新冠肺炎疫情爆發以來，“直播帶貨”成為中國獨特的消費潮流盛景，也成為外媒争相關注的熱點。參考國内現如今的電商銷售情況，可以很明顯感受到直播帶貨如今正處在風口上，“直播 ”的趨勢越來越明顯。特别是“直播 商品櫥窗”模式，直播窗口的流量到訂單量的轉化率是最高的，對此國外平台也紛紛開始模仿。今天小橙就來跟大家講一下爆火全網的紅人（KOL）帶貨吧。

對于賣家來說，實時地接收到來自消費者的評論和問題，可以了解消費者最真實的想法，有利于在品牌與用戶之間建立起一個牢固而有效的橋梁。從視頻霸主YouTube到迅速走紅的Tiktok，海外市場的直播平台層出不窮，但對于想投入直播市場的賣家來說，找到适合的直播平台和選對KOL很重要。

我們先來了解一個知識點：什麼是KOL？

KOL（關鍵意見領袖）指那些在自己垂直領域有公信力和号召力的圈層紅人。KOL又可分為4種類型：頭部、肩部、腰部和尾部。

① 頭部KOL：粉絲量級在1000W ，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。

② 肩部KOL：粉絲量級在500W-1000W，影響力度和大衆認知度較高。

③ 腰部KOL：粉絲量級在100W-500W，其細分垂直粉絲較多。

④ 尾部KOL: 粉絲量級在10W-100W，其粉絲基數少但粉絲更加垂直精準。

品牌在推廣時可綜合以上四種KOL類型進行組合投放，有利于廣告主以最優性價比進行多頻次的内容分發。可先利用頭部或肩部KOL領銜引爆話題，腰部KOL進行多領域的覆蓋傳播，最後由尾部KOL進行更精準的輸送，輔助分發營銷信息。

其次，選對KOL也很重要

賣家賣什麼類目的産品，就去找相應領域類目的KOL去進行直播宣傳，例如：賣家是賣化妝品類目的，就去找相應在化妝品圈子内比較有名的KOL，這樣有利于事半功倍。奇點出海公衆号後台回複“KOL”獲取KOL邀約聯系郵件模闆。

直播正成為當下最受歡迎的社交方式

據不完全統計，在過去兩年中，人們在手機端觀看視頻的時間增加了近1000萬分鐘；而專家預計在2021年，全球的網絡流量将約有82%是視頻形式。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從 Meta（舊名：Facebook）的直播數據可以發現，用戶在觀看 Meta Live的直播視頻時，會比普通視頻多出3倍的時間，在直播中的互動更是比普通視頻多了6倍。

為什麼當下用戶相對于普通視頻來說更喜歡直播這種形式呢？直播有什麼優勢嗎？

1.互動感強，用戶參與率高

以往的普通視頻用戶隻能通過留言功能與視頻創作者進行互動，這種方式往往會因時效性的問題導緻用戶參與率的降低。直播恰好可以解決這個問題，直播過程中用戶可以通過彈幕與主播即時互動，通過雙方的及時交流拉近與用戶的距離，提高用戶的觀看興趣，使用戶積極主動的參與到直播的互動中，從而在不知不覺中轉化為粉絲。

2.真實性高，用戶信任感強

在直播過程中，鏡頭背後的一舉一動都可以直接傳到觀衆的面前，無法過多剪輯，也更能體現出主播的真實狀态，觀衆也會因此對直播的内容更加信賴，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高

3.“直播 商品櫥窗”模式

由直播窗口的流量到訂單量的轉化率，比起店鋪自然訂單轉化率要高得多。用戶通常在直播互動的過程中，就萌生了想要購買産品的想法，加上主播的介紹，容易引起用戶沖動消費。

那麼有哪些比較熱門的直播平台呢？

一、Amazon Interactive Video Service直播

早在2020年8月，亞馬遜雲服務（AWS）就宣布正式上線互動視頻服務Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。

用戶使用Amazon IVS無需額外付費，隻需要支付 Amazon IVS幫助賣家引流客戶過來觀看的費用即可。

Amazon IVS 直播有什麼優勢呢？

1. 含有多種互動元素，例如：直播帶貨、投票及問卷調查、主播主持問答環節等等。

2. 非亞馬遜品牌賣家也可以使用該平台。

3. 傳輸數據快，從直播端到終端的延遲壓縮至3秒以内，真正實現了主播與觀衆的實時互動。

4. 賣家可利用Amazon IVS邀請網紅加入直播，聯動網紅（KOL）其他社交渠道，實現産品多方位曝光，帶動産品銷量，提高成交率。

二、Tiktok直播

從2018年登陸到美國市場開始，Tiktok 僅用一年零四個月的時間，一躍成為橫掃美國大街小巷、下載量力壓Meta、YouTube的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計下載量就已突破了十億。

Tiktok目前的受衆都是以年輕群體為主，而且平台為素人提供了許多展現自己的機會，因此也發展出了大批原生網紅。而且由于Tiktok的商業化程度還處在較低的水平，品牌在與平台博主（尤其是原生博主）進行商務談判時往往更有優勢。

Tiktok直播有什麼優勢呢？

1. Tiktok提供雙向标簽，可以精準地定位産品目标客戶。

2. Tiktok采用與抖音類似的流量算法，内容質量的高低決定了流量的大小。

3. 即使是零粉絲的基礎賬号，Tiktok也會提供給作品基礎的曝光流量，漲粉速度快。

4. 商業化程度較低，賣家品牌推廣成本可控性強。

三、YouTube直播

作為社交平台的霸主，YouTube擁有海量用戶群，而習慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶對直播的接受度相當高，且對于長視頻的接受度和興趣也相對較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取龐大觀衆的絕佳渠道。不過YouTube上的競争也相對于其他直播平台來說要激烈，建議想通過YouTube直播累計粉絲的品牌賣家，需要自身擁有一定粉絲基礎，再通過提高内容質量，培養出忠實粉絲。

YouTube直播有什麼優勢？

1. 平台擁有龐大的用戶群，輻射的人數衆多

2. 平台用戶的粘度高，對平台的依賴性比較大

3. 支持移動客戶端進行直播，輕松實現走哪播哪

4.平台頁面突出顯示直播視頻，直播類目覆蓋率高

當下時代，直播已經不知不覺中充斥在我們的日常生活的方方面面，而各種各樣的直播平台在為我們的生活增加樂趣的同時，也為B端賣家帶來了新的引流渠道。

賣家們可以通過小橙的分析選擇出适合自己的直播平台和KOL進行直播嘗試。相信隻要能夠用心經營，直播電商的渠道也一定可以為賣家帶來不小的收獲。

好啦~以上就是小橙今天分享的全部内容了，如果有什麼不懂的問題，歡迎大家主動來聯系我們哦。

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