本次出台的私域管理能力升級大概是個怎麼回事？

從2020年6月1日起，代理模式（使用渠道ID功能）的淘客，改變扣費費率。技術服務費從原10%提高到20%。10%普通技術服務費 10%專項技術服務費。簡單來說原本你收益100元，提現剩90元，現在新規提現隻剩80元。這次規則的影響範圍主要是 代理APP淘客和社群代理淘客等 需要使用渠道ID的淘客。

有很多人好奇,淘寶聯盟是什麼？

你隻要記住，這個是馬爸爸官方的返利平台，任何宣稱淘寶購物能領券或返利app的傭金都是基于它的再分配。淘寶聯盟賬号是分等級的，初級、中級、高級對應的傭金比例是不同的，需要達成的條件也不同。完不成的話，去某魚，花100不到就可以幫你升級到高級賬戶。

所以，在淘寶購物最省錢就是：下載“淘寶聯盟”app，淘寶賬号授權登陸（部分人顯示無權），在淘寶聯盟搜索商品，生成返利鍊接,在淘寶打開購買。缺點是沒有多級分銷，一般情況下，你不退了收入就沒了。但是衍生的玩法很多。

渠道ID是個什麼玩意，不用行不行？

渠道ID是做代理模式淘客必須開通的一個功能，用于追蹤代理數據，于去年正式實行，做其他模式的可以不用。

規則裡說的收益獎勵是什麼？

雖然技術服務費要扣20%，但是代理淘客在完成了任務，就會獲得收益獎勵，最高獎勵返還15%服務費，也就是最終原本技術服務費的20%變成了5%。5%最終技術服務費。簡單來說，收益100元，提現變成了95元。

受影響的有哪些呢?

本次新規的主要影響群體為使用渠道ID功能的淘客，目前行業裡使用渠道id功能的淘客群體就兩種：代理淘客、返利淘客！

這個渠道ID功能有個好處就是，如果某個代理違規扣分，隻會扣這個代理的錢，淘客其它的收入不會受到影響。

1、代理淘客

代理淘客是本次新政實施的主要目标，實際上，本次新規對于一直認真賣貨的代理團隊來說是一個利好政策，隻要積極完成聯盟指定的任務，那麼多扣的10%服務費是可以賺回來的，還有可能獲得額外的傭金獎勵，增加收入。

2、返利模式的淘寶客

目前隻有使用渠道ID推廣的返利淘客會受到政策影響，如果使用的是會員ID或者是沒有使用渠道ID和會員ID的返利機器人，是不受影響的當然了，這對于做的比較大的返利淘客是沒有影響的，真正受到影響的是純粹做返利、不認真賣貨、沒有為平台和商家輸出價值的的返利淘客們。

3、自營淘寶客以及小淘客

新規對這類淘寶客基本沒啥影響，如果你不是通過渠道ID來推廣的，那麼這個規則跟你就沒啥關系。

在這次淘寶聯盟新政策下，商家端并沒有受到直接影響，但此政策的出台卻第一時間在商家圈子裡引起重視和讨論。淘寶聯盟收淘客更多的錢，商家利益受損，不管是淘内投放還是淘外。

“營銷成本提高之後，商家會另尋出路，去找更便宜的流量、找更劃算的渠道，比如去抖音開小店。

無論怎麼操作,規則怎麼改變都是名利之争,無非是誰的利益大了,誰的小了

分析一下,抖音也是有電商屬性的(抖音小店),投dou 、信息流廣告，那麼這錢自然是抖音收去了,抖音在這方面額收入增長是很快的,你增長的越快就意味着别人看着就别扭,那麼别扭的是誰呢,淘寶,他可是收不到這部分錢的，錢的預算就是這麼多,商家在淘外平台投放得越多，在淘内的投放就會相應減少，那麼阿裡媽媽的營銷收入是在下降的。”

“新政策的背景可能是淘寶有收入壓力，CPS訂單被抖音、快手、微信等搶了很大一部分。”

舉了個例子（抖音淘客推廣）：原來，售價100元的商品如果設置30%的推廣傭金，抖音平台扣除6%（場景服務費），淘客傭金到手24元，扣除淘寶聯盟技術服務費10% （2.4元），最終剩餘21.6元；現在，同樣售價100元的商品設置了30%的傭金，抖音扣除6%，淘客傭金到手24元，扣除淘寶聯盟技術服務費10% （2.4元），再扣除10%的專項服務（2.4元），最終剩餘19.2元。

“在直播電商方面，快手、抖音等平台發展十分迅猛，許多直播間都是通過淘客渠道獲取天貓/淘寶商品池的。增收渠道專項服務費似乎是‘釜底抽薪’之舉，讓商家的直播也回歸到天貓、淘寶。同時這是在逼抖音、快手等平台加速自建電商平台。”該機構負責人談道。

據不完全統計，花生日記、好省、美逛、福袋生活、蜜源、粉象生活、高傭聯盟這7大APP的裝機量已達10億。“在第一梯隊的代理APP覆蓋了大量淘寶消費者後，二三梯隊的代理APP平台生存空間實屬有限。這意味着，整個代理市場已經從增量市場競争走向了存量市場競争。”某位知名營銷人表示，在存量市場中，通過政策的調整，進一步做到“優勝劣汰”。

抖音、快手、微信占大部分，微博、小紅書、B站等占少部分。

以抖音、快手、微信為例，這些平台擁有很強社交能力，同時有流量（公開數據顯示，微信日活已達11億，抖音日活已達4億，快手日活已達3億），但平台上缺少商家、缺少商品（貨），即有“人”、有“場”，卻缺“貨”。

正是如此相反的平台特征造就了抖音、快手、微信等幾大平台與淘寶之間的共生共赢關系。但需要注意的是，在共生關系中，利益争奪從來都不是罕事。

此前曾發生過快手小店無法添加淘寶商品、抖音淘寶鍊接限流等情況，雖然當時官方的解釋為“系統升級”“願和更多平台合作”等說辭，但在商家端引起的“恐慌”和各種猜測卻不絕于耳。業内達成共識：電商平台與直播平台的關系變得越來越微妙。

首先以抖音為例，據公開數據顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已突破4億，自2019年1月起，抖音DAU正在以半年7-8千萬的速度增長，一年時間，抖音DAU增長超過了1.5億。

在有“人”的基礎上，抖音近年來在“貨”這一方面也下足許多功夫：在産品端已經實現了接入今日頭條放心購平台、上線小店、内嵌電商小程序（比如小米有品，從短視頻頁面直接跳轉到小米有品商品購買詳情頁的功能）。在外部渠道上，抖音除接入淘寶外，還接入了京東、小米有品、蘇甯易購、唯品會等電商平台。

不止上述功能，過去的一年中，抖音一直在籌備着各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視頻推廣工具DOU 、抖音小程序碼（分享）、直播櫥窗、快閃店、抖店等。目前，抖音能提供的電商功能已經觸及電商操作、線下門店引流、直播銷售等多個方面，完整覆蓋了内容創作、交易轉化和數據指導，甚至包含企業CRM和營銷的再觸達等。

同時，抖音旗下商業内容智能交易與管理平台“星圖”已經逐漸“成長起來”，在連接客戶、達人和MCN機構的基礎上，一方面促進達人保持持續生産優質内容的能力，一方面可以保障客戶以及多方在交易中的權益和安全，這是構建健康可持續的營銷内容生态的重要一環。

再看快手，同樣自建了快手小店，在接入淘寶的同時也接入了拼多多、京東、有贊等主流電商平台，同時上線并逐漸完善快手營銷平台“磁力引擎”、廣告創意服務平台“開眼快創”等。

其他平台也在構建自己的完整商業閉環，比如微博即使處于“阿裡投資圈内”，依然出于閉環和規範的考慮自建了微博小店。

“加之，臨近2020年電商行業年中大考618，不難想象各平台之間的競争如暗湧流動。”上述行業觀察者指出。

這可謂是一個近百億的變革政策， 平台這次變革的初心必然是為了激發熱情與生态變革，幫助商家以及用戶創造價值與實現價值，才是最終的使命。

總的來說，聯盟最想看到的就是團隊模式，不是一家獨大，收取服務費就是為了激勵扶持更多優秀的淘客成長，純返利的模式越來越難是必然，需要轉型的及時轉型，能因此就限制住自己，平台的傭金還是這麼多！

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