，工資根本就不夠。眼看着自己支出越來越大，也到了結婚的年齡，但還是拿着死工資，他就想着換一種方式來賺錢，正好看了我們專欄案例中的一個農村小夥擺攤達到月收入20萬的案例，就來跟我們咨詢。因為他想在白天保住自己的穩定工資，晚上多賺點錢，所以我們給他出了另外一個招，讓他輕輕松松拿到自己本來工資的同時，又額外賺了兩萬多。

【2】方案内容

【授人以魚，不如授人以漁】

很多人應該都知道，晚上的生意除了開燒烤店，烤魚店這種，類似大型的實體店，還有一個途徑，那就是在夜市擺攤。

擺攤的方式多種多樣，你可以賣衣服，也可以賣一些小零食玩具，但這樣的利潤都不太大，必須找一個能讓人快速達到較多收入的方式。

所以我們就選擇最能夠吸引人的一個遊戲：扔圈套禮物。

相信很多人都玩過這個，沒玩過也看到過，尤其是在晚上廣場、夜市一類的地方，很多人都對這樣的遊戲非常熱衷，總覺得自己能夠套上那麼一個小禮物，即使套不上，成本也隻有三五塊錢，所以并沒有什麼遺憾的。

我們就是抓住消費者一個僥幸心理，才讓小李去做這個生意，當然單靠扔圓圈套本身，我們競争力是比較大的，這個時候我們對方案進行了升級，就是打出一張廣告：個人套10次之後依然沒有套中禮物，我們就将這個禮物免費送給您。相應的一家人套20次之後，免費送給你想要的禮品。

聽起來好像有一些奇怪，做生意本來的目的就是為了讓顧客源源不斷的去花錢買圓圈，套不住你反倒送給人家，這不是虧了嗎？

其實不然，前文當中我們說過，隻有懂得讓利，才能在後端賺取更多的暴利。

【3】盈利分析

注意看我們的次數，十次沒有套中就直接免費将禮物送給顧客，這是一個非常能夠吸引人的噱頭，既然無論顧客能不能套中，他都能夠獲得這個禮物，為何不直接試一試呢？

排除其它競争對手，先引流，将自己的門檻降低，吸引到了顧客，再想辦法賺錢。

也就是我們利用前端的讓利，打開了客戶量，用薄利多銷這樣的方式賺錢。

那麼當顧客，已經扔了十次以後，我們将禮物送給她，到底會不會虧呢？

當然不會，如果僅僅是單純地将禮物送給客戶，那就失去了我們做生意的初衷，其實重點在于我們的這些禮物上，都是一些看起來做工比較精細的人偶，毛絨小娃娃，這樣的産品非常的能夠吸引小朋友或者是女性朋友。一般這樣的人，他們對于可愛的東西完全沒有抵抗力，并且占有欲非常的強烈，所以，我們可以去相應的廠商那裡批發這樣的物品。

成本其實低得吓人，比如一個娃娃，如果你大量訂購，成本隻有2塊錢，一個小的人偶塑料雕塑成本也隻有3塊錢，總成本就五塊錢，但是如果一個人套了十次以後還沒有套走，你再免費送給他，你也能夠賺七八塊錢。

同時，因為你有一個免費送的噱頭，所以顧客自然不會少，量多了賺錢自然也就不會少。表面上是在套娃娃，其實是通過免費送娃娃賺錢。

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