藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

如今，單純依靠流量紅利攻城掠地的野蠻時代，一去不返了。

獲客難、成本高成了大小企業普遍面臨的困境。

我應邀在北京大學實戰授課時提到，當下中小企業5大失敗原因：1、不善于行業聚焦；2、憑自我經驗主觀行事，缺乏應對變化調整能力；3、品牌的核心價值、定位和主張不能清晰的得到表述并被目标消費者認知；4、營銷上急功近利、宣傳上炒作透支；5、跟風、模仿、追随别人。

疫情之下，許多行業都哀鴻遍野。

有好幾位老闆慕名來咨詢，疫情都給他們企業按下了“暫停鍵”！

我告訴他們，企業要以跨界思維提升認知能力，

重點關注現金流，優化好企業的運營成本，

将營銷進化放在市場最前線，

不能靠老套路老經驗老方法了……

如果企業的産品，不符合當下消費者的生活方式、情感體驗與精神滿足，

那麼企業單方面定義的好産品，

其實就是消費者眼裡的垃圾産品，

最後面臨的也就是産品的夭折。

如何讓營銷走心，

如何提升認知和格局，

如何利用心智規律操控用戶認知，

從而創建認知優勢，

讓用戶買單，

讓企業和産品牛轉錢坤，

對老闆來說，是門必修課！

的确，錢越來越不好賺！

在一個認知當道的時代，

許多商業模式都在創新和變革中，

頂層設計、營銷訴求、消費培育和情感體驗也要轉型了，

否則，光靠以往經驗主導的做法和手段就out了。

在這個一切都加速折疊的時代，企業的生命周期被嚴重壓縮，那麼如何才能延緩企業的衰亡期？對消費者進行精準畫像，

洞悉他們的欲望、情緒和行為軌迹，

精準連接，内容觸達，構建全新的品牌生态，服務産品化将是重要的趨勢，通過技術化、産品化的工作，提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。丹·希爾在《購買的真相》一書中的研究表明：

情感比理性在做決定上更有影響力。

情感的聯絡越緊密，

公司就越收益。

顯然，如何将消費者的痛點轉化成傳播資源，

讓消費者的資源成為品牌的傳播者，

将是企業的一門必修課。

品牌定位 用戶互動 内容生産 本土情結=産品價值。

這是我應邀在泉州實戰講課時，給學員們的一個公式。

在此提醒企業，做品牌策劃時，一定要抓住消費者認知痛點。

其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，

抓住消費者特有的需求變化，

賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，

以凸現商品的人文價值和服務内涵，

憑借感情的力量打動消費者，

激發其潛在的消費欲望，

最終實現占領消費市場的目的。

随着個性化消費分級時代的來臨，

消費者的選品也越來越不受廣告、促銷等因素影響，

導緻大衆消費呈現出一種更加零散的局面。

這，其實是一個相當危險的信号！

如何将産品優勢，

提煉成為輔助消費者實現自我價值的最佳利器，

賦予産品“激發本能”的個性色彩，

讓消費者能感知到其超脫于産品功能特點的獨特魅力，

從而使得産品的功能銷售變為态度銷售，

幫助消費者快速識别品牌，

并通過建立品牌信仰的最佳手段，

對中小企業來說是個挑戰。

市場千變萬化，

但企業以最高利益為追求目标的本質不會變；

顧客消費心理不斷變化，

但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質不會變。

因此，市場營銷的成功，

在于抓住事物運動變化的規律，

抓住變化中的不變及本質，

并不斷地重複訴求，

才能激發出市場認知的強大力量。

由此，企業要有行業的格局和視野，

不僅提供産品服務，

更引導生活方式，

不僅懂得使用價值，

更深諳心理價值，

不僅懂得售賣産品，

更善于售賣感受。

不僅要有商業頭腦，

更具備藝術水準。

不僅懂得個人信賴，

更懂得族群共融，

不僅懂得自己傳播，

更會激發大衆共同傳播。

要把企業的價值個性和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段，智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，把無形的營銷網絡鋪建到社會公衆心裡，把品牌形象輸送到消費者心智！

由此，中小企業要做好品牌營銷，

就要實現兩個目标：

一是要讓品牌傳播的内容可被消費者參與；

二是要讓品牌營銷内容易于被社交媒體分享……

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