我姐一個同事,做的酒水銷售,現在年薪估計有四五十個W,這在二線城市算得上是非常豐厚的報酬了,這都是她從業頭十年來不斷經營努力的結果。銷售工作從來都是一分耕耘一分收獲,隻有主動尋找客戶,才能取得好業績。
很多銷售新人是沒有自己的客戶的,公司隻做個簡單培訓,卻不會提供客戶資源,前輩更不可能把自己的客戶讓給你,所以必須要自己開拓,抓住一切機會。
現在的互聯網時代,通過網絡做事無疑是最高效的,找客戶也是如此。銷售新人們可以使用大數據自動采集軟件,這種軟件利用了大數據超強的檢索能力,快速從全網公開數據中幫助你采集到需要的客戶資料。
可能有人懷疑它的準确性,這點完全不用擔心,就拿我自用的拓客引擎來說,它支持用戶設置多維度的條件,這樣系統能據此來篩選出最合适的客戶資料,一切都在用戶的掌握之中。
隻要用采集系統獲取到了目标客戶的聯系方式和地址,剩下的事情就簡單多了,銷售人員再也不用每天花費大量時間去找客戶了,效率自然會得到質的提升。
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