NPS即淨推薦值,是一種計量客戶将會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數。
客戶忠誠度是公司利潤成長的關鍵成功因素,正确對待客戶是提高客戶忠誠度的首要途徑。NPS可以有效地量化客戶忠誠度,反映出産品的使用者将其産品推薦給他人的意願
最常見表現形式如“你有多大可能把我們(或這個産品/服務/品牌)推薦給朋友或同事?請從0分到10分打分”。
• 推薦者(得分在9-10之間):是具有狂熱忠誠度的人,他們會繼續購買并引見給其他人。
• 被動者(得分在7-8之間):總體滿意但并不狂熱,将會考慮其他競争對手的産品。
• 批評者(得分在0-6之間):使用并不滿意或者對你的公司沒有忠誠度。
NPS=薦者所占的百分比減去批評者所占的百分比。
NPS區間從-100到 100,得分為0(零)或更高被認為是“好”。
中國公司平均得分低于 10,而得分 50被認為是“優秀”,得分 80被認為是“世界級”。
NPS作為一個客戶滿意度衡量指标存在,直接反映出企業在客戶内心的認可程度和購買意願。在一定程度上可以看到企業當前和未來一段時間的發展趨勢,和持續盈利能力。
在企業中的應用一般采取電話調研形式,調研的主要内容包括3個标準的NPS問題:
①在0到10分的範圍内,用戶将公司産品或服務推薦給其他人的意願可以打多少分?
②打分的主要依據是什麼?
③對于公司産品或服務有何建議?
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