銷售行業bp規劃?根據錨的定義，咱們再來看，什麼是錨定效應？，下面我們就來說一說關于銷售行業bp規劃?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

銷售行業bp規劃

根據錨的定義，咱們再來看，什麼是錨定效應？

Anchor的意思是船錨，人們用錨将靠岸的船隻固定下來。類似的，當人們在做決定的時候，之前被提供的一些信息就想船錨一樣，将你的思考固定在其左右，使其上下浮動，從而影響你的決策，這就是錨定效應。

錨定效應，指用戶對事物的認知，總會根據第一印象或信息形成一個自己對此事物的片面認知。就好像錨對于船隻一樣，用戶會在自己的心裡抛下一個對該事物的認知錨一樣。

比如我們對于某個城市的認知，大多是取決于你第一次去這個城市的某個地方的認知。

如果這個地方給你的感覺是髒、亂，那在你的認知中，你就會覺得這個城市比較髒亂；

如果這個地方給你的感覺是幹淨、舒适，那在你的認知中，很可能就會覺得這個城市特别的幹淨舒服。

其實這個是片面的，也是非常不科學的，可在你的心中，那個城市給你的感覺早已根深蒂固，很難改變。

也就是你根據這個城市的某個局部地區就在心中抛下了一個“錨”，一個對此城市認知的“錨”，從此你對這個城市的認知，你一直停留在了那個錨點。

衣服吊牌上都會有兩個價格，建議零售價和實際零售價，建議零售價就是錨，讓你感覺實際價格沒那麼高。

櫃台貨物排放的時候，一般會在同類商品旁邊擺上一個價格特别高的商品，如果該商品看起來還不是很好看就更好了，其作用也是充當錨，讓你覺得價格低的性價比高。

長相不是很出衆的女生相親，一般願意帶上一個相貌不如自己的女性朋友，這個朋友就是錨。

買東西讨價還價的時候，可以先報一個高價，以此來鎖定對方。

為了讓大家更好地認清錨定效應，舉一個很典型的案例吧。菜市場有形形色色的商販，一般商販所賣的商品種類也是琳琅滿目的。想必大家對一句人盡皆知的歇後語很是熟悉，"王婆賣瓜，自賣自誇"。如果商販賣的是西瓜，大家最關心的就是西瓜甜不甜，而商販的回答也隻會是一種情況——"甜"。但倘若這個商販賣的是辣椒呢？如果顧客問的是"辣椒辣不辣呢？如果說"辣"，不喜歡吃辣的顧客不會買，如果說"不辣"，喜歡吃辣的顧客不會買。有些聰明的商販就巧妙地利用了錨定效應來銷售自己的辣椒。根據錨定效應，商販會這麼做的：第一批顧客問辣椒辣不辣的時候，商販回答"顔色深的辣，顔色淺的不辣"，于是顔色深的都賣完了。第二批顧客問辣椒辣不辣的時候，商販回答"形狀長的辣，形狀短的不辣"，于是形狀長的賣完了。

顯而易見的是，大部分顧客都喜歡買辣的辣椒。這時候第三批顧客過來問辣椒辣不辣，具備商業頭腦的商販看了一眼剩下的辣椒庫存就回答"手感硬的不辣，手感軟的辣"，的确，剩下的辣椒被太陽曬了一整天後摸起來都是軟軟的。于是，商販就這樣輕而易舉地賣掉了全部的辣椒，還不需要自己整理分類。

30年代美國經濟大蕭條，鳄魚手袋十九萬美元，手表四百五十萬美元；他們瘋了嗎？

20世紀30年代美國經濟大蕭條，拉爾夫·勞倫卻賣起了一萬四美元的鳄魚皮手袋，愛馬仕出了一隻标價三十三萬美元的手表；你想想，那可是将近90年前，如果把當年的購買力換算成今天的美元，那麼：鳄魚手袋十九萬美元，手表四百五十萬美元；他們瘋了嗎？經濟都崩潰了，還賣這麼貴，誰買啊……；不，他們沒瘋，恰恰相反，兩家店都賣的很好；的确沒人買這兩樣東西，因為這兩樣商品從一開始，就沒打算賣出去，愛馬仕手表總共隻做了2隻，而鳄魚手袋每個旗艦店也隻放了1個，商家又不是傻子，他們當然知道價格這麼離譜，哪有人會在大蕭條時期買它們呢？然而不賣的東西可以影響正在賣的東西，因為鳄魚手袋和手表制造了高價錨點，跟它一比，消費者相中的其它大部分商品，就顯得更像便宜貨了。

還比如，銷售帶客戶看的房子很好，但是他老是定不下來，怎麼辦呢？有不少房産中介會帶客戶看兩套差不多的房子，其中一套比另外一套更便宜，而且各方面都更好，哪個方面表現都比較差的一套房子就是在他在你心抛下來的錨，用來重建你的評價體系。甚至有些黑心中介人為制造“錨定效應”，故意把賣家的房子提價而不賣，就是為了當作性價比的錨點。

總結：40度水是熱水還是涼水是取決于你之前的水溫。這頓飯好吃還是難吃，是取決于你的饑餓程度。所有的感受都是相對的，通過設定改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的方式就是“錨定效應”。

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