精緻的妝容、幹練的打扮、從容的談吐，這是電商主播餘甯給人的第一印象，這個從衢江區湖南鎮大山裡走出來的娜妮，憑着自己敏銳的商業嗅覺與持續不斷的拼搏，三年時間成為淘寶直播界網紅主播，創下一連串可圈可點的戰績：淘寶直播帶貨Top20主播，粉絲近80萬，場觀60萬，單場最高銷售額800萬，年銷售額近5個億。

是什麼讓她突破重圍快速成長？日前，記者來到杭州，走進“甯兒狂買狂賣”直播間，探尋餘甯創業背後的精彩故事。

全年無休，全靠意志在“拼”

初冬的杭州，依舊持續着二十度左右的溫度。餘甯站在純白色背景、綠植點綴的直播間裡，面對着5盞聚光燈、2個話筒和1部手機，以快一倍的語速和高一度的聲調講解身上的服飾，從材質到工藝、從價格到穿搭一項不落。期間，她還要不斷更換衣服、配飾、包包，回答粉絲提問，這些都以快幾倍的速度完成，她的額角不斷滲出汗珠。

從上午9點開播到下午4點下播，整整6個小時，餘甯隻喝了兩三口水。下播後，她和團隊還要再開個複盤會，讨論今天直播的狀況，總結提高。

“直播就是要第一時間把觀衆的眼球抓住，語速不快‘觀衆’一下就被‘劃’走了。”餘甯說，以前覺得當主播很光鮮，自己幹了才知道有多累，别說陪家人、逛街，連睡覺都很“奢侈”。“這個行業是沒有‘休息日’的，你根本就不敢讓自己生病，因為你一停播，粉絲就被别人搶去了。”

在餘甯看來，直播行業是“拼流量”的行業，她強烈感受到殘酷的生存壓力。剛做直播時，她每天早上5點半就開播，一播就是10個小時，晚上再開一場直播，淩晨12點下播，一天睡眠時間不到4小時，全年無休。“新人沒資源、沒名氣，隻能‘拼時間’，早上5點和晚上11點，這兩個時間段沒有大主播開播，流量相對多一些。”實在累時困時，餘甯會在心裡給自己打氣，“你知道那種感覺嗎？就是累到眼淚會自動流下來，我還要靠意志力硬扛。”

這樣的工作狀态，餘甯堅持了三年，每到雙11，她還要跨零點。“流量池就那麼大，你不拼，流量就被别人瓜分了。”餘甯說，今年随着疫情的影響，很多線下實體轉戰線上直播，明星們也紛紛加入直播，競争壓力愈演愈烈，她隻能一刻不停往前沖，耽擱一天也許就會跌落到榜單裡永遠看不到盡頭的末端。

披星而歸、伴月而出，讓餘甯感到最遺憾的事是，沒有時間陪伴她11歲的女兒和6歲的兒子。“每天回到家，孩子已經睡下了，我隻能去房間偷偷看他們一眼。”餘甯說，孩子們想媽媽的時候，隻能拿着手機看她的直播，喜歡畫畫的女兒還畫了一幅畫，媽媽穿着美美的衣服在直播，這幅畫被貼在了女兒的床頭。“我希望通過自己的奮鬥，給孩子們更好的未來！”餘甯話語堅定。

追趕風口，敏銳把握憑“鑽”

走上直播主播行業，一半與餘甯的專業有關，一半與她的夢想有關。

在上海讀大學期間，餘甯一有空就旁聽服裝設計課程，畢業後做了10年淘寶店鋪的店主和檔口老闆娘，熟知各種設計風格。機緣巧合，弟弟在淘寶直播排名前三的公司做主播培訓，看中直播行業的發展風口，姐弟倆達成默契，于2017年轉戰淘寶直播。

“一開始，面對鏡頭很不自然。”餘甯記得很清楚，第一次做“主播”那天，為了招來人氣，她動員了親戚朋友來直播間“圍觀”，但是幾十套衣服不停地換穿，還是沒有帶來“流量”，最後老公下單買了一件，成了那場直播唯一的“銷售量”。而這樣的“尴尬期”持續了很長一段時間。

好在餘甯有一顆強大的内心，在弟弟餘敬的指導下，她一遍遍學習、嘗試。“你首先要相信自己的品牌，并且由衷地喜歡自己身上的這件衣服，才能把好東西像安利給朋友一樣推薦給粉絲。”抱着将“美麗”帶給粉絲的心态，餘甯用心選擇産品、品牌、穿搭，2018年7月，她推薦的設計師風格服飾，為她吸粉20餘萬，單場銷售額迎來了第一個百萬突破。

如何趕上直播行業的風口，餘甯鑽研直播行業趨勢，她覺得隻有領先他人一步才能勝人一籌，于是開始轉戰品牌路線，調整銷售策略，單場業績從100萬、400萬一路飙升至800萬，成為淘寶直播業界的一匹黑馬。“與其說粉絲是為商品付費，不如說是為了信任在‘埋單’。”餘甯用真心結交每一位粉絲，時常與他們互動交流，做好每一個細節。她直播每一次選貨過程，常常貼錢為粉絲處理各種售後問題。“甯姐真美！”這是粉絲們對她的一緻評價。

而餘甯心中有一個夢想，創立屬于自己的美的事業，将美無限傳播。2018年，在家人的支持下，她如願創立了杭州西多文化MCN（淘寶直播達人孵化機構），弟弟餘敬是公司CEO，老公則是公司運營，一同幫忙運作。如今旗下有淘系和抖音主播幾十位、員工一百多名，與影兒、歐時力、安正、雅瑩等國内一線品牌成為合作夥伴，向美妝、珠寶、鞋包、運動、家紡等全品類發展。在團隊的努力下，2019年，公司戰績突破15億元。

“随着年齡的不斷增長，思考越來越多。”在享受業績成就感的同時，餘甯心中的危機感越來越強烈，拓展合作品牌、定向開發産品、打造主播個人品牌……一系列戰略正在緊鑼密鼓地實施。“直播大環境下，比我優秀的人還有很多，我要努力向他們看齊，也希望培養更多實力主播。”

關注家鄉，精誠合作入“情”

“衢江山美、水美、人美，這裡的椪柑個大多汁……”今年疫情期間，餘甯回到家鄉湖南鎮，直播推介家鄉農産品，有了她的助力，1天時間賣出椪柑10萬斤。

餘甯與直播團隊不止一次回到家鄉直播帶貨，每一次回家都讓她欣喜滿滿：家鄉很多農民朋友直播賣貨，時尚又勤奮；90後“山村小俏”雲端賣貨，品牌漸響；家鄉還建立了村播基地，培養優秀主播，出台扶持政策。餘甯為家鄉鼓勁，她希望為家鄉提供主播培訓，幫助主播成長。“希望以我奮鬥的經曆告訴鄉親們，隻要肯奮鬥，夢想一定可以實現。”

家鄉的發展好勢頭，讓餘甯很是驕傲。“全國最大‘盒馬村’開村、四省邊際多式聯運中心加工物流基地（産地倉）的規劃建設，将使越來越多的農産品走出浙江、走出全國。”餘甯表示，她将通過帶領主播團隊去盒馬基地直播、原産地溯源，将衢江放心農産品、衢江發展優勢全國各地。

在追逐夢想的道路上，餘甯步伐堅定，她期待家鄉村播事業越來越火，發展勢頭越來越好。

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